特色商品连锁店项目策划书文档格式.docx
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就算在个别小网站上面找到自己需要的商品,又因为支付和信用度的因素无法成交。
因而在特色商品网上销售上面,虽然已经出现,但远没有形成规模效益并为大众认同,市场仍然处于低级状态。
所谓特色商品,指的是区别于大众化需求,具有针对性的商品,例如:
地方特产艺术藏品时尚用品特色礼品二手珍品特色服务类等。
“xx特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面,开发出特色商品网上销售市场。
通过特色商品推介特色商品网站认证连锁推广商家加盟等多种形式,将在特色商品销售上面有货和销售经验和网络优势的商家联合起,扩大宣传和推广规模,形成良好的品牌效应,增加商品销售信用度和成交率,避开大型B电子商务网站的锋芒,夺取各特色商品网站和商家的应得份额,并在此基础上,形成自己的品牌和销售壁垒,提高准入难度,保持现有优势,引导互联网消费理念,扩大特色商品销售和服务外延,确保业绩稳中有升。
二行业现状分析与市场需求预测:
北京珠峰伟业软科技发展有限司的“商城”网站将于年月日左右开张,我们首先就此网站进行一下分析。
商城介绍:
我们有年的中国电子商务领域丰富经验,致力于建立中国最大的网上商城。
与国内外各大银行进行合作,为入驻商户提供余种在线支付方式,同时实行货到付款/汇款等离线支付方式;
率先实现了完全的第三方采购物流仓储配送方案;
为入驻商户提供覆盖全国多个城市的专业配送服务,支持全球递送。
商城服务:
功能完善展示信息丰富的电子商店销售平台;
针对企业与个人的网上销售系统;
开放式远程商店管理;
完善的订单管理销售统计结算系统;
强力搜索引擎支持;
提供网上多种在线支付方式解决方案;
覆盖全国的第三方配送代理;
专业R部门协理日常事务;
强大的技术应用能力和网络安全系统。
商城招商范围:
时尚/鲜花/礼品/玩具图书期刊音像制品通讯产品电脑及配数字卡软数码/电器摄影器材百货/服装/体育/办化妆品保健医疗成人用品票务生活服务金融咨询食品体办。
商城的发展思路于王峻涛离开与西单商场合作开发ig的时候,一句话概括就是:
利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可,丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
商城的思路又有所不同,在联系到商业街模式的同时,又有所发展。
商城自己不再做产品销售服务,全部交给商家完成,自己提供网店程序域名主机支付系统和物流系统,在自身网站上开通主题频道,进行产品宣传,为各商家产品进行宣传推广,进行“商户间的资共享与连锁”。
让我们再对商城模式的赢利性进行分析。
首先是各大商家的商店系统本身的销售,估计每套在一万到五万左右,而且潜在商家众多,系统需求量不小,将成为商城的重要赢利之一;
其次是品牌经营收益,商城模式运营得当,将成为B电子商务又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;
再次是商家服务收益,包括支付物流广告商品推介网络营销等多种内容,不一而足。
从中可以看出,电子商务商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
综上,商城模式的优势是:
具有强大的品牌经验技术和资优势,物流与支付系统完备,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。
商城模式也有不足和待改进的地方:
已经有网站的司或企业若加盟商城须放弃现有网站;
网店生成系统购买费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;
各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;
商城所列招商种类过于集中,同现有网上商品销售基本雷同,价格战必将激烈,商家利润趋薄。
此外,各类商家统一使用商城网店生成系统,界面单一,缺乏个性,且被一网打尽,同生共死,不利于该商家的独立发展和壮大,缺少独立自主权限。
商城野心十足,立志于网罗所有中小型B电子商务网站和商家,大有一统河之势。
众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
我们感觉到商城模式的思路虽然与“xx特色商品连锁店”有较多相同之处,具有新颖独到的特点,不过“xx特色商品连锁店”与商城模式又有较大不同,主要区别在于“xx特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家,而是特色商品销售网站或商家,联合特色商品商家,低成本推广和运营,抱团取暖,开拓网上特色商品新市场,有获利保障。
“xx特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构,中间联系纽带是连锁和认证,不影响各连锁商家的现有运作,不需要各连锁店入住商城,保持各商家原有个性和品牌特色,避免过分依赖性造成的受人所制。
据搜狐网站统计,在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有家,除去综合商城通讯图书音像办鲜花成人用品等网上较为普遍和集中的类别外,还有家网上购物网站基本属于特色商品销售网站大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类,也属于特色商品。
网络的优点在于让你足不出户,就能买到自己所需要的东西,而且物美价廉。
随着物流和支付系统完善,现在的网上购物既能够方便付款,又能够快速送达,真正体现了网络实时购物的优势。
然而事情并不都是如此完美,许多特色商品在各大网上商店并不能见到,当然在网下住所周边也难找到。
其实有许多商家提供特色商品销售的,并且在网上也有自己的销售网站,同时也苦于寻找对应的消费者。
若做大规模推广又增加销售成本,不划算。
同时,网站因为规模小,物流支付疲于应付,众认可程度低,网上业务开展也造成困难更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及。
显然,这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。
以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”http:
//h为例,网站制作精美,功能完善,物流支付系统完备,是德芙金帝好时吉百利费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商,在进货销售促销等方面具有得天独厚的优越条。
该网站专营名牌巧克力产品,是国内最大最好的巧克力礼品网络销售服务商。
然而就网站知名度而言,却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配,受商品专业性过强所限制,各类消费者知道的并不众多,从而导致网站叫好却不怎么叫座,网上巧克力消费市场远没有开发出。
如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推广,网站销售业绩将会再上一个台阶,引导巧克力食品和礼品的消费潮流,在开拓新的消费市场同时扩大销售额,并稳定占有市场份额,铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。
近日,笔者以朋友的身份同“好又嘉巧克力礼品网”的工作人员聊道:
“王峻涛先生的商城http:
//将于近日开业,你们对入住该商城进行营销感兴趣吗,或者是有何意见可以提?
”。
回答非常干脆直接:
“不感兴趣,我们的特色适合和专业网站合作。
”笔者追问道:
“能举个专业网站例子吗?
”回答:
“如莎啦啦鲜花网网易同城约会等”。
从中可以看出,像商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合,他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。
“xx特色商品连锁店”就能够担负这样的责任,为广大特色商品销售网站和商家服务。
三可行性分析项目特色:
本项目最大的特点在于联合各类小B电子商务网站或商家,培育网上特色商品消费市场,利用各连锁店在本商品销售领域内的优势,联合形成“xx特色商品连锁店”这一品牌优势,扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额,并用以对抗大型B电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。
访问者范围:
“xx特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛,只要具有民事行为能力并具有一定购买力的网民,都是我们的潜在客户。
因为特色商品的概念非常广泛,只要区别于网上热销热卖大电子商务网站充斥的商品,都可归为特色商品之列。
而统计表明,网民网上购物的满意程度并不高,重点突出在对商品种类的不满足,不能及时购买到适合自己需求的商品。
此外,销售量小,大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的商品,各连锁店通过专营化和低成本运营,这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点,能稳定吸引该部分商品的消费者。
访问者目的和实现办法:
“xx特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台,重点突出特色商品销售服务。
访问者可通过“xx特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类和价格,对于需要详细了解或购买的商品,点击即可进入该连锁店进行操作。
各连锁店独立进行商品的销售工作,支付和物流可选择自行解决或由“xx特色商品连锁店”总站平台协助解决。
总站同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构,总站对各加盟店的信用度进行认证和监督,总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广,并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。
各加盟店必须有明确的“xx特色商品连锁店”字样和编号,并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。
竞争性分析:
“xx特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。
即将开业的商城同本连锁店有相似之处,但受众有区别。
“xx特色商品连锁店”强调的是特色商品,即在商品销售方面有一定的特殊性和较强的专业性,有一定的进入门槛。
在竞争方面,各大B电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。
竞争策略上面,我们坚持联盟与抗衡并举的原则。
对于较有实力的特色商品网站或商家,尽力争取其加盟到连锁店当中,通过连锁店的宣传和推广,提高各连锁店知名度和业绩的直接手段增强各加盟店信心,壮大连锁店阵线,同综合类大B电子商务网站进行抗衡,尽力争取固定市场格局,稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。
访问情节描述:
大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。
然而“我”并没有找到我要的东西,告诉你吧,我想要一幅装饰油画。
“我”家附近的商店里面也没有找到,要命的是那些购物网站上面也是影都没有。
抱着一线希望,去“xx特色商品连锁店”看看吧,居然真有!
“我”通过总站到了“xx连锁装饰画店”,xx都推荐了,信用应该没有问题,“我”挑了一幅满意的,付款了。
不多久,画送了,万事!
四项目内容和功能网站概述:
“xx特色商品连锁店”网站是一个B电子商务网站,网站的核心仍然是各类商品的分类展示介绍购买配送等过程。
同一般的电子商务区别在于商品的展示和购买配送是分开的。
每一商品均由相关连锁店负责交易和配送连锁店不能有效完成交易和配送过程的也可由总站的交易配送平台协助完成。
每一商品在总站柜台展示的时候,均会标明该商品的专营连锁店,点击购买则进入该连锁店完成余下的工作。
“xx特色商品连锁店”网站的另一个重要内容是各连锁店的推介,包括连锁店查询连锁店最新产品信息和网站动态资讯发布加盟连锁店的过程连锁店认证和星级评定等等内容。
总站和各连锁店之间保持一对一联系,连锁店对总站的义务是标明“xx连锁某某店”字样和连锁店代码,并对所提供销售的特色商品的品质
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