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3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、游戏 e、换购f、抽奖g、积分h、其他 ②具体内容:
将设定买赠:
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。
6、效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估 基础费用:
包括POP广告印制、宣传单印制、和各种宣传费用、临时工工资和加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以和各种应急费用1万元。
(二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色和卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。
八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、 200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求 1、市场调研:
南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:
一个完整的促销方案包括:
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要和时让有关人员和时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货和时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
一、会议时间:
XXXX年XX月XX日 二、会议地点:
XXXXXXXX 三、主要内容:
1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式 2.文艺表演 3.产品展示活动 4.嘉宾、媒体、领导签到仪式 5.酒店新闻发布会 6.午餐 四、主要目的:
1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息,强势切入市场,开业造势,建立AAAA产品的知名度。
2.借助媒体的力量,提高AAAA的美誉度。
3.宣传AAAA的独特经营理念和商业优势,增强经销商信心,开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力,推动市场发展。
五、与会人员 1.邀请嘉宾:
1)旅游行业领导 2)产品经销商、代理商 3)客户 2.邀请媒体:
共计XX人 报界:
XX日报(1人)XX报(1人)XX报(1人) 广电界:
XX电视台(3人)XXX电视台(3人)XXXXX电视台(3人) 六、会议程序:
剪彩活动9:
30—10:
30 1.嘉宾、媒体签到 2.领导发言(5’) 3.开业剪彩仪式(5’) 4.文艺演出(10’) 5.产品展示活动(30’) 6.现场采访(10’) 新闻发布活动XX:
XX——XX:
XX 1.会议主持人介绍到会嘉宾和媒体来宾(5’) 2.领导、相关行业主管致贺辞(15’) 3.AAAA领导致辞(5’) 4.XXXX合作伙伴致辞(5’) 5.参观室内展示(10’) 6.答记者问(20’) 7.抽奖(10’) 8午餐12:
00 七、会场布置 气氛:
以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛 1.场外布置:
XXX酒店内外 1)彩虹门(1个,位于XXXX会场正门口前,XX米跨度) 2)AAAA娃娃(2个) 3)签到台 A.2张(嘉宾签到台和媒体签到台) B.主要物品:
覆红色绒布桌子2张,椅子4把,签到本2册、名片盒2个 C.人员:
每张签到台2人,共4人(职责:
分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作) 4)鲜花(彩虹门周围,数量XX盆左右) 5)礼仪小姐(X人左右) 6)迎宾乐队(XX人左右,位于会场门口) 7)会场门前XXX米沿途安设彩旗,悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”) 8)升空汽球(X个,悬致贺竖幅) XXXXXX大酒店场外 1)彩虹门(1个,位于酒店正门口,XX米跨度) 2)横幅(悬于酒店正门,内容AAAA宣传语) 2.场内布置:
1)主席台:
大型背景板(1个) A.小型演讲台(1个,位于主席台上左侧,放置座式麦克风,蒙红面,装饰鲜花) B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆 2)嘉宾席(正对主席台的第一排,座位前设蒙红面长桌,上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔) 3)记者席(正对主席台第2~3排) 4)经销商、代理商、用户席 5)会场两侧 A.易拉宝或海报每侧各XXX B.摄像机(正对主席台) 6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料) 3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。
八、媒体宣传计划:
1.平面媒体计划:
开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放,以为AAAAXXXX合作造势,同时在行业媒体上进行周期性的广告投放,利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商,预计费用为XXXXXXX元。
日期媒体版位形式规格价格(元)折扣 合计XXXXXXXXXXXXX XXXXX日发布会结束后各媒体和时发布新闻稿 合计XXXXX 2.电视媒体广告投放建议 电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右,推荐电视台栏目和广告形式如下:
媒体名称栏目名称播出时间建议以访谈为广告形式 3.广播媒体广告投放建 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦
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