分布式光伏发电系统招商手册(初稿)Word文件下载.doc

分布式光伏发电系统招商手册(初稿)Word文件下载.doc

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3.0kWp

5.0kWp

（二）

分布式家用离网产品

250W户用发电系统

500W户用发电系统

1KW户用发电系统

2KW户用发电系统

3KW户用发电系统

（一）分布式光伏并网系统基本原理及特点

1、基本原理

采用太阳能电池板将太阳能转换为直流电，再通过并网逆变器转换为可用的交流电，供用户直接使用或直接输送至电网。

系统主要包含太阳能电池板、光伏支架、逆变器、配电柜和监控系统等，实现就近并网，就地消纳，系统可靠性高、运行维护便捷。

2、特点

l充分利用闲置屋顶进行发电获取收益，并可以实现屋顶隔热、遮阳的效果；

l自发自用为主，富余电量可卖给国家，实现经济和环境效益双、国家、省地市政策大力支持，并执行长期专项资金补助；

l可安装在工业厂房、商业屋顶以及家庭等各种场合，尤其适用于电价高，用电量大的场所；

l安装方便，维护简单，成本低，效率高，寿命长；

l就近并网，就地消纳，无远距离输送功率损耗；

l节能环保，实现可持续发展，造福子孙后代。

3.卖点

l力诺多晶硅LN240（30）P-3-255W组件，国际认证，高效转换；

高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性能材料，大大提高组件转化效应。

l系统五重安全保护：

负载功率过载保护、输出短路保护、输入欠压保护、电源过热保护、保障运行安全，延长使用周期。

l全球首家投保25年不可撤销保险。

l25年线性质保。

l低辐照下良好输出功率。

（二）分布式光伏离网系统基本原理及特点

离网光伏发电系统利用太阳能电池在太阳光照下，经光电转换后产生直流电，再经过逆变器转换将直流电转变为220V的交流电，在控制器的作用下供4家用负载优先使用，多余部分或不用时间电量自动存入蓄电池内。

l系统结构简单，使用方便，体积小且轻，免维护；

l易安装、易运输，施工简单，太阳能系统供电稳定可靠，一次性投资，长期受益；

l质量可靠，产品寿命长，太阳能电池板使用寿命至少25年以上；

l节能环保、无辐射、无污染、零低碳、零排放，清洁时尚；

l全自动控制，操作便捷；

3、卖点

l高效转换

l超长寿命

蓄电池采用三段式充电管理设计，延长蓄电池的使用寿命。

l智能显示

采用LED、智能计量表显示设计，直观显示各类数据，可应用于高海拔、高寒地区。

l性能可靠

采用工频隔离设计，纯正弦波输出，产品稳定性能好，故障率低，维护简单，控制电路采用高性能的DSP控制芯片，控制性能稳定，可靠性高。

（三）安装方式

（四）用户并网申请流程

三、加盟优势

（一）品牌优势

力诺集团成立于1994年，是以太阳能、中西制药、玻璃新材料、油漆涂料有机化工为主导产业，并涉及外经贸、物流等第三产业的大型企业集团，成为山东省优秀民营企业，国家级高新技术企业，全国高科技民营企业。

其中，力诺瑞特太阳能成为国内唯一太阳能与建筑一体化工程专家，被建设部批准为“国家住宅产业化基地”成为中国500强民营企业太阳能制造业的领导者，公司充分发挥集团优势，销售服务网络20000余家覆盖全国，给您提供快捷方便满意的服务。

（二）产品优势

力诺瑞特太阳能电池、组件优势：

单晶电池片：

多晶电池片：

光伏组件目前拥有单晶、多晶产品；

单晶组件：

多晶组件：

组件优势：

l世界顶级的设备设施；

l行业领先的制造工艺；

l稳定高效的原材料供应链；

l100%硅片检测；

l严格控制产品破碎率；

l产线灵活转换，提高生产能力；

l100%正公差（0，+5W）；

l3次EL测试；

l25年不可撤销质量、性能保险；

l保障发货组件10年质量、25年发电输出；

（三）科研优势

汽车天窗将投入4百万，U型组件投入4.3百万，瓷砖组件投入4.5百万，光热一体机投入4.8百万，共计投入17.6百万。

（四）开业优势

1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招；

2、宣传用品和资料由公司为经销商、代理商统一设计、配发，同时公司给与一定形式的有偿广告支持；

3、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；

4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。

（五）政府补贴优势

2013年8月30日国家发展改革委员会发布《关于发挥价格杠杆作促进光伏产业发展的通知》，对分布式光伏并网项目，实行按照发电量进行电价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。

四、加盟条件

（一）经销商、代理商要求

1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

申请者须为公司法人，经销商和代理商能够准备不低于首批进货款1.5倍的启动资金。

2、对光伏产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。

4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；

6、在当地有一定的社会关系。

（二）经销商和代理商分级

1、经销商

根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

授权经销范围

地市级（一级经销商）

县级（二级经销商）

加盟费（万元/县（市））

2

1

保证金（万元）

10

5

首批示范项目（个）

首批进货要求（万）

20

半年进货结算（万）

>

=100

=50

全年进货结算（万）

=200

结算考核指标

如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其经销资格

经销供价

8元/瓦（整套设备：

含光伏组件、逆变器、支架等，不含安装）

进货返点奖励

合同期内,累积进货满100万元返点1%;

累积进货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%;

累积进货满500万，超出300万元部分，返点2%

团队建设要求

要求新加盟经销商在1个月内建设专业的推广销售团队

2、经销商升级为代理商

如经销商业绩达到指定销售目标，可优先升级为代理商。

基于代理商的意愿，如经销商业绩达到指定销售目标（100套/年或400万元进货结算）且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。

3、代理商

根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。

授权代理范围

省级（一级代理商）

地市级（二级代理商）

县级（三级代理商）

资册资本金（万）

100

50

加盟费（万元/省（市））

30

3

300

120

40

=500

=1000

=400

如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其代理资格

渠道团队要求

代理商必须有自身渠道,不少于3个;

三级代理商安装队伍不少于10人；

二级代理商安装团队不少于15人;

代理商安装团队不少于25人。

（四）对经销、代理商的支持

1、累计提货额达100万以上（含100万），返利按提货总额返1%；

推广奖励按照经销商全年推广费用20%，全年品牌推广场次不低于4场/次。

2、累计提货额达300万以上（含300万），超出100万部分返1.5%；

推广奖励按照经销商全年推广费用30%，全年品牌推广场次不低于4场/次。

3、累计提货额达500万以上（含500万），超出300万部分2%；

推广奖励按照经销商全年推广费用40%，全年品牌推广场次不低于4场/次。

备注：

1）所有返利均以货物的形式返还，可以冲抵货款；

2）返利在一个年度代理周期结束后，10个工作日内执行；

3）配件和促销品不参加返利。

五、资格的申请与加盟流程

1、申请需提交的资料

（1）申请计划书

内容包括：

公司介绍、经营历史和业绩、公司渠道优势，拟投入的资金、人员等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。

要求电脑打印，并加盖公章。

（2）资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。

单位证件要求有最近一次的年检。

（3）基本资料表

固定格式，见附表：

《家用光伏经销商、代理商基本信息表》。

2、加盟流程

附件：

家用光伏经销商、代理商信息登记表

合同类型

公司名称

公司性质

通讯地址

邮政编码

成立时间

法人代表

授权收货人

注册资金

流动资金

年销售额

公司总人数

技术人员数

服务人员数

经营理念

经营范围

社会资源

□甲　　　　　　　　□乙方：

工程技术能力

□有工程公司（队）　　　□承接过工程施工　　　　□其它

服务能力

□销售：

　　　　□建设：

　　　　□运维：

经销其他产品情况

对经营家用光伏产品的市场规划和打算

申请级别

□一级经销商：

　□二级经营商：

□一级代理商：

　□二级代理商：

□三级代理商：

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