2-中建一局集团市场调研大纲.doc

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中建一局集团市场调研大纲

1.总则

1.1占有一定的市场份额是企业生存和发展的基础。

为了在激烈的市场竞争中提高中建一局集团的市场占有率，必须及时了解和掌握国家宏观经济动态、政策导向以及微观市场情况，以便随时调整集团的市场营销策略和方针，为此，有必要将集团市场调研工作规范化和制度化，明确提出调研内容，并使之成为集团市场营销体系中的重要组成部分。

1.2本大纲适用于中建一局集团所属各公司。

1.3本程序适用于集团京内、外市场

2.市场调研管理职责

2.1集团公司市场拓展部是集团建筑市场调研工作的责任部门，每年定时向主管市场营销工作的领导提交调研报告。

2.2集团所属各子公司的市场部是该公司建筑市场调研工作的责任部门，并每半年一次定期向集团公司市场拓展部提交调研报告。

2.3集团公司市场拓展部负责建立健全集团的建筑市场调研系统，集团所属各单位的市场部负责建立各自公司的建筑市场调研系统，并纳入集团建筑市场调研系统之中。

2.4京外区域公司负责对当地的建筑市场进行调研，每半年一次定期向集团公司市场拓展部提交调研报告。

2.5集团公司市场拓展部每季度组织一次集团建筑市场调研工作交流和研讨会，加强集团所属各公司和各区域公司的联系，以提高集团市场调研工作的水平。

2.6集团公司及集团所属各单位的企业策划部负责进行宏观市场调查，组织对宏观市场的分析、研究，并定期向董事会和总经理办公会提交书面的宏观市场调研报告。

3.市场调研的主要内容

3.1宏观市场调研主要包括，对国家宏观经济动态的调查，国家政策导向的调查，地区经济发展调查，行业发展调查，市场竞争环境调查、集团内外各种利好及利坏因素对集团市场营销工作的影响等。

3.2各区域建筑市场调查主要包括以下内容：

3.2.1该地本年度总投资规模（单位：

亿元），新开项目数量，工程类型，建筑面积等；

3.2.2该地区本年度的投资重点；

3.2.3在投资总额中，政府投资所占比重，其它占有—定数额的投资来源所占比重；

3.2.4当地项目的资金情况；

3.2.5建筑市场是否规范运作，如不规范，主要表现是什么，运作项目的最大难点是什么；

3.2.6当地政府对建筑市场的管理程度，主要的管理方式；

3.2.7当地招投标政策与方式，评标的具体方法；

3.2.8当地政府对本地队伍的保护程度以及对外来队伍的限制条件，外来队伍注册方式，是否允许外地队伍在当地注册法人公司承揽工程项目；

3.2.8竞争对手情况分析；

3.2.9我们在当地市场的优势与劣势比较以及当地市场的综合风险；

3.2.10各单位认为应写入调研报告的其它内容。

3.3调研报告必须有较为真实可信的具体数字。

3.4调研报告中一定要针对所调研的内容及建筑市场的总体走势做出评价，并结合本单位的情况进行正确的市场定位，例如应注意和瞄准的是高校、电信业、金融业、基础设施、住宅等不同的行业、不同的领域等。

3.5子公司要做到在集团公司统筹安排下有计划的开发京外市场。

一个子公司可根据本公司的能力、规模、优势，经集团公司授权，选择2至3个京外区域进行市场开拓。

4.市场调研的方法

4.1宏观市场调研的方法

4.1.1负责宏观市场调研的企业策划部应与国家有关政策制定机构建立良好的关系，及时沟通，了解国家的宏观经济动态和国家的政策导向;

4.1.2关注国家重大会议的召开和重大政策法规的出台、国家重大事件的发生，以及由此引起的一系列的变化和对建筑市场的影响;

4.1.3与所在地的政府机构建立良好的关系，及时了解所在地的经济发展情况，了解所在地政府对建筑行业的政策;

4.1.4与所在地的建委及行业主管机构建立良好的关系，及时了解所在地建筑行业的发展情况及建筑市场竞争的环境情况。

4.2所在地建筑市场调查的方法：

4.2.1与所在地政府和建委建立良好关系，在前一年末了解下一年的建设年度计划、项目数量、规模以及工程类型的构成;

4.2.2从有关渠道了解所在地政府对本地队伍的保护程度以及对外来队伍的限制条件;

4.2.3从所在地建委招标办了解所在地招投标政策和方式;

4.2.4综合调查所在地各类项目的资金情况、竞争对手情况以及本单位在当地参与市场竞争的优劣势比较;

4.2.5综合调查所在地市场的综合风险。

4.3市场调研员要注意国家和地方政府的政策导向，通过报纸、杂志和网络等方法收集有关本行业发展的各种信息资料，每季度应将所收集资料整理成册，提交市场部负责人。

平时如有值得注意的信息也应及时摘录，提交市场部有关人员。

4.4根据市场的变化工作需要，集团公司市场拓展部可组织专题市场调查。

4.5信息的整理需按照不同分类进行，其原则是线条清晰，便于查找，每年年终时整理后归入市场部信息档案。

4.6集团公司市场拓展部每年一次将在全集团内收集的调研报告汇编整理，下发给各子公司和京外公司。

5.附则

5.1本大纲由集团公司市场拓展部负责解释。

5.2本大纲自下发之日起执行。