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4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为×
电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:
电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:
电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对×
牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的×
牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高×
电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
赞助有重大影响的活动
为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:
______________________
2.上市区域:
以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高×
品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访×
牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:
主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对×
牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
×
牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日~____月____日针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
方案上市推广方案受控状态
产品上市推广提供科学的依据。
对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
产品进行宣传,以达到如下效果。
产品的知名度及销售额的效果。
五、上市安排
以XX地区为中心,向周边地区扩展。
产品使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
产品推广工作大体安排内容如下表所示。
产品推广工作时间安排
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动
年月日
糕点产品上市推广方案
本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。
调查内容
1.管理层深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
糕点类产品销售渠道类型及特点,知名海产品的渠道政策;
糕点类产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式:
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场,销售商店等区域。
三、产品推广策略
产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。
本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主;
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的×
海产品进行宣传,以达到如下效果。
海
产品的知名度及销售额的效果。
为相关群体免费提供免费尝试
六、服务策略
2.设计产品保质卡,建立客户档案
海产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度
4.重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.市场部:
主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部:
海产品推广工作大体安排内容如下表所示。
海产品推广工作时间安排
____日~____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报
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