市场营销操作之126模式PPT文件格式下载.ppt
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聚焦任何人、任何企业都要承认能力、精力、资源是有限的所以我们要聚焦聚焦就是打点点就是经济作物点就是重点村镇两个基本点“警钟”长鸣基本点之一:
基本点之一:
一个品牌一个品牌企业最终的胜利企业最终的胜利是品牌的胜利是品牌的胜利渠道升级的终极目标就是品牌专卖渠道成员精力、资金、人员等资源有限,专注、专一才能上量在专卖的目标计划下,工作才能有方向,才能对比出差距和不足,才能突破基本点之二:
基本点之二:
一张用户档案一张用户档案抓不住用户的心,你就无法成长。
抓不住用户的心,你就无法成长。
市场开发就像倒着看小说,物流商就像封面,翻开物流商,就应该从结尾倒着看从用户到加盟商到物流商的市场容量六种武器一:
六种武器一:
“摸摸”,没有调研,没有发言权!
正确的行动方案是建立在准确的信息整理基础至上的。
“摸”什么?
六种武器缺一不可六种武器二:
六种武器二:
“借借”:
不在于你拥有多少资源,关键是你能整合多少资源!
你清楚你的资源吗?
你利用了多少?
利用的充分吗?
六种武器三:
“勤勤”
(1)心勤:
心中有目标,不断来对照,得出差异,找方法(计划/差异)
(2)腿勤:
到第一现场,店、田;
(3)口勤:
对内外人员日清管理;
(4)眼、耳勤:
加大信息的输入、再转化;
六种武器四:
“带带”
(1)带业务团队:
下属水平低不是你的问题,得不到提高是你的问题,1+1师傅带徒弟的帮带模式大区出大区经理的人数,做为对大区经理评判的重要依据一;
(2)带物流商:
公司化运营资金筹措、团队建设、网络开发;
(3)带加盟店:
用户档案管理、试验田建设、店面展示;
(4)带用户:
示范田观摩讲座;
六种武器五:
“效效”
(1)绩效为王的绩效管理意识:
日完成率月完成率年度累计完成率;
(2)示范田对比的实效手段:
示范田是最好的促销手段;
示范田会议必须要卖货六种武器六六种武器六:
“势势”以点带面,模式开路
(1)网络势:
局部优势的效果造成全局优势的影响;
(2)产品势:
单一产品的优势变成整体产品的优势;
(3)人员势:
一鼓作气,开门红
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