白鹿塬滑雪场营销策略Word下载.docx
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随着国内滑雪场数量的增加,爱好者群体逐渐的形成,各个滑
雪场之间的竞争就会越来越激烈。
在此竞争过程中,市场营销将发挥越来越大的作用。
本论文从白鹿源滑雪场的实际情况出发,结合现代市场营销理论,系统的制定了白鹿
源滑雪场市场营销策略。
论文全面地分析了滑雪场现在存在的问题,如滑雪产品种类太少、
雪场的宣传力度不够、基础设施建设还不够完善、服务意识淡薄等等。
同时论文还阐述了
旅游滑雪行业的现状,分析了滑雪行业的市场宏观环境、行业市场需求情况和竞争环境,
得出了滑雪场现在面临的机会和挑战;
对滑雪场的地理位置、周边环境和硬件配套设施做
了充分的调查,得出了滑雪场的优势和劣势;
在充分了解竞争对手的基础上,为企业制定
了科学的、系统的、操作性强的产品组合策略、服务策略、定价策略和促销策略。
最后,
论文根据已做的SWOT分析、市场细分分析和对滑雪场的营销策略的分析提出了几点切
实可行的策略实施措施:
扬长避短,实施特色营销,围绕“24小时营业”作足文章;
完
善基础设施建设;
加强网络营销;
开发潜在的市场和特色营销的观点等。
【关键词】白鹿源滑雪场市场营销策略营销管理
【论文类型】应用研究
AbstraCt
Title:
ResearchonXi,anBaiIuyuanSkiFieldMarketingStrategy
Magor:
BusinessAdministration
Name:
LvDong
Tutor:
物ngshuili
RePIyDate:
2007.3
sognat。
re:
汤乡一一-
Signature:
Abst门Ct
Themarketing15linkwhiehrelatestheenterpriseandeonsumer.Withtheuneeasingly
inereaseintheseieneeandthemodemizationofthesoeialProduetdaybyday,thekeyofthe
enterprisemanagementliesinthemarketing.Theente印rise’5sueeessorfailure15deeidedby
themarketdeveloPmentandthemarketingability.ThisPapertakestheenvironmentanalysis、
theProfessionanalysisandtheSWOTanalysisforfoundation,andformulatesamarketing
strategythatdoesnotlaektheirmovation.Theskiingindustry15anewoneinchina.Asthe
numberofdomesticskiingresorts15inereasing,agrouPofenthusiastslikethisgameandthe
eomPetition15becomingmoreandmorefierce.TheninthisProeessoftheeomPetition
marketingwillPlayakeyrole.
ThisPaperembarksfromBaiLuyuanskifield’5actualsituation,eombinesmodem
marketingtheory,andformulatesBaiLuyUanskifield’5marketingstrategyinsystem.The
Paperroundlyanalyzesthequestionswhichtheskifieldnowexists.ForexamPle,theski
Produetrange15few’theflack15insuffieient,infrastrUeturaleonstrUetion15stillnotPe成et,and
serviceconsciousness15alsolightand50on.SimultaneouslythePaperalsoelaboratesthe
Presentsituationofthetravelingskiindustry.WllileitanalyzesthemarketmacroseoPie
environrnentofthisindustry,themarketdemand’5situationandtheeomPetitiveenvironment,I
obtainedtheoPPortunityandtheehallengewhichthesnowfieldnowfaces;
toinvestigatethe
skifield’5geograPhiealPosition,thePeriPheralenvironmentandthenecessaryfaeili饥I
obtainedthesnowfield’5suPeriorPositionandinferiorityposition.InthefullundersteLndingof
eompetitor,1formulatetheseientifie、systematie、operationalProdueteombinationstrategy,
servieestrategy,fixedPrieestrategyandthePromotionstrategy.Intheend,aceordingtothe
analysisofSWOT、segmentationandmarketingstrategy,thisPaPerProPosesseveralfeasible
stePssuchashowtojutouttheskifield’5vantageeomParedtothedisanvantagedandearryout
charaeteristiemarketingandPutintoalotofworksurrounding‘物enty一fourhoursbusiness,,、
howtoPerfeettheinfrastruetureeonstruetion、howtoenhaneenetworkmarketing、howto
develoPthePotentialmarketandtheviewof阵culiaritymarketing.
[K灯words1Bailuyuanskifieldmarketingstrategymarketingmanagement
[TypeofpaperlApplyingReseareh
目录
1导论....................……”..........................……,..........................................……,”二”.................……1
1.1论文的背景..................................................................................................................……l
1.2论文的目的与意义.............................................……,.,.................................................……2
1.3论文的研究方法和结构安排,...........................……,....................……,.......................……2
2文献综述.........……“....……”..................................……“.“””.........……“”…“.“”.”..…“.……“”.“.4
2.1STP理论.....……,.....................……,.............................................................................……,.4
2.1.1市场细分理论(Segmentation)……,...................................................................……4
2.1.2市场定位(Positioning)...................................................................................……5
2.1.3目标市场选择(MarketTarget)...............……,..............................……,............……,.6
2.2服务策略、产品组合策略、定价策略及促销策略.................................................……,.7
2.2.1服务策略................……,...........................................................……,.......................……7
2.2.2产品组合策略.................................................................................................……,……7
2.2.3定价及促销策略...............................................……,...........……,............................……8
2.3国外研究动态以及应用现状.......……,.......................................................................……10
2.4国内研究动态以及应用现状.....................................................................................……11
3白鹿源滑雪场的现状分析和存在的问题.......……““…”……”.“............……”.“二“.”……“……12
3.1旅游滑雪业的现状分析.……,.........................................................................……,.....……12
3.2白鹿源滑雪场存在的问题及原因分析..............……,..............................……,...........……13
4白鹿源滑雪场的环境分析..……“。
””.…”..…“....……“”...……“二。
..……“.““”.........……“.”...……15
4.1宏观环境分析.
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