江西大宇职业技术学院专科生毕业论文.doc
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江西大宇职业技术学院专科生毕业论文
题目:
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
姓名:
王维毅
教学单位:
江西大宇职业技术学院
专业:
商务英语
年级:
0732班
完成时间:
指导老师:
涂三堂
Content
Abstract……………………………………………………………………………………
One,Introduction………………………………………………………………………
Two,Internationalbusinessnegotiations,aconflictofinterestoccursAnalysis…
Three,understandingofnationalmerchantsischaracterizedbyanessentialknowledgeofinternationalbusinessnegotiations……………………
1,American
2,Japanese
3,Korean
4,Chinesemerchants
Four,dothepre-negotiationpreparationisaneffectivemeansofintensificationofconflictprevention………………………………………………
1,Toknowourselves,nottofightthewarwithoutpreparation
2,Selectthenegotiationofhigh-qualitypersonnel
3,Toformulatenegotiatingobjectives,clearlytheultimategoalofthenegotiations
4,Todevelopanegotiationstrategy
Five,theappropriatenegotiationstrategycanalsobeusedtoacertainextent,toavoidconflicts………………………………………………
1.刚柔相济
2.拖延回旋
3.留有余地
4.以退为进
5.利而诱之
6.相互体谅
Six,theinternationalbusinessnegotiationstoresolveaconflictofinterest…
1.处理利益冲突的基本原则——将人的问题与实质利益相区分
2.处理谈判双方利益冲突的关键在于创造双赢的解决方案
3.借助客观标准,最终解决谈判利益冲突问题
References………………………………………………………………………………
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
InternationalBusinessNegotiationinaconflictofinterestpreventionandresolution
【摘要】随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。
本文认为,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。
当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
【Abstract】WithChina'srapideconomicdevelopment,especiallyafteritsenteringintotheWTO,China'senterprisesandcompaniesarefacingmoreandmoreinternationalcommercialnegotiations.Becausebothpartieswantthemaximumbenefitfromthebusinessnegotiations,theyoftenfaceaconflictofinterest.Inthispaper,itsuggestthatthoseconflictscanbepreventedfromgrowingintensifiedifpeopleknowthenegotiationcharacteristicofbusinesspersonfromvariouscountriesandmakefullpreparationsforthetalks.Appropriatenegotiationstrategycanalsobeusedtoavoidingconflicttoacertaindegree.Whenconflictarises,itisimportanttodistinguishpersonalmattersfromtherealinterestsaswellascreateawin-winsolution,andbyusingtheobjectivecriteriatosolvetheproblemofconflictofinterestinthenegotiations.
【关键词】商务谈判利益冲突预防解决
【KeyWords】businessnegotiationsconflictofinterestpreventionresolution
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