大客户销售与管理一PPT文件格式下载.ppt
- 文档编号:15278454
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:PPT
- 页数:10
- 大小:788KB
大客户销售与管理一PPT文件格式下载.ppt
《大客户销售与管理一PPT文件格式下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户销售与管理一PPT文件格式下载.ppt(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院大客户销售与管理大客户销售与管理(一一)讲师:
@#@讲师:
@#@丁兴良丁兴良做最专业、最系统化的企业全员培训平台2目目录录一、一、销售赚钱的秘诀销售赚钱的秘诀二、二、大额产品行业与零售的差异大额产品行业与零售的差异三、三、面对面销售方式面临的两大问题面对面销售方式面临的两大问题四、四、做好大额销售的前提做好大额销售的前提五、五、大额产品行业的特点大额产品行业的特点做最专业、最系统化的企业全员培训平台3、成交量大、成交量大2、客户重复客户重复埋单埋单做最专业、最系统化的企业全员培训平台4大额产品行业与零售的区别交易数额较大交易数额较大客户考虑的周期较长客户考虑的周期较长在乎售后服务在乎售后服务客户做决定很快客户做决定很快着重在乎产品本身的使用价值着重在乎产品本身的使用价值不在乎售后服务不在乎售后服务大额产品行业大额产品行业零售行业零售行业做最专业、最系统化的企业全员培训平台5面对面销售方式面临的两大问题如何做销售?
@#@如何做销售?
@#@什么是成功的关键?
@#@什么是成功的关键?
@#@做最专业、最系统化的企业全员培训平台6大额产品行业的特点一、项目的周期偏长一、项目的周期偏长二、客户的警惕度高二、客户的警惕度高三、售后服务比重增大三、售后服务比重增大四、销售人员的专业度高四、销售人员的专业度高做最专业、最系统化的企业全员培训平台7備忘錄如何销售建立信任引导需求解决问题发展关系做最专业、最系统化的企业全员培训平台8做好大额销售的前提建立信任建立信任信任来源于信心信任来源于信心信心来源于了解信心来源于了解了解来源于接触了解来源于接触接触来源于感知接触来源于感知感知来源于参与感知来源于参与做最专业、最系统化的企业全员培训平台9七七百百个个CEOCEO未来五到十年的困惑未来五到十年的困惑如如何何降降低低成成本本提提高高生生产产力力如如何何发发展展并并维维护护客客户户的的忠忠诚诚度度如如何何做做到到资资源源合合理理化化利利用用做最专业、最系统化的企业全员培训平台10“教育是为美好生活作准备!
@#@教育是为美好生活作准备!
@#@”斯宾塞斯宾塞谢谢!
@#@谢谢!
@#@
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 销售 管理