M6产品手册营销团队的六项能力Word下载.docx
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六大特色
特色1:
大量的实战案例解析与研讨互动式教学,最佳实践分析与应用特色2:
根据各层级不同能力,道、法、术在不同层级间的应用特色3:
帮助销售人员自我突破,快速成长为销售明星特色4:
销售经理更加清晰自己的定位,管理更轻松特色5:
营销总监从战略全局层面更高,更远,更务实特色6:
课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地特色6:
课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地
三大转变
M6为你的组织带来3大方面的转变第1大转变:
营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升第2大转变:
营销高层的业绩快速提升,战略分析策划与中基层战术执行落地第3大转变:
实现营销团队从“心动”转变为“行动”
三大目的
目的1:
通过提升能力来提高业绩目的2:
业绩提升来激发团队潜力目的3:
培训效果转化为实际行动
课程简介
市场是一场没有硝烟的战争,谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队!
谁都想在战略清晰,战术执行到位,销售员沟通学习能力更强的团队工作!
企业的老总和人力部门经常在思考:
一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理,一个销售经理再更快速成长为营销总监,他们需要加强哪些能力呢?
经过我们长期的研究,结
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合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后,我们得到如下结论:
他们分别是学习能力,沟通能力,执行能力,管理能力、教练能力、策划能力学习能力,沟通能力,执行能力,管理能力、教练能力、策划能力。
当然其他能力也很重要,但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力,是最快到达目标的六个能力,必须快速提高。
学习能力:
指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况,能够不断向公司的老员工甚至对手学习,不断学习充电,调整自己的心态,承受压力的能力进一步增强。
沟通能力:
指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求,充分利用好公司资源,处理内外部客户关系的能力。
不论是直销售还是分销,沟通能力的训练都非常重要。
执行能力:
团队的执行能力是公司战略执行落地的关键。
能否执行到位,关系到战略的成败。
执行的四大系统工程,即驱动,职责,检查,考核系统,环环相扣。
管理能力:
销售的管理强弱关系到团队的稳定与发展,从过去的业务冠军到如今的团队管理,销售管理者必须转换自己的角色和定位,发挥众人的能力完善流程一齐来完成任务。
教练能力:
管理者不仅自己能够带领团队,还要能够培养下属,打造中坚力量,用人所长,规避下属的缺陷,发挥下属的潜能。
教练技术与管理技术是一种互补与提升。
策划能力:
即市场分析与策划能力,打造品牌,为公司和产品做好准确的定位是关键,能够根据区域市场和产品的特点,知己知彼,有效地选择甚至引导市场,在独特的蓝海里,实现业绩的持续提升。
像GE、微软等公司,他们的成功有许多因素,但一个共同点是他们针对性训练营销团队的这六个能力。
我们也针对性提供相应的六个课程,简称M6(中文名:
马六。
马六)马六这六个课程按照学员级别对应分别是:
M1”赢”销从“心”开始,专业销售沟通技巧,M2M3销售业务与团队管理,M4营销执行力,M5营销教练,M6营销策划宝典。
课程时间
建议每个模块完整学习二天,合计12天时间,每二到三个月学习一次,系统全面。
也可以二个能力,三个能力连续学习,每个能力模块学习一天或者二天,持续提升。
也可以一次学习六个能力,即学习M6的精华版3天(每天六个小时),最少需要三天
课程大纲
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模块一:
M6-1”赢”销从“心”开始模块二:
M6-2卓越销售沟通模块三:
M6-3营销执行力模块四:
M6-4营销业务与团队管理模块五:
M6-5营销教练模块六:
M6-6孙子营销兵法
详细大纲如下:
第一模块:
M6-第一模块:
M6-1“赢”销从“心”开始销从“
问题与现象分析在一个组织里面,如何培养优秀的销售人员,或者优秀的销售人员有什么样的特征,是困扰人力资源部与营销部门的难题。
对应如下:
1.2.3.4.5.销售人员的流失率高,忠诚度低,原因是什么,如何解决?
发奖金,高提成的激励方法,很快就不见效了,动力又没有了?
有些人确实很努力,但方法上一直不对,如何让他们快速掌握方法?
很多项目往往要企业内部多个部门配合,有人就是独行侠,怎么办?
面对压力与挫折,很多人选择了放弃,如何培养他们的欲望与信心?
【课程对象】所有销售,渠道,客服,市场人员,及其他营销相关人员。
课程对象】【课程时间课程时间】2天12小时课程时间【授课形式授课形式】授课形式角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】课程大纲】
第一单元:
优秀营销人员的心态培养训练第一单元:
优秀营销人员的心态培养训练讨论:
一个优秀的销售人员有何特征?
顶尖业务人员的三个积极心态,克服三个消极心态克服三个消极心态:
法官心态,旁观者心态,弱势心态
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建立三个积极心态:
主动心态,双赢心态,创业心态没有十全十美的公司,接受不能改变的,扩大影响范围心态:
当你心中充满阳光,你就是太阳准备怎样迎接成功,成功是什么?
财富,地位?
设想你心目中的成功销售是怎样的?
获得信任,比金子还珍贵生意就是“生存”的“意志”!
你有潜意识,有潜能。
成功只须选择正确的习惯。
如果这个订单是你最后的机会,你会怎么做?
案例1:
选择销售,选择成功的捷径:
选择销售,
第二单元:
优秀营销人员的目标达成训练第二单元:
优秀营销人员的目标达成训练
目标:
我们到底要去哪里,要得到什么目标的特质,人生目标与事业目标人生目标,工作目标与职业目标,哈佛的调查结果设立季度,每月,每周的预期销售目标。
目标可行性评估多目标的T字型评估法销售“金三角”即APS循环,时间和销售循环维持良性的客户体系销售漏斗如何达成目标达成目标、享受过程。
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
听听成功者的声音案例:
销售目标分析与达成案例:
第三单元:
优秀营销人员的销售方法训练第三单元:
优秀营销人员的销售方法训练的销售方法
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营销的三招,朴素但实用电话销售登门拜访保龄效应大业务营销的八个武器关键业务销售的成交技巧自我总结,为何失败达成销售的五个步骤拿来主义六脉神剑、小李飞刀、化骨绵掌、情境催眠向高手学习,与成功者在一齐掌握规划与潜规则角色扮演案例:
案例:
拿下巨额业务以后
第四单元:
优秀营销人员的团队意识训练第四单元:
优秀营销人员的团队意识训练
营销团队如何高效合作明确职责说明要点如何协作不忘记感谢管理是有界的,沟通是无界的认识领导性格及成员性格,客户的习性雪花原理,人与人不同,当然需求也不同团队性格分析高层资源的使用技巧学会适应环境内部客户意识建立前台与后台的联动
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沟通技巧PKEQ在别人心目中,你是什么性格的人Dominance支配Influence影响Steadiness稳健Compliance服从案例:
销售加服务的模式案例:
销售加服务的模式
第五单元:
优秀营销人员的职业生涯规划第五单元:
优秀营销人员的职业生涯规划
人生的职业规划周期:
适应期,发展期,阶段成功期瓶颈期,平台期,转型期,突破期,危机期重振期,反思期,倒退期,退出期做销售的目的,业务不断达成以后对酒当歌,人生几何,譬如朝露,去日苦多在有限的时间里发挥最大的价值!
你一生中销售的唯一产品,那就是你自己我的未来,当我有钱以后营销管理者营销教练发挥你的优势案例:
当收入与付出不成比例时,案例:
当收入与付出不成比例时,皮志刚的选择
第六单元:
优秀营销人员的学习能力训练第六单元:
优秀营销人员的学习能力训练
高效率的时间规划与管理策划未来什么是你最有生产力的事?
结交挚友
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如何平衡读书与实践IQEQBQSQXQ如何有效获得客户的信任。
行业的更新速度PK掉秀发的速度PK我的成长速度案例:
综合案例分析
M6第二模块M6-2卓越销售沟通技巧
一:
课程背景
善于沟通的人总是更容易成功,尤其是直接销售人员,成功人士总是善于沟通的。
如何了解沟通对象的真实想法,把握他们的现场真实需求,有效处理投诉,加强拜访技巧,优势的谈判技能,有的放矢地进行满足性沟通将使自己事半功倍,价值倍增。
沟通的核心在哪里?
二:
课程要素【课程对象】所有销售人员课程对象】【课程时间】标准版本2天,精华版本2天(每天6小时)课程时间【授课形式授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析授课形式三:
课程收益把握客户需求,分析需求,管理需求,明确销售团队角色定位;
明确营销的各个关键环节中,客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、可输出的成果工具等;
提高客户经理对客户需求的发掘能力以及针对性通信解决方案的提供能力;
提升客户经理客户沟通、引导需求、挖掘商机和成功转换商机的能力课程全面采用实战案例,强调实战经验及企业最佳借鉴,触类旁通,共享成功之道在契合中国市场环境及文化背景的同时,整合国外营销的新观念,新方法和新模式,令学员开阔思维与眼界;
销售管理负责人收益帮助辖区实现业务转型,使营销逐步规范化、体系化、科学化学会如何识别、选拔和培养营销人才,设计、搭建、管理企业营销体系。
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销售总监/经理的课程收益提升销售团队的工作绩效(业绩和效率)。
发现新的销售商机,规范销售销售体系。
提升每单成交业绩,缩短普通营销人员成为TOP高级销售代表的课程收益更深层次把握客户需求,发现潜在需求,实现需求的分层次分析真正形成
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- M6 产品 手册 营销 团队 能力