第三辑Word文件下载.docx

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4Flacksshouldutiliseitscurrentexpertisetoenteradifferentmarket.

5Flacksmayneedtoconsiderclosingitscurrentproductionfacility.

6Flacksshoulddeveloptheconnectionsithasestablishedwithleadingretailers.

7Expandingtheproductrangewouldnotbeaproblemfortheworkforce.

FlacksisaUK-basedcompanythatproducesfashionaccessoriesforwomen.Howcanitcontinuetogrowitsbusiness?

ASusanFalmer

Facedwithashrinkingmarket,cheapimportsandcompetitivepricing,Flackswillhavetoworkhardtoincreaseitsmargins.Theyneedtomoveintoamorepromisingmarket,onewheredemandisgrowingandwherethecompanycanexploitexistingskillsandcontacts.Theycouldthinkaboutbrandextension-thiswouldnotbeagiantleapandthesalesforcewouldtakeitinitsstride.Also,theywouldn'

tneedtore-equiptheirfactoryandcouldusenon-UKsourcingiffacilitieshereareinshortsupply.

BMesutGuzel

Theyhavethefundamentalsofasurvivalstrategyinamarketwhereoutsourcedmanufactureandbranddifferentiationholdthekeytosuccess.Ithinktheyshouldinitiallylocatesomeoftheirproductioninanothercountry,wheremanufacturingqualitytendstobebetteranditiseasiertomeetchangingcustomerdemands.ButtheyshouldalsoregularlymonitorproductioninBritainandthinkaboutoutsourcingallthisworkabroadatsomepointiftheyneeditdonefaster.Thecompanyshouldcontinuetoworkoninnovativeproducts,andthoroughmarketresearchwillhelptoensureanynewideasarewellreceived.

CGaryWilmot

Inordertobeattheirrivalsinahighlycompetitivemarket,Flacksshouldensuretheirproductsareattractiveandbuildontheirrelationshipswiththebigstoresratherthantryingtogoitaloneandmarketdirectly.TheyshouldalsoconsiderrefocusingproductionbyusingtheirUKfactoryforhigh-specificationproducts.Theycouldeventuallybuildmoreproductionoverseasinacycleofcontinuousdevelopment.

DMichalKaminski

Thedemandforfashionaccessoriesisrelativelyflatandthecompanyshouldconsiderexploitingnichemarketstoimproveitsmargins.Butevenwithinthese,Flacksmustdistinguishitsgoodsfromthoseofitsrivalsintermsofquality,performanceanddesign.Innovativesales,marketingandPRarevitaltoexploitthesenicheproducts.OnecompetitiveadvantagethatFlacksdoeshaveisproductiontimes.Manyretailchainsnowhavetwo-tiersupplychainsandFlackscouldfocusontop-uporders.Theymightalsoinvestigateothersaleschannelssuchasmailorder.

这篇文章是关于一个女性时尚饰品公司——Flacks的发展战略问题，四个专家给出了自己的建议。

这套题目的答案稍微有些隐晦。

第一题，说在开发新产品前咨询客户的意见对于Flacks来讲是很明智的。

答案是B段的最后一句：

thoroughmarketresearchwillhelptoensureanynewideasarewellreceived.彻底的市场调查能够确保新的思想很好的被接受。

Marketresearch，市场调查，在很大程度上就是咨询客户的意见（consultcustomers），anynewideas可以对应于developinganewproduct,能够wellreceived，那么对于公司来讲当然就是advisable了。

选B。

第二题，说为专业市场生产产品可以增加利润。

答案是D段的这么一句：

thecompanyshouldconsiderexploitingnichemarketstoimproveitsmargins这题关键是要理解一个市场的含义：

nichemarket。

看英英解释：

asmallareaoftradewithintheeconomy,ofteninvolvingspecializedproducts。

improveitsmargins也就是increaseprofits，选D。

第三题，说Flacks可能需要改变它的一个设备的功能。

这里答案不是太明显，是C段的这么一句：

TheyshouldalsoconsiderrefocusingproductionbyusingtheirUKfactoryforhigh-specificationproducts。

他们也需要考虑通过利用英国工厂生产高规格产品来调整生产焦点。

也就是说，英国工厂原来不是生产高规格产品的，即题目说的改变它的一个设备的功能。

第四题，说Flacks可以利用现有的技能来进入一个新的市场。

答案是A段的这么一句：

Theyneedtomoveintoamorepromisingmarket,onewheredemandisgrowingandwherethecompanycanexploitexistingskillsandcontacts。

他们需要进入一个更有发展前景的市场，一个需求增长并且公司可以利用现有技能和合同的市场。

exploitexistingskills也就是utiliseitscurrentexpertise。

第五题，说Flacks可以考虑关闭现有的生产设备。

这题也有些隐晦，答案是这么一句：

thinkaboutoutsourcingallthisworkabroad。

关键就在于outsource这个词的意思：

turntooutsidesuppliersormanufacturers外购。

既然是要考虑outsource——turntooutsidemanufactures，那么也就是可以考虑关闭自己的生产设备了。

第六题，说Flacks应该考虑发展同领先的连锁商已经建立起来的关系。

答案在C段：

buildontheirrelationshipswiththebigstores发展他们同大商店的关系。

第七题，说扩展产品范围对劳动力来讲不是问题。

答案在A段：

Theycouldthinkaboutbrandextension-thiswouldnotbeagiantleapandthesalesforcewouldtakeitinitsstride.他们可以考虑品牌扩张——这不是一个巨大的跳跃，在销售力量的步调范围之内。

言下之意，不是问题。

选A。

Fewemployeesescapetheannualortwice-yearlyperformancereview.（0）.....G......Theanswerisnotagreatnumber.Andthesmallerthecompany,thefewerchecksthereareonhowwellthedirectorsaredoing.Someofthelargestcompaniesformallyassesstheperformanceoftheirboard,butveryfewneworgrowingcompanieshavemanagedtogetroundtoestablishinganysuchprocedure.

Manybusinessexpertsbelieve,however,thatitisimportantforallcompaniestoreviewthe