业务员手册最终版Word格式文档下载.docx
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如果你视工作为一种义务,人生就是地狱。
16、坏习惯能摆布我们,左右成败,它很容易养成,但却很难伺候。
17、只要不变成习惯,失败是件好事。
一旦避免失败变成你做事的动机,你就走上了怠惰无力的路。
18、世界上没有一样东西可取代毅力。
除非你放弃,否则你就不会被打垮。
有太多的人高估他们所欠缺的,却又低估了他们所拥有的。
19、信心的大小决定了成就的大小。
只要相信我们能够成功,我们就会赢得成功。
我从不相信失败是成功之母,我相信信心是成功之父。
20、命运要由自己去开创,真心希望的东西一定要想方设法去得到。
21、我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。
勤奋是为了自己,不是为了别人。
财富是意外之物,是勤奋工作的副产品。
22、借口是制造失败的根源。
一个人越是成功,越不会找借口。
百分之九十九的失败都是因为人们习惯于找借口。
23、我就是我最大的资本!
我唯一的信念就是相信自己!
每一个渴望成功的人都应该认识到,你手中握有成功的种子。
24、我应该是个富有的人,我没有权利当穷人。
手里每多一分钱,你就增加了一分决定未来命运的力量。
影响力人的21种习惯
1.时间管理,要事第一!
影响力工作准则:
以结果为导向。
每一分,每一秒做最有生产力的事。
2.情绪管理!
优秀、卓越人士皆有良好情绪!
善用情绪控制器——笑脸,多微笑。
3.凡事预先作计划,将目标视觉化,并制作“梦想板”。
4.不说消极的话,不落入消极情绪。
一旦出现立即正面处理!
5.遇到挫折时,对自己大声说:
太棒了!
6.走路比平日稍快30%。
肢体语言健康有力,不懒散萎靡。
7.话速比平时稍快30%。
语言表达简洁,主题明确,不占用他人过多时间。
8.把重要的观念、方法写下来、并贴起来。
随时提示自己。
9.每天自我反省一次。
10.每天坚持一次运动,如慢跑15分钟、散步半小时、跳绳、做俯卧撑、爬楼梯等,且每天增加一个单位量。
11.用心倾听,不打断对方说话。
12.说话时,声音有力,感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。
13.同理心,说话前先考虑一下对方的感受。
14.每天有意识、真诚地赞美他人三次以上。
15.及时写《感谢卡》,哪怕是书写在便笺纸上。
16.不用训斥、指责的口吻同他人说话。
17.控制不要让自己做出“自我辩护”的第一反应。
18.无论任何方面,每天必须至少做到一次“进步一点点”!
19.在每天下班前,用几分钟时间做当天的整理。
如整理办公桌、整理文档、检查一天的工作绩效等。
20.学会理财。
21.养成节俭的好习惯!
节俭习惯的蝴蝶效应是:
财富能被积累。
宁波影响力业务伙伴业绩倍增行动法则
(亲爱的伙伴,只要您依此法则坚持21天,您的业绩会在21后奇迹般地出现倍增)
1、每天播打40通电话,从中挖掘至少3个意向客户。
2、每天至少获得一家已经安排好具体见面时间的客户。
3、每天至少拜访一家客户,拜访后在其周围陌拜至少四家以上。
4、每次拜访客户后都至少从他那里获得一家转介绍客户。
5、每次拜访完客户后,都顺手去抄十个周边企业名称。
6、每次研讨会至少邀约十家企业客户来参加。
7、每周五都给老客户打一遍回访电话,维系客户关系。
8、每次公开课程开始之前,都可以至少卖五张课程单票给客户。
9、每月至少做业绩2万元。
宁波影响力业务伙伴销售流程
新V卡其他学习卡公开课程票■5张公开课程
户外拓展训练研讨会(企业家论坛、沙龙)票
内训品牌课程
票团购
想不清楚,写不清楚,说不清楚,那你肯定做不清楚.
荣誉企业家顾问=影响力示范基地
宁波影响力商学院伙伴月目标完成率分析表
本月
目标
截止到_
月日
截止到月日
截止到
本周
实际
完成
实际完
成
售
额肖莘
本月达成目标的原因
1、
2、
本月没有达成的原因
下月改
进计划
主管
建议
主管签阅
日
-一一
二二二
四
五
六
3、
—日
本月研讨会规划
本月销售市
场活动名称
本次
研讨会邀约目标
研讨会实际完成量
本次研讨会
邀约计划
日期
每日计划邀
约规划量
每日实际完
成邀约量
成交16字方针
由无到有由小变大
由少变多由此及彼
射门三步曲:
走出去,说出来,把钱收回来
每月客户盘点表
(每日填写截止当日累计数字,请认真观察数字变化情况)
编
潜在客
兴趣客
意向客
待签约
主管建议
号
户家数
客户家
数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
本周客户分类、目标行动规划、成长计划(月日至月日)
每周客户规划表(请具体填写客户名称)
编号
潜在客户
兴趣客户
意向客户
待签约客户
i
合
计
根据
伙伴
行动
客户
方案
分类
情况
口
本周预计
预
是
未成
下一步行
码
成交客户
成交时间
否
交
交原因
动方案
销售额
实际完成
目标达成的原因
目标暂未达成的原因
下一周改
进计划:
本周成长计
划
是否
未达成的原
因
下一步改进计划
此栏主管经理填写
本周值得肯定的地
方
下周工作的
本周对伙
伴的评价
本周时间规划表
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
(9---
10)
(10--
11)
(11--
12)
(13--
14)
(14--
15)
(15--
16)
(16--
17)
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