汽车行车摄像记录装置项目商业实施计划书Word格式.docx

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项目经理签字：

接收日期：

年月日

收到日期

项目编号

项目经理

（以上各项由索富达公司填写）

第一章摘要

一、产品

汽车行车摄像记录装置，在汽车上至少设有前行方向和后视方向的CCD摄像头，摄像头信号线连接图像分割器，在该单元中进行混合编程，然后由其记录输出口连接图像记录单元，DC12V-DC12V稳压电源提供CCD摄像镜头和四分割器供电，电瓶电压逆变器连接图像处理和硬盘录像装置。

本实用新型利用CCD测量和摄像技术，并综合其它有关实用技术开发出的一种将CCD摄像技术、计算机图像处理技术应用于运动物体实时录像、存储、提取和回放上。

达到较好的效果。

应用于肇事车辆实时实况的记录，给公安、交通管理部门提供了实时状况情况和处理依据。

高档小轿车、大型运输车、长途客运车、船舶航运、航空等各个领域。

二、市场分析

据统计，目前我国私人汽车的保有量已经突破１０００万辆，平均每１２０多人就拥有１辆私人汽车，我国已经进入私人购车时代。

有关专家预测，随着私人汽车的迅猛发展，在未来几年，我国将产生蕴藏巨大市场和商机的“汽车防盗经济”，企业抢滩恰逢其时。

２００３年我国汽车产量达到４５０万辆，超过法国位居世界第四；

２００５年我国汽车产量将会超过老牌汽车强国德国，位居世界第三；

而到了２０１０年，我国汽车产量将超过１０００万辆。

随着人们生活水平的提高，汽车价格的降低，以及扩大需政策的支持，汽车进入家庭的理念逐渐深入人心，购买汽车的家庭将越来越多。

本实用新型是一种具有革命性理念的汽车行车摄像记录装置，利用CCD测量和摄像技术，并综合其它有关实用技术开发出的一种将CCD摄像技术、计算机图像处理技术应用于运动物体实时录像、存储、提取和回放上。

达到较好的效果，市场前景非常乐观。

三、市场营销

要实现设定的利润目标，除了产品的高质量、强有力的竞争价格、严格的交货期限、优良的售后服务等，必须的“诚信品牌”外，营销方略及实施是根本的保证，这需要靠一支高素质的营销队伍来完成。

我们的战略就是建立一个营销驱动的组织。

尽管我们的产品将被认为在所有业务领域都具有很强的竞争力，但我们要清楚的定位营销职能方面的领导者。

我们要在营销职能方面竭尽全力。

我们要继续雇用这一领域的顶尖人员，保证高层管理人员积极参与和支持这一职能，必要时首先削减其他部门的费用。

我们相信在这一领域的突出表现可以把我们与行业中的其他产品区别开来，而且提供建立和保持领导地位的最好机会。

尽量通过交通、公安等政府职能部门进行推广。

从市场销售策略来看，本系统目前主要的客户是大型长途客运公司、旅游公司、大型货物运输公司、出租车公司等，专业化的产品包括：

交警巡逻车、专业运钞车等，可以通过公安、交通部门的协作进行推广，从而作为汽车办理证件和营运证的必备条件之一，逐步形成完整的市场和消费群，逐步成为汽车配套产品。

价格从12000元/台——40000元台，分等级、按不同的用途和设计要求进行配置；

四、风险与对策

1、经营风险：

人们消费观念的影响；

重要原材料供应风险；

人力成本上升和高素质人才不足。

2、市场风险：

市场价格竞争激烈；

市场销售不畅。

3、对策：

充分发挥生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产，扩大生产规模；

坚持质优价廉和优质服务方针；

在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力；

加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量；

实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本产品价格的影响。

五、财务分析

本专利产品的技术成熟，在生产工艺方面不存在任何技术问题，生产设备和生产人员也没有特殊的要求。

投资总额约为1000万元，其中固定资产投资为500万元，流动资金为500万元，静态投资回收期为5年。

总体上看，本产品是一个投资少、利润高的产品，并且我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险的能力。

建议：

前期生产量不大，市场尚未形成之前，如果利用现有技术同时兼营其它同类产品和服务，如组建网络公司提供监视系统和网络服务，销售耗材等，其风险也会降低。

小结：

项目实施后，将进一步推动产业结构调整，具有较好的经济效益和社会效益。

综合各种外部条件以及本产品的现有优势，我们对《汽车行车摄像记录装置》项目的成功充满信心。

第二章拟成立公司管理

一、战略目标

要想使公司稳步发展，必须对产品不断进行改造和创新，同时，由于技术改造、创新还培养锻炼了一批有专业知识的研究队伍，为今后企业的进一步发展奠定了基础。

公司要加快步伐，通过开发新项目，使公司产品在国外市场份额迅速扩大，形成一个产销两旺的大型企业。

以本专利产品为核心根本依托，制定各项工作目标，展开生产经营活动，严密组织销售网络体系，加强产品的宣传力度，通过不同的方式扩大影响力，使本专利产品的实惠和好处尽快地在消费者的心里面根深蒂固，由此迅速将产品占领市场。

争取在投产后二年做到控制与占有的一定市场效应，因此,我们必须站在长远的、发展的高视点来对公司的各项工作进行经营和管理，确立一个高起点的、远见卓识的战略目标思想与奋斗目标。

有了这种具有自主知识产权为根本依托的宏伟战略目标，公司的各项工作如专业技术人才的引进及管理，新产品的进一步开发，市场的拓展都将在一个有战略目标方向的思想下来循序渐进的展开。

以本专利产品为依托,树立高品位、高质量的品牌形象，集人才、技术之精华，以高速度、高效率之工作作风，严把生产质量关，精心策划产品的各种不同需求定位，并迅速地将产品以严密的营销模式闪亮登入市场。

尤其重要的是，要做好当因产品以优异的风采出现在市场之后，应该出现的按最初的保守生产计划可能供不应求的情况，这就是说：

必须有一个充分的扩大生产规模的战略思想准备，要在建厂规模、人才技术力量、资金后劲等方面有一个前瞻性的规划，进而再逐步稳妥地向新的宏伟目标进发。

目标市场：

这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

1、长途客运公司（长途大巴）；

2、交通巡警专用汽车；

（安装可遥控旋转摄像头，对违章车辆的监视和实录，作为违章处罚的依据）；

3、公安专用汽车（运钞车等，可以对周围情况进行监视实录，方便刑警调查和侦破；

升级换代之后，高、中档轿车附属配置；

产品更新换代周期：

1、目前的GPS全球定位系统已有成熟产品，只需对功能进行升级；

2、远程数据传输可以通自动设定程序，定时对存储数据进行远程数据传输；

（通过INTERNET进行无线传输）

3、通过多窗口视频技术实现影音播放，配置音响和功放；

安装倒车报警装置，通过雷达对车辆尾部物体的距离进行测距，及时进行报警提示；

减少倒车事故，（如果理想化甚至可以实现自动刹车功能）；

二、经营理念

向国际标准看齐；

以优良的品质、独特的性能让广大用户享受我们的产品；

用科学的管理和我们的真诚推动公司的发展。

三、管理团队

公司实行职能化管理，建有一整套管理制度，严格按企业标准进行。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导团体，他们在对企业环境的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有扎实的理论知识和丰富的实践经验，他们的领导确保了公司的长远发展。

四、人力资源

人才是企业竞争的根本。

企业之间的竞争，实际就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。

公司现有各方面的专业技术人才。

在人力资源管理上，公司奉行人本主义管理，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

具体分解为：

1、建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

2、建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

3、导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

4、开展员工培训工作，建立起集管理、培训、技术和新员工上岗培训于一体的培训体系，提倡员工之间交叉互动式学习，努力提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

五、外部支持

在市场经济条件下，企业面临不确定的经济环境，这种不确定加剧了企业经营的风险。

在这种条件下，企业的风险意识对于企业的发展至关重要。

为了应对企业外部环境变化给企业带来的风险，公司一直与有关顾问机构发展业务关系。

公司拟聘请有关律师事务所为公司常年法律顾问；

有关税务师事务所为公司税务顾问；

有关会计师事务所为财务顾问单位。

通过与中介机构建立业务关系，我们对相关政策、法规的容和变化趋势以及行业动态有了主动的把握，可以对外部环境变化做出更为迅速的反应，提升了企业的活力。

和公安、交通等部门进才沟通、协作对产品进才推广。

六、部门职责

1、生产部门责任

执行上级下达的任务，坚持以全面提高生产效率为中心，加强计划和生产调度，在提高质量、搞好节约、保证安全的前提下，努力增产，增加公司的经济效益。

目标是1）以质量求生存，保证下达的计划按期完成。

2）合理安排生产，优化管理人员。

3）贯彻编制生产计划严肃性，对预期生产安排做出充分准备。

2、销售部门责任

根据公司文件精神，扩大销售任务，使产品多渠道多方位地进入国或国际市场，统筹安排合理的产品销售，建立经销商任务制度，并与经销商进行面谈沟通，及时反馈市场信息，向经理助理提供市场导向，并根据市场情况做出预期的销售计划，把市场分析及时的用文件的形式提交助理，便于管理者及时做出生产决策。

3、技术部门责任

对加工设备、测试设备和管理技术进行改进，以达到能稳定生产，生产出高品质的合格产品，做好技术可行性分析，制定生产标准，技术部门在转产中是至关重要的环节，从原料分析到产品出公司，做好验收条件的制订，指导生产部门按照技术规进行生产，提高工时利用率，采取必要的措施，不断改善经营管理，抓好职工的技术培训工作，做好预期技术改造及更新计划，提高生产和产品质量，并提出分阶段实现全面改革生产组织形式的有关规划设想，为生产总值的增加，打下扎实的基础。

4、财务部门责任

财务部门应根据各项计划编制中期财务计划，筹措有利财源，合理分配，其容包括：

投资报酬率的预估、资本支出预估、资金运用（包括长期财务举措与偿还，分年经营效能分析及财务状况分析）等。

5、质量部门责任

对形成产品质量和各阶段中影响产品质量的技术、管理和人员因素等进行分析，找出存在的原因，并进行控制，提高产品生产质量，做好一个连续的信息监控和反馈系统，将市场和顾客对产品质量要求转化为产品总体希望，分析和传递给公司决策者，为改进产品质量和产品提供依据，从而保证产品质量持续稳定的发展，满足顾客对产品质量的要求。

七、劳动安全保护

对本项目的人员进行安全操作培训，建立劳保制度、安全生产责任制度和安全教育制度以及安全生产监督检查制度。

通过以上制度的制定实施，增强自我保护意识，确保安全生产。

原材料由专人保管，材料库设有消防系统，确保有备无患。

建立卫生保健制度和卫生设施，车间设通风设施。

保证职工饮水卫生。

凡生产工