珠宝店五一促销方案(共3篇).doc
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珠宝店五一促销方案(共3篇).doc
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篇一:
珠宝店五一营销促销活动预案
珠宝店五一营销促销活动预案
源起
今年五一,是个特别的日子,既是北京奥运会前的最后一个小长假节日,又适逢奥运倒计时百日。
活动主题
助威圣火支持奥运祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动
活动时间
4月20日-5月20日
活动主体
2010志愿者战略合作伙伴
活动内容
partyⅰ“奥运圣火国内传递(山西站)助威团成员”公开招募活动
成员权益
资格的获得
partyⅱ奥运新人奥运见证祝福百分百活动
partyⅲ劳动节+奥运百日双重激情双倍回报消费者活动
选购嘉华珠宝折后(八八折)满510元,送现金88元。
partyⅳ“你我的奥运共同的祝福全民话奥运”公益活动
partyⅴ“绿色奥运支持环保我为人先”活动
统一领取时间:
2010年6月1日(国家禁塑日)
本次活动支持网站:
提案人:
陈锦轩/钝初营销工作室2010-4-16
后附:
《特许零售店/专柜活动操作注意事项》
特许零售店/专柜活动操作注意事项
本次活动宣传主题/口号
今年五一来****店购物不送礼,送礼只送现金和奥运珍贵礼!
推广/宣传方式
dm单印制并散发
店门口悬挂条幅
宣传车巡游广播宣传
电视飘字宣传
活动准备
店经理要对全店人员进行培训,导购要做到能向顾客解释:
活动为什么这么搞(活动的意义)
顾客参与活动的意义与价值
活动如何操作(操作的细节)
特别说明
店堂音乐:
奥运主题歌曲,如《weareready》、《千山万水》等
篇二:
零售学--戴梦得珠宝五一节促销方案
五一促销方案
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男人更加有魅力。
一.活动目的
中国珠宝市场竞争激烈,在对外开放之后,许多国际知名品牌进驻中国市场,
牌。
二.活动对象
三.活动主题
四.活动方式
1.高级定制--只属于你:
凡在五一期间在戴梦得购买3000元以上者免费提供定制服务,刻上只属于
你的印记。
2.“链”结顾客心:
(与1并行)
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
3.五一旧饰换新颜:
在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到戴梦得珠宝专卖店/柜换取新的首
饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非戴梦得珠宝店/柜购买的钻饰也
4.好运“与日俱增”:
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
(素金不参与优惠活动)
五.活动时间和地点
活动时间:
5月1日——5月7日
六.广告配合方式
(1)在当地发行量大的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“只属
于你的钻石”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地区专店
/柜地址及电话的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台
上做“五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地
专店/柜地址及电话的详细广告;
询电话方便顾客咨询;
(4)活动前期就在市区等人口密集区发放传单,或者发到小区内;
七.前期准备
1、人员安排?
?
戴梦得各个门店的店长和副店长负责自己门店的现场管理,招聘的专职礼仪负责
5.物资准备
3、试验方案
八.中期操作
活动纪律:
各人员不能随便离开岗位,有事必须离开的要向自己的小组长请假;
工作人员不能随便地动礼品,要做到不是自己的就不拿;
现场控制:
店长或者副店长要随时出来巡查,看有没有人懈怠,看哪里不够好需要补救,
九.后期延续
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额
等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集
至戴梦得珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服
十.费用预算
花篮:
400
气球:
50
彩带:
50
红毯:
200
礼仪服:
200
剪刀,胶带,绳等:
50
广告宣传:
2000
报纸宣传:
1000
传单:
1000
总计约:
5950
(基本上是不够的,但是不是很清楚它的具体价钱,也只能是自己猜想的,
而那天员工的工作餐,饮用水和假期加工的报酬提成等还是要内部自己进行结
算,薪酬方面不考虑在内)
十一.意外防范
(一)活动第一天,导购/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准
备不足和方案欠妥之处,以备调整改善,并对导购进行现场辅导和培训;
(二)活动期比较火爆,可能会出现断货现象以及礼品不足情况,销售人员要
高频回访,检核库存,确保库存安全;并专门让工作人员负责活动下一阶段的活
(三)专柜柜员应明确以下内容:
泰品牌形象的宣传、与专柜的互动交流、加深客情,以及信息的反馈;
2、活动政策,活动内容以及商品价格;
3、推销技巧,包括:
推销心态,推销从顾客说“不”开始;推销在概率中
实现——不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态;推销的诀窍是,
(四)管理
主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作
做出检核打分,并通知当事人;
(五)告知消费者活动信息是促销成功的关键:
1、消费者路过专柜门外就可以看到醒目的活动促销信息;
2、专柜内购物在货架上有活动促销告知信息;
3、促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获知促销内容;
通过以上4个告知点的布置,消费者从经过专柜门口、进专柜、专柜内购物、
在商场入口以及在非销售本服装的区域(如电梯旁的墙壁)、在服装的促销堆头
(六)如遇消费者投诉或政府部门干预等较严重意外情况均由活动总负责人协
十二.效果预估
这个策划案对消费者的优惠很大,这有利于促进薄利多销,提高戴梦得珠宝
的知名度和普及率,刺激消费者购买,在五一这个节庆期大家都打折,要想在这
篇三:
2014珠宝五一促销活动
(1)
2014珠宝五一促销活动
一.活动时间:
2014年5月1日-5月20日
二.活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三.活动背景:
四.目标顾客:
20-28岁的青年人
五.活动目的:
1.通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2.提高快易拍珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
六.活动内容:
1.“情定××珠宝”:
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动:
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动,参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动,快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选,奖品设置如下:
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部
入围信物奖10名奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3.保养服务:
七.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》,内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;
(4)注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
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