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“劲牌匀速度劲牌匀速度”2005年,销售额9.2亿元,上缴税金1.45亿元;
2010年,销售额36.68亿元,上缴税金7.07亿元。
“十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力,实现了科学、稳健的发展:
销售收入翻了4倍,上缴税金翻了近5倍。
“十一五”期间,劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元,五年,劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是:
“未来五年的战略定位是:
劲牌公司继续专注于保健酒保健酒业务,抓住保健酒行业的发展机遇,不搞多元化,将其做精、做强、做大做精、做强、做大。
”具体到每一年,劲牌公司发展目标也是明确的,“2010年的战略目标是:
确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位,产品品质与技术水平第一,市场份额第一,效益第一;
总体销售额达到15亿元人民币,力争达到18亿”五年来,“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实,唯一发生变化的是,2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元,比当年的规划额整整多出了一倍!
高质量产品高质量产品劲牌牌坚持持以消以消费者者为中心中心,坚持持“按做药的按做药的标准生产保健酒标准生产保健酒”。
“像做药一样酿酒像做药一样酿酒”,“十一五十一五”以来,劲牌以来,劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资,以健康公司运用中药现代化技术、大手笔投资,以健康为主题,把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美为主题,把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。
融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。
20072007年年99月,劲牌保健酒被评定为月,劲牌保健酒被评定为“中国名牌产中国名牌产品品”,成为中国保健酒业第一个,成为中国保健酒业第一个“中国名牌中国名牌”;
20082008年年99月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健酒行业则是第一家;
酒行业则是第一家;
20092009年年99月,国内最先进的月,国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产劲牌中药数字车间正式投产;
20102010年年99月,月,“数数字提取中国劲酒字提取中国劲酒”全新亮相,不仅在技术上突破全新亮相,不仅在技术上突破了行业瓶颈,更将国内的保健酒生产推进到了国了行业瓶颈,更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。
际领先水平。
五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达产线、环保、科研等方面投入达1010多亿元,利用多亿元,利用中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。
专业成就高品质。
量控制等五大标准体系。
电视广告电视广告2008年,全球金融危机开始蔓延。
很多企业,尤其是年,全球金融危机开始蔓延。
很多企业,尤其是酒企,酒企,在电视广告方面在电视广告方面采取了收缩策略。
采取了收缩策略。
此此时,劲牌牌反其道而行。
反其道而行。
2008年,劲酒首次实现了在央视招标段年,劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放,投放额超过的全年投放,投放额超过9000万。
在当时经济萧条的万。
在当时经济萧条的形势下,劲酒选择持续增加在央视的投放,令业界为形势下,劲酒选择持续增加在央视的投放,令业界为之侧目。
之侧目。
“劲酒虽好,可不要贪杯哟!
劲酒虽好,可不要贪杯哟!
”危机中的一声危机中的一声“吆喝吆喝”,增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,提高了,增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。
当年,劲牌实现销劲酒的整体品牌认同感和美誉度。
当年,劲牌实现销售额售额24.51亿元,同比增长亿元,同比增长33.4%;
上缴税金;
上缴税金3.3亿元,亿元,同比增长同比增长77.4%。
广告投放也是一柄广告投放也是一柄“双刃剑双刃剑”,盲从投入,结果可,盲从投入,结果可能适得其反。
能适得其反。
对于广告的投放,于广告的投放,劲牌牌显得理性而又具得理性而又具魄力。
魄力。
“产品和企业的发展,仅通过加大广告的投放产品和企业的发展,仅通过加大广告的投放量走不长远。
量走不长远。
”劲牌认为,一个品牌的塑造不是一蹴而劲牌认为,一个品牌的塑造不是一蹴而就,需要理性而耐心地培育。
虽然劲酒很重视在央视就,需要理性而耐心地培育。
虽然劲酒很重视在央视的投放,但是企业的广告投入与企业的综合发展必须的投放,但是企业的广告投入与企业的综合发展必须步调一致。
步调一致。
营销的人想必对“保健品模式”并不陌生,地毯式的广告轰炸、“包治百病”的承诺等等。
这种贪大贪多的营销方式实现了品牌知名度和销量的短期爆炸增长,然而这也决定了品牌短暂的生命周期。
其实,著名经济学家保罗皮尔泽在其著作财富第五波中早已预言,健康产业中的营销不仅要做品牌,而且要传播健康知识。
劲酒是我国领先的保健酒品牌,正是凭借着“知识营销”,二十多年来劲酒的一直保持的稳定发展。
2005年,劲酒全年的销售额接近十亿,创下我国保健酒单品销售额的记录。
独特的营销渠道营销大师菲利普.科特勒提出了“顾客让渡价值”这一概念。
在保健酒行业独树一帜的“健康”诉求让劲酒给了消费者更多的“让渡价值”,也让劲酒获得了丰厚的回报。
除了优良的产品品质,渠道创新和知识营销成了劲酒征战市场的法宝。
据了解,在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒,上个世纪90年代初期,劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念,并在中央电视台打广告。
从1998年起到2002年,劲酒深耕市场,采用保健品常用的“广告+终端”方式,走商超路线。
但是,市场效果并不佳。
于是,劲酒及时调整了自己的路线,把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道,学习传统白酒、啤酒企业的做法,主攻即饮消费市场。
这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现,这里竟然是一个很大的市场,渠道成本低,且竞争压力相对要小得多。
消费者在就餐时饮酒的量相对比较大,而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。
通过宣传海报、宣传品、买赠等手段,劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品,在餐饮线上大量铺货,通过对核心市区重点实施突破,然后利用示范效应拉动周边市县市场,最终渗透到底层的乡镇网点,劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。
因为要走餐饮渠道,针对餐饮点比较多的特点,劲酒非常强调铺货的覆盖面及速度。
劲酒始终坚持市场要由厂家控制,实行以厂家控制为主、经销商配合为辅,厂家办事处深入二级市场的深度分销策略。
劲酒的一位经销商介绍说:
“广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供,招聘的业务员由经销商管理并安排工作,工资由厂家和经销商按比例承担。
”依靠市场深耕策略,劲酒稳扎稳打,把市场做得很扎实。
吴少勋曾毫不客气地说:
“毫不夸张地讲,劲酒的市场铺货率当居同行业之首。
”打开了餐饮渠道,就像打开了市场的任督二脉,适应市场需求的125ml“小方瓶”成为劲酒的开路先锋,而新市场的导入期通过餐饮渠道启动再逐步渗透到商超、家庭,让劲酒的市场推广省心又省力。
特特别值得一提的是得一提的是劲酒酒125ml“小方小方瓶瓶”。
虽然目前劲酒有中国劲酒、参。
虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精品劲酒三大系列,根据不茸劲酒、精品劲酒三大系列,根据不同的定位和价格占领了不同的细分市同的定位和价格占领了不同的细分市场,但其中中国劲酒是最为畅销的产场,但其中中国劲酒是最为畅销的产品,分为品,分为125ml、500ml两种规格,两种规格,而而125ml则是劲酒中销量最大的单品,则是劲酒中销量最大的单品,在劲酒系列产品的销售中占据了在劲酒系列产品的销售中占据了70%。
市场分析人士说,这得益于市场分析人士说,这得益于125ml的的容量是非常适合餐饮渠道的即饮性,容量是非常适合餐饮渠道的即饮性,如果将如果将125ml“小方瓶小方瓶”放在商超,或放在商超,或者在餐饮渠道推广的是者在餐饮渠道推广的是500ml的劲酒,的劲酒,效果都不会这么好。
由此可见,企业效果都不会这么好。
由此可见,企业在不同的渠道应该推广不同的产品。
在不同的渠道应该推广不同的产品。
知识营销知识营销从过去传统的大缸泡,外观浓黑,口感苦涩,大多是在家中自斟自饮,到现在色泽艳丽,口感甜润,在饭店餐馆堂而皇之地消费,从药酒中分化出来的保健酒在消费者的心智中发生了根本性的转变。
可是中国千百年来所形成的“宁伤身体,不伤感情”的饮酒文化却没有丝毫改变,这与保健酒所倡导的“健康”核心价值是背道而驰的。
针对这一点,劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的整合传播体系,致力于培养消费者健康饮酒的意识。
从“常饮劲酒,精神抖擞”的直白诉求到“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的善意提醒,再到“劲酒可以冰着喝”的贴心提示,劲酒在进行广告传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念,给人耳目一新的感觉。
特别是“劲酒虽好,可不要贪杯哦”的传播口号为劲酒带来了极高的品牌美誉度,这一传播口号从消费者的立场审视饮酒文化,充满了人情味,顺应了人们追求健康的心理要求。
业内人士评价称,其在一定意义上重塑了中国的饮酒文化。
2004年,皮尔泽在财富第五波书中指出,保健产业将成为全球下一个超兆亿美元的产业。
同时他又指出,健康产业的营销不仅要做品牌,更要传播健康知识。
而劲酒正是这一思想的坚定执行者。
2006年,劲酒大力推行知识营年,劲酒大力推行知识营销,多次举办知识营销培训活销,多次举办知识营销培训活动,加大了对健康知识、产品动,加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的知识和企业知识在市场层面的传播,尤其是针对消费者的传传播,尤其是针对消费者的传播。
劲酒对员工进行健康饮酒播。
劲酒对员工进行健康饮酒知识的专业培训,增强员工的知识的专业培训,增强员工的饮酒健康知识水平,其培训涵饮酒健康知识水平,其培训涵盖了产品的功效原理、不同人盖了产品的功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内群适宜的饮酒方式等方面的内容。
劲酒
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