实用进出口单证第三章PPT格式课件下载.ppt

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进口商则需要根据实际情况编制进口报批计划、安排订购市场、选择交易况编制进口报批计划、安排订购市场、选择交易对象并制定具体的进口商品经营方案。

对象并制定具体的进口商品经营方案。

n四、进行广告宣传四、进行广告宣传n广告宣传工作是出口商品经营方案广告宣传工作是出口商品经营方案的重要内容，原则上应按原定的方的重要内容，原则上应按原定的方案有计划、有步骤地进行。

在做广案有计划、有步骤地进行。

在做广告宣传前，企业应先有明确的目标，告宣传前，企业应先有明确的目标，这样才能保证做到有的放矢。

广告这样才能保证做到有的放矢。

广告宣传的内容及采用的方式要针对不宣传的内容及采用的方式要针对不同市场和商品的特点，要注意效果。

同市场和商品的特点，要注意效果。

五、国际贸易中的知识产权保护五、国际贸易中的知识产权保护n目前，我国的商品申请国外商标注册主要有两种目前，我国的商品申请国外商标注册主要有两种途径：

途径：

n一是单一国家注册，即申请人直接向需要获得保一是单一国家注册，即申请人直接向需要获得保护的相应国家或者地区有关机关申请商标注册；

护的相应国家或者地区有关机关申请商标注册；

n二是进行商标国际注册，即根据有关规定（二是进行商标国际注册，即根据有关规定（马马德里协定德里协定和其议定书），向世界知识产权组织和其议定书），向世界知识产权组织提交商标国际注册申请，并向需要获得保护的相提交商标国际注册申请，并向需要获得保护的相应国家申请领土延伸。

应国家申请领土延伸。

n此外，还有欧盟商标注册、非洲知识产权组织成此外，还有欧盟商标注册、非洲知识产权组织成员注册。

员注册。

一、建立业务关系一、建立业务关系（establishmentofbusinessrelationship）建立业务关系是国际贸易的基础，外贸公建立业务关系是国际贸易的基础，外贸公司在巩固现有贸易关系的同时，应努力寻找新司在巩固现有贸易关系的同时，应努力寻找新的贸易对象以拓展对外贸易业务。

的贸易对象以拓展对外贸易业务。

第二节第二节交易磋商交易磋商n建立业务关系的信函在写作时通常分三步：

建立业务关系的信函在写作时通常分三步：

首先，企业应告知对方自身的相关信息并首先，企业应告知对方自身的相关信息并表达建立业务关系的意愿；

表达建立业务关系的意愿；

其次，介绍企业的经营范围、经营方式、其次，介绍企业的经营范围、经营方式、产品的主要特征以及市场的基本情况；

产品的主要特征以及市场的基本情况；

最后，表明自己的诚意并希望尽快收到回最后，表明自己的诚意并希望尽快收到回复。

而另一方在收到建交函后，应该及时给予复。

而另一方在收到建交函后，应该及时给予答复，以便树立信誉良好的形象。

答复，以便树立信誉良好的形象。

n二、询盘（二、询盘（enquiry）n询盘又称询价，是指买卖双方为了购买或销询盘又称询价，是指买卖双方为了购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

其内售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己作出发盘。

易条件，以至要求对方向自己作出发盘。

n询盘时，一般不直接用询盘时，一般不直接用“询盘询盘”字样，字样，n而用请告（而用请告（pleaseadvise）、请报价）、请报价（pleasequote）等。

）等。

n询盘时应注意以下几个问题：

询盘时应注意以下几个问题：

n询盘不能局限于个别客户而无法货比三家，询盘不能局限于个别客户而无法货比三家，也不能在同一地区多头询盘影响市场价格。

也不能在同一地区多头询盘影响市场价格。

n询盘时企业除表明购销意图并邀请对方发盘询盘时企业除表明购销意图并邀请对方发盘外，还可以询问一般交易条件，如商品基本外，还可以询问一般交易条件，如商品基本情况、交货期限、付款条件等。

情况、交货期限、付款条件等。

n询盘时应注意策略，不宜过早透露自己需要的询盘时应注意策略，不宜过早透露自己需要的交易条件，应适当保留，以免在磋商时处于被交易条件，应适当保留，以免在磋商时处于被动地位，应尽量直接向供应商询价，尽可能减动地位，应尽量直接向供应商询价，尽可能减少中间环节。

少中间环节。

n由于询盘对双方无法律上的约束，所以买方询由于询盘对双方无法律上的约束，所以买方询价后无购买义务，卖方询价后无出售责任，但价后无购买义务，卖方询价后无出售责任，但出于确保商业信誉的目的，双方应对对方的询出于确保商业信誉的目的，双方应对对方的询盘及时回应。

另外，企业在写询价信的时候语盘及时回应。

另外，企业在写询价信的时候语言上应简短、明确、有礼貌。

言上应简短、明确、有礼貌。

n三、发盘（三、发盘（offer）n发盘又称发价，在法律上称为发盘又称发价，在法律上称为“要约要约”，是买方，是买方或卖方向对方提出各项交易条件并愿意按照这些或卖方向对方提出各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

n发发盘盘的的方方式式有有书书面面和和口口头头两两种种，书书面面发发盘盘可可以以使使用用信信件件、电电报报、电电传传和和传传真真。

发发盘盘人人可可以以是是卖卖方方，也也可可以以是是买买方方。

前前者者为为售售货货发发盘盘（sellingoffer），后后者者为为购购货货发发盘盘（buyingoffer），习习惯称之为递盘（惯称之为递盘（bid）。

）。

n1发盘成立的条件发盘成立的条件n从法律责任来看，发盘可以分为从法律责任来看，发盘可以分为实盘实盘（firm-offer）和）和虚盘虚盘（non-firmoffer）两种。

实盘属）两种。

实盘属于有效发盘，或者称为有约束力的发盘（于有效发盘，或者称为有约束力的发盘（offerwithengagement）n它必须具备四个条件：

它必须具备四个条件：

n

（1）有明确的收盘人。

）有明确的收盘人。

n

（2）发盘的内容必须完整、正确、无保留。

）发盘的内容必须完整、正确、无保留。

n（3）要表明发盘人在发盘为对方接收时承受约）要表明发盘人在发盘为对方接收时承受约束的意旨。

束的意旨。

n（4）送达发盘人。

）送达发盘人。

n2发盘的撤销与撤回发盘的撤销与撤回n按按公约公约的有关规定，一项发盘在送达受盘人的有关规定，一项发盘在送达受盘人之前可以撤销，若发盘已送达受盘人，而发盘不之前可以撤销，若发盘已送达受盘人，而发盘不是是“不可撤销不可撤销”的，则撤销通知于受盘人接受前的，则撤销通知于受盘人接受前到达的可予以撤销。

即使发盘是到达的可予以撤销。

即使发盘是“不可撤销不可撤销”的，的，如果撤销通知于受盘人接受前到达或同时送达受如果撤销通知于受盘人接受前到达或同时送达受盘人，则原发盘可予以撤回。

盘人，则原发盘可予以撤回。

n发盘一般采用的语句如下：

发盘（发盘一般采用的语句如下：

发盘（offer）、报）、报价（价（quote）、递实盘（）、递实盘（bidfirm、firmbid）等。

等。

n3发盘的终止发盘的终止n一项实盘终止或失效通常有三种情况。

一项实盘终止或失效通常有三种情况。

n第一，期满失效。

若一项实盘过期或在规定的合第一，期满失效。

若一项实盘过期或在规定的合理期限内仍未被接受，该盘即告失效。

如受盘人理期限内仍未被接受，该盘即告失效。

如受盘人过期表示接受，则发盘人不受约束。

过期表示接受，则发盘人不受约束。

n第二，拒绝失效。

如果受盘人对一项实盘明确表第二，拒绝失效。

如果受盘人对一项实盘明确表示拒绝，则该实盘即告失效。

示拒绝，则该实盘即告失效。

n第三，撤销失效。

发盘一经撤销即告失效。

第三，撤销失效。

n四、还盘（四、还盘（counter-offer）n还盘指受盘人接到发盘后对发盘表示接受，但对还盘指受盘人接到发盘后对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意而向发盘人提出发盘的内容不同意或不完全同意而向发盘人提出修改已有的或增添新的限制性条件的口头或书面修改已有的或增添新的限制性条件的口头或书面的表示。

的表示。

n五、接受五、接受（acceptance）n接受，在法律上称为接受，在法律上称为“承诺承诺”，是买方或卖方无，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

种肯定的表示。

n构成有效的接受必须具备四个条件：

构成有效的接受必须具备四个条件：

n

（1）接受必须由特定的受盘人作出。

）接受必须由特定的受盘人作出。

n

（2）接受必须通过声明或作出行为表示出来。

）接受必须通过声明或作出行为表示出来。

n（3）接受必须在发盘的有效期内传达到受盘人。

）接受必须在发盘的有效期内传达到受盘人。

n（4）接受必须是无条件的，必须与发盘相符。

）接受必须是无条件的，必须与发盘相符。

第三节第三节合同签订合同签订n一、合同的基本内容一、合同的基本内容n正式书面合同视其形式和名称而不同，但其基本正式书面合同视其形式和名称而不同，但其基本内容大体相同，一般可分为约首、本文和约尾三内容大体相同，一般可分为约首、本文和约尾三个部分。

个部分。

n约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址等。

依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址等。

n本文是合同的主体，列明合同的各项交易条款，包括货本文是合同的主体，列明合同的各项交易条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保物的名称、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。

险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。

nn约尾是合同的尾部，包括合同的份数、合同所使用的文约尾是合同的尾部，包括合同的份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字等。

有的合同还在尾部订立生效字效力、缔约人的签字等。

有的合同还在尾部订立生效条件以及合同适用的法律和惯例等。

条件以及合同适用的法律和惯例等。

n二、书面合同的形式二、书面合同的形式n1售货确认书（售货确认书（salesconfirmation）n售货确认书也称售货确认书也称“销售确认书销售确认书”，是合同的简化形式，是合同的简化形式，对异议索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不列入，使对异议索