讲师手册模板 老师Word下载.docx
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一、《课件包》使用指南………………………………………………………..3
录目1、关于《课件包》………………………………………………………...3
2、版权归属……………………………………………………..................3
3、《课件包》内容…………………………………………..…….…….....4
二、课程设计蓝图……………………………………………….…….............5
1、课程基本信息……………………………………….…………............5
2、课程地图……………………………………………..……....................6
3、课程大纲……………………………………………..……....................7
三、课前准备手册…………………………………….…………....................9
四、课程演示文稿………………………………………….……..................10
五、课程执行手册……………………………………....….........................11
1、促销的概念………………….......................................................12
2、促销执行的重要性………………………………….......................21
3、促销执行的流程…………………………………...........................37
六、摘录…….........................................................................................76
1、课堂异常情况处理...................................................................762、加涅教学九步骤.......................................................................77
一、《课件包》使用指南
第一部分:
关于《课件包》
《执行才是王道——终端促销执行流程解析》(以下简称“本《课件包》”):
是**商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成果之一;
开发本《课件包》的目的在于保证课程质量,使之具备高度标准化和未来可复制的性质,帮助企业在快速发展过程中高效复制符合企业实际需要的岗位技能人才;
本《课件包》中的相关内容可能有参考相关专业领域的研究成果,但主体部分全部由唯美集团岗位主题专家的经验提炼构成,以“针对性强、实用实效”为原则,仅限于广东唯美商学院内部传播复制使用。
第二部分:
版权归属
本课程的成型:
组织机构:
**商学院
执行机构:
深圳市中咨联管理顾问有限公司
主题专家:
***
技术专家:
刘议鸿
经约定,**商学院拥有本课件包的版权。
经书面授权的相关人员具有使用权。
集团经营管理机密的情况深圳市中咨联管理顾问有限公司在取得版权所有人同意及不涉及**下,可以将本《课件包》的片断作为客户案例使用。
第三部分:
《课件包》内容
说明:
本《课件包》包括两部分内容,一部分为“培训师使用系列”,一部分为“学员使用系列”
编号
名录
容内
注备
YYQ-A0版-01
《培训师手册》
课程设计蓝图、课前准备手册、课程执行手册。
培训师备课使用
-02YYQ-A0版
《培训师演示文稿》
PPT课程演示
培训师授课使用
-03
YYQ-A0版
《培训师工具箱》(以电子版形式存在)
游戏、案例、演练模拟、测试题、工具表格、音乐和视频等辅助道具的使用时机与使用要点
培训师备课/授课使用
版-04YYQ-A0
《学员手册》
课课程要点、参考辅修材料、程记录
学员学习过程中使用
版YYQ-A0-05
《课后转化执行手册》(部分课程有)
工作盘点表、执行手册
学员学习后内化使用
二、课程设计xx
课程基本信息组人一组,共?
/\字型
课程名称第二部分:
学习环境
执行才是王道——终端促销执行流程解析人圆桌型共?
人U字型共?
人课堂式共?
课程类别
PPT-01围:
范
分钟授课时长:
2
人开发(开课前1天)
***场地面积不低于平方米?
开发部门
的:
目导入课程主题
辅导顾问
刘鸿议桌椅需要能够移动■
空调温度度;
?
课程版本
2013-A0激发学员兴趣
学员对象
*****室内光线良好,灯光可调整。
■点:
重学员动机激发
学习目标
培训完成后,学员能够:
1、陈述促销执行的流程;
2、模拟操作前期调研的过程;
3、模拟撰写促销活动的方案;
4、模拟演示渠道集客的操作技巧;
5、模拟撰写促销活动的激励政策及分工;
6、模拟促销活动的现场执行流程;
7、模拟运用促销执行中通的各种工具表格。
笔记本电脑■■麦克风■投影仪授课方式:
讲解陈述示:
小提
课程发开景背
基于目前***存在许多的中小客户,中小客户的特点是:
1、组织架构不全;
2、缺少小区、家装等渠道专门的工作人员;
3、对促销活动的理解片面,不能够有效的组织一场促销活动。
本次课程针对****产品特性,分别从促销的定义、促销执行的重要性、促销活动流程对马可波罗终端促销人员进行训练,旨在让我们的客户在促销意识上有提升、在促销执行的流程上更规范,从而提升业绩。
讲师手册模板-老师
学习地图
三、课前准备盘点表
说明:
■为本课程中的必备项□为本课程中的可选项或不用准备
■学员讲义■培训师手册■培训师工具箱资料准备■演示PPT■课后转化执行手册□其他辅助资料(开课前天)3
教学场地布置及学员分组6组共■分组式42人一组,
麦克风电池(备用)■■音频线第三部分:
■音响
□电视机设施设备□□摄像机照相机■课程欢迎水牌课程地点指示牌■天)(开课前1■洗手间指示牌
□其他设备□课程宣传X展架■课程主题横幅
激光翻页笔蓝红2/2■白板笔(黑白板■■5/第四部分:
A4大白纸■18张■纸(1包)A3□纸教学用品彩色笔□A1□简报架(规格)□钟表天)1(开课前■□移动存储设备其他教学用品:
20份)□课堂小奖品(学员名单及资料■■学员名牌学员需求调查表■第五部分:
学员课前测试成绩学员须知(后勤类)□□学员了解其他:
□
1(开课前天)以学员为中心■对学习目标负责■第六部分:
■不打无准备之战平常心对待■■心态准备个性化的前提是尊重课程框架与内容(开课前1天)2纯净水(■支)■罐)2□红牛(润喉糖第七部分:
便笺纸■■盒装纸巾其他事项垃圾桶■(讲台前边,隐藏地方)天)1(开课前□其他
四、课程演示文稿
五、课程执行手册
老师讲师手册模板-
1什么是促销
促销的定义促销的特点
第一单元:
什么是促销
单元说明:
本单元提纲挈领的导入促销的概念,调整学员频道,让学员初步对促销的一个概念:
共分为两个部分:
1、促销的定义;
2、促销的特点。
本单元授课完成后,需要:
能够xx促销的定义
能够复述促销的特点
-老师讲师手册模板
事先准备好大白纸
教学流程与讲授要点参考话术(用于授课过程中的话术参考)(授课的互动逻辑)
XXX大家好,我是本次授课的培训师一:
自我介绍欢迎大家参加此次课程训练。
二:
对学员表示欢迎三:
导入并介绍本次的主题在我们生活的周围,促销已无处不在,对于马可波罗而言,公司层面经常、促销现在存在的问题1会制定各种各样的促销措施,如果这些促销措施和活动能得以有效执行,2、公司的期望将会大大的提升我们的销售业绩。
3、引出主题过去我们在终端,主要存在以下问题:
四:
了解学员对主题的期望1、对促销的意识不够;
2、对促销流程的执行不严谨。
因此,本次课程将与大家一起探讨终端促销的执行,在课程开始之前,请上列出你参加本次课程《学员教材》大家花两分钟时间在“所期望的收获”。
备课笔记(用于上课前的备课调整记录)
,再配上“教学流程与讲授要点”和以下将截取课件中每页PPT页(即上一页)版面一致。
12WORD“参考话术”的说明,与第
摘录1:
课堂危机处
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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