脉动广告策划书格式Word文档下载推荐.docx

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　　六.品牌诉求策略...........................8

　　1.以品牌形像为诉求

　　2.广告创意

　　七.广告活动的效果评估.....................9从经济上/从社会上/从心理上

　　八.广告预算...............................10

　　一.前言

　　始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。

乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。

乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求.

　　“脉动”饮料可谓包装独树一帜。

瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。

目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。

在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。

　　此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。

有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

　　二.广告产品定位

（一）产品品牌形象定位

　　“脉动”品牌定位充分体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。

品牌知名度“脉动”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。

国饮品牌是“中国驰名商标|。

曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（二）脉动在消费者心中定位策略

　　在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。

所以我们把脉动在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。

价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

　　功能：

调节肠胃降低食欲

　　适宜人群：

便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：

补充多种营养成分

维生素饮料适合所有人;

矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

　　（3）运动平衡饮料

降低消耗恢复活力

体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

　　（4）低能、益生饮料功能：

帮助美容养颜有方

益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;

低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

　　三.营销现状分析

　　1.饮料市场概况分析:

　　今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：

康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

　　2.与同类品牌对比分析:

　　目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。

去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。

作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

　　农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。

据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。

”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。

一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

　　今夏饮料市场的特点有以下三点：

　　①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

　　②概念饮料

　　③以时尚命名进入市场，以奇制胜

　　面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

　　目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。

根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料.20XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20XX年预计将增加到120亿美元。

　　与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。

目前全球功能饮料市场格局为：

运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。

面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

　　四.目标市场定位

　　1.对消费者群体的定位策略

　　我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

　　综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。

因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。

　　2.价格定位

　　饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。

　　脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.

　　3.净含量设定脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。

2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。

优劣分析：

由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。

产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

4.不同口味进行分析

　　1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：

天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

　　2、柠蜜味：

经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。

饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。

柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。

据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

　　3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。

经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。

其成分：

白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。

甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

　　五.广告宣传媒介

　　根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。

保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。

利用社会事件和公共关系进行广告策划。

　　根据季节变化、事件性质和采用多主题：

围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。

会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

　　定位策略

　　强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。

通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;

扩散定位，从口感需求扩散到心理需求。

　　篇二：

脉动功能饮料广告策划书

　　脉动功能饮料广告策划书

　　三、产品名称：

脉动功能饮料

　　四、市场背景分析

（一）目标市场：

　　该类产品的消费者是谁？

他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

　　年轻消费群体，年龄在16-35岁之间，产品主要针对青年运动爱好者，男性居多。

消费者行为特征为爱运动、爱健康。

（二）消费偏好：

　　消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？

喜欢国产还是进口？

在什么场合下使用？

他们对产品有什么要求？

　　在国内功能型饮料市场潜力巨大，现在各大饮料巨头都纷纷进军功能型饮料市场，价格相差不大，主要区别在于年轻人的喜好。

　　（三）购买模式：

　　购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　　购买模式主要是超市、各个商店零售。

脉动功能型饮料定位为中档产品，包装精美，从年轻人心理角度出发。

口感激爽，体验运动后的快乐。

　　（四）信息渠道：

　　获得信息的渠道是什么？

最早接触的媒体是什么？

最依赖的媒体是什么？

　　通过络媒体传播、电视广告视频传播。

　　（五）竞争状况：

　　目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？

畅销原因？

销售状况？

消费者希望产品改进的方向是什么？

　　篇三：

脉动饮料广告营销策划书

　　脉动饮料广告营销策划书

　　专业:

　　姓名:

　　学号:

　　时间:

　　年月

　　1日

　　篇四：

脉动广告策划文案

　　脉动活力型饮料

　　广告策划书

　　目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　一、前言

　　脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。

乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。

其知名度在中国市场很高。

　　一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。

二、广告商品

　　乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买；

　　2、提高在消费者心中的产品效果；

3、提高影响力。

四、广告期间

　　20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域

　　城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思

（一）天气逐渐升温：

　　随着夏季的到来，气温逐渐升高。

热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。

（二）市场分析

　　热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。

八、广告策略

　　1、针对本校极其周边院校的学生朋友；

2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；

3、举办脉动杯篮球大赛；

　　4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。

九、广告主题表现及媒体运用