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1、
2、
3、
4、
5、
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对竞争对手的主要劣势:
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3、地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
()最终消费者()零售商()批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4、促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
()个体工商户()有限责任公司
()个人独资企业()其他
()合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙人
内容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
电话或传真
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
…
合计
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
八、销售收入预测(12个月)
月份
销售情况
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
九、销售和成本计划
金额(元)
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
折旧费
贷款利息
原材料(列出项目)
总成本
利润
税
费
企业所得税
个人所得税
净收入(税后)
十、现金流量计划
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
出
现金采购支出(列出项目)
赊销支出
偿还贷款本金
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
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