做品牌不知道代理什么好做散货又找不到好的店铺旺铺Word格式.docx
- 文档编号:15326132
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:DOCX
- 页数:112
- 大小:983.37KB
做品牌不知道代理什么好做散货又找不到好的店铺旺铺Word格式.docx
《做品牌不知道代理什么好做散货又找不到好的店铺旺铺Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《做品牌不知道代理什么好做散货又找不到好的店铺旺铺Word格式.docx(112页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
可是时尚点的牌子,吊牌价格都高出这个范围,超出大部分人的消费能力。
进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好?
我这里是沿江的中小型城市,消费水平不高,大部分公务员工资在2500元左右。
如果开街店我感觉还是自己拿货,然后贴牌比较好点。
我最初的想法是,找个店面,自己进货,贴自己的牌子,然后完全按照品牌的模式销售。
我甚至还写了一份计划书,包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。
可是找了好几个月,都找不到一个合适的店面。
我们这边,20平方米左右的比较好的店铺,转让费都在8万元以上。
有个稍微偏一点的店铺,60平方米,转让费6万元。
偏一点的店铺,人流量不够,很多店没做起来就倒了。
这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置,人们往往都不想往里走。
最近那边要拆迁,建一个大型的购物广场,3年后建成开业,人气就会旺起来。
那时候租金、转让费等不可同日而语。
现在做嘛,得有3年时间不赚钱。
服装生意说是暴利,但都有谁赚了钱呢?
最近我考察了一些地方,问了很多做服装生意的人,他们都说一样的话:
不要做服装,累,不赚钱,淡季能急死人!
服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了?
最末端的零售商,是不是风险最大?
衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;
卖品牌服装的话,最好拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。
其实我着急的不是赶时间开店,而是着急自己看不准方向……
以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话,堪称经典。
她的想法和碰到的问题,极具普遍性和代表性。
几乎每一位初涉服装业的朋友,都会有一样的想法,碰到一样的问题:
杨小姐一心想做服装,很费力地去咨询、考察,并思考分析,甚至写出了商业计划书,精神可嘉。
虽然说进入服装市场有诸多障碍,但她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”,实属不易。
不可否认,有的人是为了爱好而做服装生意,爱好就是他的方向,赚钱不是目的;
有的人是没事情做,想做生意,在众多行业中挑来拣去,因为门槛低而选择了服装;
有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了,完全没有了解过服装市场……
他们只要能做成服装生意,往往会对一些条件做出妥协,比如说,没有旺铺,地段次一点的也可以;
没必要去成行成市的地方,离家里近,方便打理就行;
只要拿货方便,有什么货就卖什么;
只卖精品女装,拿货贵点就贵点;
先做了再说,碰到问题再调整……各种情况都有。
我也碰到过很多人,确实想将服装生意当一份事业来做,想赚钱,也在寻找进入服装行业的门路。
但是,其中有一部分始终没有走出去考察市场。
或许他们不是不想对市场进行调查,只是限于对服装行业一无所知,而不知道如何入手。
他们会因此而苦恼、迷惘,甚至茶饭不香。
2为什么一定要蹚服装这滩水?
(下)
做服装生意的人,各种心态都有,有的是为了养家糊口,有的当一份工作,有的纯粹是爱好,有的想赚小钱,有的要赚大钱……
事情的结果往往是这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。
其实,做服装生意就得培养好心态。
云南昆明的周小姐,在家闲着,因为爱买衣服,于是自己就开了一个外贸女装精品店。
由于家里经济条件较好,周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱,即使亏了也无所谓。
刚开始的时候,她到广州、深圳上货,当做旅游散心,后来觉得累了,就托深圳的朋友帮忙上货。
她这样做生意,反而能赚到一些小钱。
河南周口的蒋大姐,老两口在家闲着没事干,老早就琢磨起做服装生意,但时机不成熟,也不急着上马。
9月中旬,老两口专程来深圳参加“天涯迷裳”服装交流会,跟到会的朋友交流,并考察货源。
参加交流会的有几个厂商代表,蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞×
×
服饰公司的货品。
她觉得这些货品能赚钱,才决定开始卖服装。
恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场,蒋大姐的生意做得非常不错,半个月内,光是在东莞这家公司就上了两次货,进货金额近万元。
更多都是在开心淘宝网购买的。
湖北武汉的孙小姐,现有两个店铺,面积分别是25平方米和30平方米。
店铺的营业额非常可观,每年都达到五六十万元。
可在三年前,她还是一个服装盲。
那时,单位说要改制,孙小姐随时都有可能饭碗不保,于是每天上班没事就上网到处浏览,寻找做生意的机会。
偶然间,孙小姐看到一个一折拿货的服装网站,广告做得很吸引人。
几天后,她就去了这家公司的展厅看货。
展厅的衣服都很漂亮,有档次,但价格很低廉。
她当即就签了加盟合同,交了1.08万元的加盟金。
从没做过服装生意,就这么在展厅一看,甚至都没有考虑过到公司看一下库存,就签了合同,孙小姐觉得自己当时太冲动了。
事后,公司发来的货,比展厅的差多了。
后来,孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售的公司,拿货的选择多了。
但是,在网上看到的图片,总是与实物有所出入,配来的货基本上是60%能卖,40%卖不动,扣掉可以换货的20%,每批货至少有20%肯定会压货了。
尽管货源有很多的不稳定性,不过做服装生意也是孙小姐的爱好,她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。
虽然做服装生意最根本的动机,是为了给自己找条退路,但她出现货源问题,也没有急过。
她在投资方面的把控,做得非常到位。
孙小姐选址的时候,选择了商业区的边缘地带,房租便宜,房租一次交清,每年才1.2万元,其他的税费、管理费等都没有。
装修也没花什么钱,基本保持原来店铺的风格,只是请单位的小工帮忙刷新而已。
她说自己没做过服装生意,这样低成本操作,即使做不好了,也方便退出。
初期的投入,总共6万元。
她定了一个规矩,就是不再投入资金,在淘宝商城卖出货款后再进货。
至于压货,她都是在季末之前降价处理。
孙小姐赚钱的关键点在于,她认为库存货都是旧款,在七八月份淡季的时候,就把秋装和冬装给上足了。
别的店铺会考虑上秋装、冬装的时机和数量,但往往把握不准,因此在入秋和入冬最赚钱的时候,别的店铺难赚到大钱,而孙小姐却是可以赚到相当一年营业额的钱。
孙小姐最终没有因为改制而下岗,服装生意成了她的第二职业,因此,她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。
在采购这方面,她也只有依托网络了。
三年来,除了货源有些小问题之外,其他也没有碰到过沟沟坎坎的。
孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭,对此,她已经很满足了,没有野心要赚得更多,只希望继续走下去。
孙小姐说,服装店很多人都开得起,但能一直走下去的少之又少,有一天,如果觉得自己的店铺经营起来比较吃力了,也会把它关掉。
服装人的心态,还有很多是“愁进又愁出”。
打个比方,进入服装行业,就像是站在河边看见有人在撒网捞鱼,心动了,经过一番激烈的思想斗争后,跳入河中,才发现河水冰冷,想回头上岸,又觉得弄湿了衣服还空手而归太可惜了,就一边犹豫一边游向更深处。
这样的心态,最终的结果往往是,我爱的“人”伤我最深。
做服装生意,钱不是想赚就会来的,关键还是要做出一种好的心态。
如果店铺是赢利的,借点小钱周转一下还可以;
如果是亏损的,通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。
家有老婆孩子的人,最好别拿全部身家去赌这种生意,大额借债去做服装生意更不可取。
真想赚钱,还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱,然后,再去做好一切准备工作。
其实,服装生意是一场游戏而已,只是不要把它当成儿戏就行了。
3做服装生意,你是否真的有优势?
优势也是讲条件的。
同样的优势,不同的时间,不同的地点,不同的人物,会有截然不同的结果。
这也说明了服装生意的复杂性。
山西的王先生马上就要做服装生意了,他跟我聊了一下他的一些想法:
我这是个县城,想投资10万元开个服装店,打算卖大路货,进好点的货,装潢好点,卖的价钱好点。
我是山西人,从家去太原坐大巴要一个半小时,开车去也就40分钟。
去太原拿货,如果货不好,还可以换,远了怕不行。
但有个问题,我就近拿货,别家也会如此,卖不上好价钱。
也想过去北京、广州拿货,但是觉得远了。
去北京火车票要60元,5个小时才到。
我觉得做10万块钱的生意,不值得去北京和广州拿货。
我有3个亲姐姐,她们都做服装生意,一个在北京,一个在广州,一个在本地摆小摊位。
在商业街,品牌服饰越做越多,普遍是适合20~35岁穿的女装,夏装的卖价在200元左右。
我觉得差不多这个价格的货好卖,但品牌不怎么好做,不如拿外贸货,利润空间会大些。
如果挨家拿货,价钱比较高,但是固定几家拿货,怕拿的货不全。
我也要卖女装,适合20~35岁的上下装都卖。
做有钱人的生意好点。
像我姐姐的小摊位,砍价太厉害了。
打算这几天把店面租下来。
店面一年的租金4万多元,150平方米左右,因为格局不怎么样,所以租金便宜。
担心拿10万元投资不够,比如说装修,实在不知道投多少才够。
我想装修花3万元,拿货花2万元。
……
我跟王先生首先讨论了资金的问题。
我说10万元估计不够用,租金及证照等管理费用要花5万元,装修含货架等省一点的话3万元也够,但余下2万元的分配就有问题了。
2万元全部放到进货上,按定位零售200元的货品计算,进货价在80元左右,才能进到250件上下装都有的衣服,铺在150平方米的店面里,明显不足。
秋冬换季上货需要更多的资金,夏天转出来的钱不一定够,而且夏装会压多少货还是一个未知数。
此外,虽然一年的房租都交清了,但日常还是需要准备一些周转资金。
之后,我跟王先生重点探讨了如何创造和发现自己的优势,并利用起来。
县城里做品牌服饰的太多,选择做外贸货,将自己同其他店铺区分开来,这是创造优势;
在太原上货没有竞争力,想办法去北京、广州上货,这也是创造优势。
但经常去北京、广州来来回回地打货,时间和费用上都不划算,怎么办?
王先生的优势是,他有两个姐姐分别在北京和广州做服装生意,王先生可以跟她们商量,最好是由她们来帮忙上货。
有一些人,是因为有亲戚朋友可以在货源地帮忙上货的便利,才选择做服装生意的;
没有这种人缘优势的人,要么自己去进货,要么想办法通过网络、代购等平台去实现异地进货。
总之,跟着别人做生意,自己有的渠道别人也有,人家有的渠道自己未必有。
后面踏进来的人,如果不知道自己的优势所在,按常规做法来操作,估计这样的生意会十做九亏。
所以,服装新手要创造优势,另辟路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。
王先生的两位姐姐做着服装生意,看货应该有眼光,只要弄明白王先生店铺的定位和风格,我想这绝对是他的优势了。
不过,优势也是讲条件的。
有两个真实的故事我常拿来告诫别人,一个是出厂价拿货创业也输得很惨,另一个是“最”便宜的货并不见得就有优势。
第一个故事说的是三个年轻人,他们有关系可以直接从工厂拿货。
从工厂直接拿货,不管是新货还是库存,是大部分零售店主的梦想。
三个年轻人片面高估了自己的优势,以为出厂
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 知道 代理 什么 散货 找不到 店铺
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)