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“其智谋,其变谲,其辞谈,盖出于战国诸人之表。
”
《鬼谷子》一书着重探讨纵横学说的原则、游说技巧,与游说者应有的内在修持。
立国不可无外交,而纵横家之所长,即在于“权事制宜,受命不受辞”。
所用如果得人,便能做到“折冲樽俎之间,决胜千里之外”、“兵不血刃,而能制敌机先”、“不持一尺之兵,不费一斗之粮,能解两国之构难,又能利国济民”。
在竞争日益激烈的当今社会,无论是竞争双方还是合作对象,无时无刻不在进行着较量,都在寻求制胜自强之道。
一个人在职场的言谈举止,关系到他的升迁去留;
职场竞争之策略是否得当,关系到企业经营之成败得失;
即便是在人们的日常生活中,一个人的言谈技巧运用得如何,也关系到此人之处世为人得体与否,甚至关系到此人的命运前途。
鉴于可读性和实用性,本书涵盖了职场、处世等领域的经典案例,用精彩纷呈的故事呈现出“鬼谷子”的智慧谋略,高深精妙的权谋策略与处世智慧更是展露无遗,不仅妙趣横生,更能给读者以启发,让读者有所收获。
本书教你以纵横家的恢弘气势,百战群雄立足职场;
给你无上的信心,从容应对不利局势,消解尴尬局面;
教你以缜密的逻辑,合理分析现实,积极应对人生。
在这里,你将了解人性,透视人生,做自己职场的军师;
在这里,你将谋划全域,扭转乾坤,做事业的将领。
第一章能刚能柔方能成就大事——捭阖之术
捭阖之术,是万物运行的一条普遍法则,是各种事物运动、发展、变化的规律。
“游说过程中的一变一化,都出自捭阖之术,所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则,这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键。
”人的嘴,是表达内心思想的器官。
内心思想,又是由人的神气来主使的。
志向与意愿,喜好与欲求,思念和焦虑,智慧和谋略,都是由嘴这个器官表露出来的。
所以,应该用捭阖之术来调控嘴巴,应该用开闭之法来调整嘴巴。
使用捭术,就是让对方开口,让对方说话,开启、言谈,属于阳刚,这就是阳道。
使用阖术,就是让对方闭口,让对方沉默,闭合、缄默,属于阴柔,这就是阴道。
懂得了阴道和阳道的交替使用,就能够懂得“终”和“始”的意义了。
任何事情无论小至极点,还是大致无穷,捭阖之术都可以应用。
从小处入手处理问题时,不要光盯着事情的内部,要进入无限微妙的境界;
从大处着眼处理问题时,不要仅仅注意事情的外部,要有辩证观点和全域眼光,进入无限广大的境界。
用捭阖之术去游说,可以说动每个人。
捭阖主要由口来完成,话说得好,捭阖艺术运用得好,就能兵不血刃。
捭阖之术,是天地间解决万事万物的钥匙。
遇强示弱,遇弱示强
人不太容易改变自己条件的强或弱,但可以以示强或示弱的方式,为自己争取有利的位置。
“遇强示弱”,是说如果你碰到的是个有实力的强者,而且他的实力明显高过你,那么你不必为了面子或意气而与他争强,因为一旦硬碰硬,固然也有可能摧折对方,但毁了自己的可能性却更高。
因此,不妨把自己的形象弱化,好化解对方的戒心。
以强欺弱,胜利了也不光彩,大部分的强者是不做的。
但也有一些富有侵略性格的“强者”有欺负“弱者”的习惯,因此示弱也有让对方摸不清你的虚实,降低对方攻击有效性的作用。
一旦他攻击失效,他便有可能收手,而你便获得了时间来反转态势,他就再也不敢随便动你。
至于要不要反击,你要慎重考虑,因为反击时你也会有损伤,这个利害是要加以评估的,何况还不一定可以击败对方,要记住,生存才是主要目的。
“遇弱示强”,是说如果你碰到的是实力较你弱的对手,那么就要显露你比他“强”的一面。
这并不是为了让他来顺从你,或满足自己的虚荣心或优越感,而是因为弱者普遍有一种心态,即不甘愿一直做弱者,因此他会在周围寻找对手,证明自己也是一个“强者”。
你若在弱者面前也示弱,弱者就会把你当作对手,从而给自己增添不必要的麻烦。
“示强”则可使弱者望而生畏,知难而退。
所以,这里的“示强”是防卫性的,而不是侵略性的,假如变成侵略性的也必为你带来损失,比如要是判断错误,碰上一个“遇强示弱”的对手,那你不是要很惨吗?
要知道,办公室里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱,也没有永远的强与弱,只有一时的强与弱。
因此强者与弱者,最好维持一种平衡、均势,国与国之间不易做到此点,而人与人之间却不难做到,只要你愿意,不论你是弱者或强者。
在办公室中,当你和你的对手在无形的空间中互带敌意地瞪视着对方,甚至都有无形的愤怒火星闪现的时候,以硬碰硬并不是什么好办法,也不会帮助你什么,你应该采取一定的策略。
如果你遇上了强硬的对手,要视情况而采取更强硬的态度,战胜对手;
如果遇上了软弱的对手,也不要盛气凌人,应温文尔雅、平心静气,使对方乐于接受你的意见。
交谈中造成一方软弱的原因有多种,或因弱小无力,或因地位低微,或因其秉性懦弱、缺乏意志等等。
和这种软弱的对手交流时,如果采用强硬态度,对方就会避开你,你便无法达到目的。
另外,你的优越感及言辞上轻微的傲慢,都有可能刺激到对方的自尊心,使对方产生不安乃至抗拒的心理,增加取得一致意见的难度。
相反,你应采用温和的态度,故意和对方扯平地位,主动、诚恳地体谅对方的苦衷,设法和对方培养起相当的感情。
这时,对方不但不会对你产生戒备之心,问题更能迎刃而解。
强和弱跟《捭阖篇》说的阴和阳是一个道理。
《捭阖篇》说:
“益损、去就、反,皆以阴阳御其事。
阳动而行,阴止而藏;
阳动而出,阴随而入。
”就是说要运用阴阳的变化来实行损害和补益,离去和接近,背叛和归附。
阳则前进,阴则隐蔽。
该阳则阳,该阴则阴。
阴阳结合,适时捭阖,定能无所不出,无所不入。
古代传说中,有一种叫“泥鱼”的动物。
每当天旱,池塘中的水逐渐干涸时,其他鱼类都因失去水而丧失了生命。
但是,泥鱼依然悠闲自得,它找到一处足以容身的泥地,把整个身体钻进泥中不动,这就是它采取的“阖”的战术。
由于它躲藏在泥中动也不动,处于一种类似休眠的状态,所以能待在泥中一年之久而不死。
等到天下了雨,池塘中又积满了水,泥鱼便慢慢从泥中钻出来,重新活跃于池塘中。
其他死去的鱼类尸体成了它最好的食物,它便能很快地繁殖,成为池塘的占有者和统治者。
顺应天道即能生存,由于泥鱼具有这种适应天道的能力,所以成了有“不死之身”的奇鱼。
职场上要使自己立于不败之地,也应该具备像泥鱼这样适应天道的能力。
也就是说,要适应外界情形的变化,适应不同对手的情况,“捭阖”有度,灵活地用恰当的言辞来征服对方,赢得胜利。
警惕优势变劣势
《捭阖篇》说:
“审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。
”这里说的是:
要审定对方才干的有无和思想的虚实,可以先观察他的嗜好和欲望,从中便可看出他的志向和意志。
每个人都有别人不能及的优势和长处,只有清楚地知道自己能够提升的长处和优势,才能让你的能力加倍地增加,才能把这种优势发挥到极致。
而误用自己的优势,也会使自己陷入不利的境地。
一个青年到巴黎,期望父亲的朋友能帮助自己找一份谋生的工作。
父亲的朋友问:
“数学精通吗?
”青年羞涩地摇头。
“历史、地理怎么样?
”青年还是不好意思地摇头。
“那法律呢?
”青年窘困地垂下头。
“会计怎么样?
”父亲的朋友接连地发问,青年都只能以摇头回应对方——自己似乎一无长处,连丝毫的优点也找不到。
“那你先把自己的住址写下来,我总得帮你找一份事做。
”青年惭愧地写下自己的住址,急忙转身要走,却被父亲的朋友一把拉住了:
“年轻人,你的名字写得很漂亮嘛,这就是你的优点啊,你不该只满足找一份糊口的工作。
名字写得好也算一个优点?
青年在对方眼里看到了肯定的答案。
哦,我能把名字写得让人称赞,那我就能把字写漂亮,能把字写漂亮,我就能把文章写得好看……受到鼓励的青年,一点点地放大着自己的优点,兴奋得脚步都轻松了起来。
数年后,青年果然写出了具有世界影响力的经典作品。
他就是家喻户晓的法国18世纪着名作家大仲马。
发掘自己的长处,利用自己所有的优势,追求真正属于自己的道路。
这是捭阖术的关键,这是获取事业成功的快捷方式。
运用“捭阖术”,挖掘自己的优点,放大它,你的生活和工作就会大为不同。
许多人本来可以做大事、立大业,但实际上竟做着小事,过着平庸的生活,原因就在于他们没有去挖掘自己的长处或者没有将自己的优势放大。
在一个风景秀丽的小镇上,来了三个旅行者。
他们同时住进一家旅店,都打算第二天一早出去游玩。
次日清晨,三人一同出门。
一个旅客带了一把伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空,什么也没拿。
一天很快就过去了,傍晚的时候下了一阵大雨,当天色已经黑透的时候,三个人陆续回来了。
旅店的其他旅客发现了奇怪的一点:
带着雨伞的人淋湿了衣服;
拿拐杖的人身上沾了不少泥,看起来是摔倒过;
而空手者却什么事都没有,浑身上下干干净净。
前两人也很奇怪,问第三人这是为什么。
第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人:
“你为什么只是淋湿而没有摔跤呢?
“下雨的时候,我依仗着手中有伞,就大胆地在雨中走,可风雨太大,衣服还是湿了不少。
在泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来小心翼翼,就没有摔跤。
再问拿拐杖者,他说:
“下雨时,因为没有伞,我就拣能躲开雨的地方走或停下来休息。
在泥泞难行的地方我便用拐杖拄着行走,反而跌了跤。
空手的旅行者哈哈大笑,说:
“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好时我细心走,所以我没有淋着也没有摔跤。
你们有凭借的优势,就不够仔细小心,以为有优势就没问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。
懂得“捭阖术”的人,不仅要看到自己的优势,还应该合理发挥自己的优势,避免在熟路上栽跟头。
三个旅行者都有各自的优势,只是他们用的地方不同,以致产生了不一样的结果。
只有时刻保持着清醒和理智,你的雨伞才会为你遮风挡雨,你的拐杖才能让你走得更稳。
善于“捭阖”的人,能够清晰地知晓自我的优势,并且把它应用在关键的地方,就能时时发挥长处的作用。
在人生的坐标里,一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话,他可能就会在永远的卑微和失意中沉沦。
同时,在职场的风雨中,人们有时也会犯像那两个旅行者一样的毛病。
长处是我们身上宝贵的资源,它能让我们在某一领域或某一方面有超越别人的本钱。
可是如果以为有了优势就可以高枕无忧,甚至被自己的长处蒙住了双眼,结果只会是被别人赶上,长处反而变成了自身的约束。
只有合理地应用自己的优势,你的职场之路才有可能一帆风顺。
主动求变才能赢
周围环境的改变并不可怕,可怕的是观念不改变,不能预见未来。
因此,你必须善于运用自己的头脑,随着环境的变化而变化,这样才能跟上时代,成为适应时代需求的人。
生活中,困境、问题并不可怕,只要心在转,头脑在转,则遍地都是金子,处处皆有出路。
人要过河怎么办?
人不是鱼,但人却善于变通,主动找方法,于是便有了船。
人要
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