家具商场双旦促销方案Word文档格式.docx
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活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次,6000元两次,以此类推。
一等奖现金红包888元一名二等奖现金红包666元二名三等奖现金红包288三名四等奖工厂豪礼一套若干
六、赛能家居率先承诺“三包”
活动期间7天包退xx天包换终身保修
活动详情进店咨询
活动最终解释权归本店所有。
以上是此次活动初定内容。
篇二:
双旦促销方案促销方案
双旦促销方案
一、活动时间:
20xx年12月25日,20xx年01月01日-03日
二、活动地点:
xxxxxxxx
三、活动主题:
双旦手机降价了
全场手机1元起
四、活动目的:
利用双旦促销活动,阻击对手,宣传新产品,刺激消
以及知名度。
五、活动内容:
【1月1日来xx过元旦1.1元抢手机】
元旦当日,11点限时抢购按键机,只需1.1元。
【老客户嗨全场大牌手机限时抢】
活动当天在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元,华为畅享5仅需1111元,
【购机抽大奖百万大奖等你来】
20xx年01月01日-03日凡在xx购买手机,即可参加抽奖活动,一等奖苹果6s手机1名二等奖智能手机3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯xx名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯30名
【交1元凭单页当200元用】
【购活动机型返现金1000元】
六、前期宣传方案
1.门口500米范围内的核心商圈,小区进行单页派发
(12月21日-12月24日)
2.游街队伍12名(奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风)(12月28日-12
月31日)
日)
七、外场势打造、内场势打造
外场:
广播稿播放,定制广播稿内容播放
1.整场物料布置以红色、黄色为主色
2.拱门,张贴横幅(元旦来俊业,1.1元抢手机/购机抽大奖,百万
大奖等你来,客户在50米外可看到做活动)
3.舞台1个,帐篷4顶+太阳伞6把
4.帐篷举牌12把
5.气球500个(场内外布置)
6.元旦当日路演表演活动(厂家支持)、制定主持表演的流程,在黄
金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸,拉客,造势。
7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影,边派发传单
8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布
内场:
门口:
门外以箭头贴作为引导,指引到店内中区。
1.吊顶:
1.1元抢手机吊旗
2.各区域柜台活动台卡布置
3.活动专区的布置(销量排行榜)
4.活动柜台的情景化陈列(活动爆炸贴+店长推荐)
5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌
6.店员进行统一着装、脸部贴上(1.1元抢手机)背贴突出活动主题
八、促销期间快速成交方法
1.提前主推产品进行黄金柜台布置,增加宣传布置的面积
2.强化培训,增加店员的销售话术解说
3.找托,制造产品销售紧俏的感觉
减少客户选择产品的时间(多用2选1快速定方案方式,精准锁定推
荐的产品范围)
九、礼品选择
重点礼品:
电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张
催单礼品:
热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套
活动小礼品:
套杯100套、方纸巾200盒
十、活动目标
激励方案
1、销售人员激励
备注:
1、以上指标全部完成100%并且排名第一:
奖励500元;
篇三:
淘宝双旦促销活动策划方案
淘宝双旦活动策划方案
一、活动主题:
激情12月,旺旺大礼包,好礼永不断。
二、活动时间:
12月24日—1月1日。
三、明确双旦促销活动目的:
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传淘宝店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益。
四、方案分析:
分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在xx0元~400元之间;
三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:
消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;
通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
五、促销方案:
1、会员、积分促销:
例子:
所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客,都成为我们的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
2、折扣促销:
折扣又被称为打折,打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
例如:
全场五折。
3、加钱优惠多购:
价钱优惠多购又称为加价购,其实也是一种变相的折价促销方式,也是一种常用而且有效的促销方式之一。
一次性购满100元,加2元,送价值26元的护手霜,购满200元,加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。
让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品,高兴!
建议:
加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上,一个贴切,得当的产品,会对销售起到积极的促进作用,而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
4、抽奖促销:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
迷你平板电脑等。
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结
果的真实性要有一定的保证,并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、红包促销:
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例如:
10元红包,不限使用。
可增强店内的人气,由于红包有使用,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
六、推广
站内:
1、天天特价:
选出一款人气产品,参加天天特价。
主要为提高店铺人气,在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。
2、淘金币:
给不同的淘宝用户买家以优惠。
3、淘宝直通车:
利用关键词竞价排名,抢占优质位置进行产品展现。
4:
淘宝客:
一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。
护手霜可以5元一支,降低利润。
一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。
蜡菊紧致水49元,在五折的基础上保持利润。
5、淘宝论坛+微淘:
活动,软文等发布。
站外:
站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。
1、问答平台:
利用XX知道来提问(盈萃草本产品怎么样?
在哪买?
)来提升口碑。
2、论坛:
在相关的论坛(美妆一类)进行置顶贴,水贴等推广。
6、文库:
每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上(XX文库、道客巴巴等),让想要了解我们的客户去下载。
7、美妆社区网站:
在这样的社区论坛购买广告位。
8、短信:
通过收集的新老客户数据,配合即将开始的双旦活动群发短信通知。
七、注意事项:
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定:
要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,dm单等等,这些都是促销信息传播的有效途径!
做好这个前提,就不愁没有客户进店了!
3、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
什么原因,那就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点,有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!
冷冷清清,能留住客户吗?
4、培训:
特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的疑难解答。
5、材料准备:
活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;
包装准备充分,比如纸箱,,快递面单,胶带,剪刀,打印耗材等。
6、定价:
促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究(例如:
很多时候价格定在(53-58)与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别,然而如果是49与53就不相同了,为什么呢?
因为四十与五十之间就有一个梯度的问题,有一个十的过度,就像99与101给人的感觉就是不一样,虽然只是差了两块钱。
)篇四:
千百惠双旦促销方案
千百惠双旦促销方案
一、概述:
2012年的双旦马上就要到来,这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。
在2012这个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份,由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透支消
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- 家具 商场 促销 方案