盈利模式无锡汽车工程高等职业技术学校Word格式.docx
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批发业☐
服务业☐
制造业
法律架构
个体工商户□
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
注册地区
注册时间
股权结构
公司宗旨/使命
团队构成
创业项目
创新之处
社会责任
三、产品/服务介绍
产品/
服务
(说明产品的概念、特性,产品的创新性、研发过程,介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求等)
客户价值
(你的产品/服务为客户带来什么利益?
)
四、市场分析
市场调查
第1种调查方法:
(描述第1种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)
第2种调查方法:
(描述第2种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)
市场定位
目标客户定位:
(确定公司的目标顾客群及其需求、特征
目标市场定位:
(确定公司的目标市场的区域,阐述该区域的人口、地理、购买力等特征)
市场规模
(描述目标市场规模大小,阐述你的业务有利可图)
(预估目前和未来目标市场情况)
竞争对
手分析
(列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者;
分析竞争者的优势和劣势)
核心竞
争优势
(列出您的公司的核心竞争优势)
五、营销计划
经营目标
短期目标(1-2年)
(您打算如何实现该目标?
长期目标(3-5年)
价格
(计划以什么样的价格出售产品)
定义一个单位
单位销售
产品成本
批发和零售业
服务和制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
产品价格
单位毛利
销售地点
/渠道
(打算采取什么方式接近顾客)
推广方案
年度计划:
月销售预估:
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
单位售价
二、总销售收入
说明
(月销售量评估的依据是什么?
六、公司战略
发展战略
(制定公司的发展计划与目标)
七、财务分析
成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧。
(1)营业成本:
是指生产产品、提供服务,直接发生的人工、水电、材料物料费等。
单位营业成本
月营业成本
年营业成本
备注:
月营业成本=单位营业成本×
月销售量;
年营业成本=单位营业成本×
年销售量
(2)期间费用:
是指维持经营所间接发生的费用(包括:
公共事业费,如水电、燃气、电话、网络、交通费等,租金,工资,广告,办公费,保险费等)。
期间费用
月期间费用
年期间费用
公共事业费
租金
工资
广告
办公用品(或易耗品)
保险费
利息
其他
(3)折旧:
税法对折旧年限规定如下,房屋、建筑物20年;
飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年;
与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年;
飞机、火车、轮船以外的运输工具4年;
电子设备3年。
折旧
月折旧
年折旧
(3)年总成本=(请将计算结果填入此处)
投资回报分析
(1)启动资金:
是指创立业务时(公司开业之前)一次性支付的资金。
项目
支付对象
金额
估计全部启动资金元
(2)融资渠道:
来源
性质
个人存款
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金:
(3)财务关键点:
盈亏平衡点
(至少选一种)
按实物单位计算
年销售量:
年期间费用+年折旧/单位毛利润=
按金额计算
年收入:
(年期间费用+年折旧)/(1-单位营业成本/单位销售价格)=
投资回报率
=年净利润/启动资金×
100%
=/×
100%=%
投资回收期
=启动资金/年净利润
=/=年月
结论
盈亏平衡点是否容易达到?
投资回报率和回收期是否满意?
此生意是否适合投资?
收入分析
Ø
总收入:
销售收入=单位销售价格×
销售数量
(1)单位销售价格:
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
批发&
零售业
服务&
制造业
单位销售价格
单位毛利润
(单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本)
(2)销售数量预估:
(我的企业对销售数量的计划与预估)
销售总收入
(4)年总收入=(请将计算结果填入此处)
利润分析
项目
年度金额
一、销售数量
减:
营业成本
销售税金(5%)
三、营业利润
期间费用及折旧
四、利润总额
减:
所得税(所得税率25%)
五、净利润
八、风险及应对策略
风险
(可能面临的政治、经济、社会、技术等风险)
应对策略
(制定合理可行的风险规避计划)
附件2:
2019创业能力大赛创业项目报告书模板
【创业项目报告书】
企业/项目名称:
一、项目概述(在两页内完成)
项目概况
项目名称
注册情况
□已注册□未注册(打√选择)
项目类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______(打√选择)
经营地址
(启动资金)
主要经营范围
产品/服务概况
(客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向)
盈利模式
(说明企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。
投资收益评价
总投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
各年净利润
(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
备注
投资收益率=净利润÷
总投资额×
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、产品与市场分析
产品与服务
产品或服务种类
功能
创新与特色
市场定位与目标客户
(1产品定位:
即企业确定生产买卖什么样的产品或服务;
2竞争定位:
确定企业相对与竞争者的市场地位;
3消费者定位:
确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
目标客户
(可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等进行定位)
市场预测(市场占有率)
(在“市场机会”的基础上,着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势)
竞争分析
(列出项目目标市场当中的1-3个主要竞争者,确定企业竞争核心要素)
项目SWOT分析
优势
(Strengths)
劣势
(Weaknesses)
机遇
(Opportunities)
威胁
(Threats)
三、公司战略
(制定公司的未来三年发展计划与目标及保障措施)
四、营销策略
产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
(如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算)
产品二
产品三
宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
五、团队管理
组织结构
(人员构成与组织架构图)
部门/岗位职责
管理制度
六、融资与财务分析
年度成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧
飞
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 盈利模式 无锡 汽车 工程 高等 职业技术学校
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