鼓励员工冲刺业绩的演讲稿最新文档格式.docx

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感谢总经理!

感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

　　20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。

刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。

　　心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?

不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。

特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。

这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。

　　一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种.种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。

因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?

任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

　　不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。

争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种.种考验，遇到这样或那样的问题，在种.种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

　　又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。

我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

　　多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。

所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好xx品牌的宣传就是对公司的最好回报!

　　20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。

相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。

去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破!

20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

　　最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!

谢谢大家!

感谢总经理!

　　20__年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。

在过去的20__年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种.种考验，遇到这样或那样的问题，在种.种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。

所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好__品牌的宣传就是对公司的最好回报!

　　20__开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。

俗话说，芝麻开花节节高。

去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20__年销售业绩会有很大的突破!

20__年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

　　最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20__年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!

　　全球经济显现复苏乏力，我国经济亦增速渐缓，企稳尚待时日，不少企业处境举步维艰。

在这种背景下，政府必须为企业建立以业绩为基础的机制创造条件，以提高企业的竞争力与生存能力。

　　然而，要提高企业的竞争力，任务十分艰巨：

很多效率低下的企业还在危机中挣扎。

而且，在数千家需要政府指导的企业中，只有少数能得到指导。

因此，许多企业不得不独自面对竞争的挑战。

部分企业已经病入膏肓，只能等待破产或被其他企业兼并。

但更多的企业还不至于落魄到破产或被兼并的境地，企业员工不至于因此而下岗和失业;

一些企业甚至还有实力成为所在行业的全球领军企业，前题是它们现在就致力于提高经营业绩。

　　绩效管理要体现在企业中。

很多企业的高层领导仍然从产出的角度来看待一个企业是否成功，而没有将利润，即创造价值看成是企业成功的标准。

这样管理层就无法对绩效低下的员工进行充分的激励，也无法切实落实痛苦的增效计划。

要想在这方面取得实质性的进展，管理人员必须将企业对客户及其他重要利益相关方的服务质量作为企业业绩的考核标准。

高层管理人员必须设立相应的部门，在员工中确立个人责任制，激励员工最大限度地发挥个人才能，充分利用工作经验。

企业不能继续等待谁发号施令，也不能再以维持社会稳定为名义来承担效率低下所导致的巨额成本。

要落实业绩文化，员工就必须对自己的行为负责，知道如何为企业带来价值，而且一旦无法达到企业的'

业绩要求，要接受因此而导致的一切后果。

　　向业绩文化变革在世界任何一家企业中实施起来都是有难度的，而且由于企业现行的考核体制已延续多年，这就决定改革的工作量和难度之大是史无前例的，并且对成功的概率尚不可断言。

尽管存在着这些巨大的不确定性，企业的高层领导仍要努力提高企业的经营业绩，为实现经济的持续快速增长创造更多的机会。

为了清晰界定职责、建立责任制，多数企业需要重新划定职权范围，从而为未来业务部的发展奠定基础。

消除组织架构中的繁复与臃肿现象，有利于分清管理职责，落实个人责任制。

从根本上来讲，企业必须通过界定和考核职工绩效来确定职工是否履行自己的职责。

　　经营企业如果不清楚价值如何创造出来，就无法对创造价值或损毁价值的职工进行有效引导，也就无法使管理下的企业实现既定的经营目标。

企业必须制定用于考核经营业绩的方法和工具。

第一步就是制定高层次的关键业绩指标，用以衡量ROIC等重要财务比率，以及净收入、销售额和投入资本等决定这些驱动重要财务比率的经营指标。

企业管理人员将这些财务比率和基础经营指标联系起来，就可以掌握新增的价值从哪里产生，也就会明白自己应如何决策才能够推动这一目标的实现。

企业采用这些衡量指标能取得良好的效果。

　　要衡量关键业绩指标，收集可靠的相关信息常常难度很大。

在安装精确的管理信息系统以有效地考核和记录经营业绩前，技术含量较低的解决方案可作为过渡措施，效果也还可以。

然而，即便是已安装精确的管理信息系统的领先企业，也很少能够定期和及时地加以分析，综合分析成果，找出业绩的影响因素，并作出相应的调整。

这样，大量有价值的信息就闲置在IT系统中未能加以利用。

如果能够切实利用好这些现成的数据，将会大大提高企业的利润。

　　管理人员掌握创造利润的来源后，下一步工作就是追踪帮助创造利润的职工的个人业绩。

　　要实现这一全面而重大的变革，管理层必须使一线职工认识到如何为企业带来价值，要为他们提供相应的工具来提高自身业绩，设计相应的激励机制鼓励职工尽可能地做好本职工作。

同样，如果达不到业绩指标，职工个人要承担相应的后果。

　　总的来讲，要管理好业绩考核变革，不仅要树立业绩文化，使职工清楚自身需要达到什么样的业绩要求;

更需要数十名（有时是数百名）业务精湛的中层管理人员的共同努力。

要使全体队伍以明确的企业目标为核心，精诚团结，管理人员要以身作则，身体力行。

因此，要提高业绩，就必须着眼于根本，要设计出能够切实适合一线职工行为变革的方式方法。

　　尊敬的领导，各位同事：

　　大家应该知道整个业绩都是不太好的吧，所以在这我首先就想要提一个要求：

冲刺下个月的业绩。

只有业绩高了，公司才能得到更好的发展，业绩上去了，才能与同行业的进行竞争，我们才能站的更好。

　　我们这些做销售的，靠的就是业绩，各位同事自己应该也知道，业绩高的，工资就高，没有很好的业绩，就只能拿到那么点的底薪，大家应该是不甘心的吧，所以我们就要不断的去把自己的业绩给提高上去，这不仅是对公司有好处，对自己也是有好处的。

这个月的业绩很低，比上个月的还差，因此我就做了一个对比，发现在这个月大家工作积极不高，在外面跑业务的人员也减少了很多，没有拉到客户，自然销售量就没有。

再一个就是在公司坐台的员工，他们对于老客户的一个联系很少，通常达成合作以后，这部分的.销售员就不管了，这怎么可以呢。

每一个客户都很重要，尤其是老客户，他们跟我们合作最久最长，是很难得的。

所以对于老客户，在下个月，你们一定要真心的去联系他们，跟他们继续保持友好的合作，并给予回馈，只有这样才能更好的拉拢他们，你们的业绩也才会上升。

　　另外就是，为了提高业绩，在下个月能把业绩冲上去，所以你们要进行分配，什么时间段一部分外出跑业务，发传单，一部分人在办公室接待客户，谈合作，这样两两的配合，一点点的把业绩给提高上来。

当然并不是在外跑业务的就一直跑，也要相对的换班，主要的目的就是有效的把你们的业绩给提高。

最主要的是你们一定要认识到你们是靠这个吃饭，如果没有业绩，是很难在这个岗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你们才能从其中感受到乐趣。

下个月，很希望你们能采取一定的措施去把业绩提高。

当然，我知道销售并不好