安徽特酒网上营销方案PPT推荐.ppt

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基准乙醇试剂（四无酒精）100吨，以及伏特加洋酒、曹溪一滴系列曲酒、市委政府接待酒等，年销售收入10亿元民币。

产品质量优异、稳定可靠，深受广大消费者的信任和喜爱。

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在营销的具体运作上，采取了机动灵活的经营方式，并充分利用原料优势、规模优势和质量优势，使企业在营销中赢得了主动。

提高营销队伍的素质，重视市场调研，重视客户意见反馈等措施都为企业的良性发展提供了有力的保证。

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主导产品有生产酒精。

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高纯度无水酒精在国内试剂、化工、航天、医药、选品牌；

高纯度无水酒精在国内试剂、化工、航天、医药、燃料乙醇和电子行业享有很高的声誉；

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瓶装试剂和药用乙醇系列，被中国医药总公司指定为专销产品；

谷朊粉远销醇系列，被中国医药总公司指定为专销产品；

谷朊粉远销美国、俄罗斯、挪威、澳大利亚、泰国、越南等国家和地美国、俄罗斯、挪威、澳大利亚、泰国、越南等国家和地区，产品质量深受广大用户的好评。

安特牌白酒曾作为区，产品质量深受广大用户的好评。

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上的中国第一品牌。

企业产品：

特级酒精企业产品：

伏特加酒企业产品：

曲酒企业产品：

曲酒曹溪一滴酒曹溪一滴酒安特企业文化安特企业文化孔子广收天下门徒，有教无类，为家境贫寒而立志求学的天下寒士提供了机遇。

孔子广收天下门徒，有教无类，为家境贫寒而立志求学的天下寒士提供了机遇。

古宿州人闵子骞拜孔子为师，因家贫交不起充学费的古宿州人闵子骞拜孔子为师，因家贫交不起充学费的束修（干肉条）束修（干肉条），仅为老，仅为老师奉上一缸汲师奉上一缸汲自曹溪之水自曹溪之水精酿而成的佳酿。

孔子门生中有人嗤笑说：

精酿而成的佳酿。

“曹溪之曹溪之水，怎能抵得上束修？

水，怎能抵得上束修？

”孔子闻言，讲学时故意说道：

孔子闻言，讲学时故意说道：

“闵子骞千里求学，精神闵子骞千里求学，精神可嘉，虽是曹溪一滴，远胜束修百条。

可嘉，虽是曹溪一滴，远胜束修百条。

”后来，闵子骞终成孔子七十二贤人之后来，闵子骞终成孔子七十二贤人之一继承并弘扬了孔子的大同精神。

一继承并弘扬了孔子的大同精神。

安特企业文化：

石乐人乐，以石作乐；

石身人身，以石修身。

石性人性，以石养性；

石道人道，石乐人乐，以石作乐；

石道人道，以石悟道。

灵璧石的以石悟道。

灵璧石的“隐象隐象”具有很高的美学价值。

隐象也称具有很高的美学价值。

隐象也称“虚象虚象”，是中，是中国渊深的民族文化精神，是以心灵去体悟外物的特有的认知方式。

天、地、人、国渊深的民族文化精神，是以心灵去体悟外物的特有的认知方式。

天、地、人、艺术，混沌万变，艺术，混沌万变，凡事凡物寄于石，定有概论，豁然醒悟。

灵璧石，一石虽小，凡事凡物寄于石，定有概论，豁然醒悟。

灵璧石，一石虽小，气势恢宏，吞吐大荒，力超千韵。

气势恢宏，吞吐大荒，力超千韵。

安特人，应敢为天下先，走精品之路，强民族之魂，加快企业发展，铸造安特人，应敢为天下先，走精品之路，强民族之魂，加快企业发展，铸造明天安特集团的辉煌。

明天安特集团的辉煌。

安特企业荣誉安特企业荣誉：

进行网络营销调研，开拓欧美市场进行网络营销调研，开拓欧美市场安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，其主要产其主要产品是伏特加（品是伏特加（VodkaVodka）酒及分析级无水乙醇。

其中无水乙）酒及分析级无水乙醇。

其中无水乙醇的销量占全国的醇的销量占全国的50%50%以上。

以上。

伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到ll万吨，总销售额超过万吨，总销售额超过ll亿元。

伏特加酒作为高附加值的主亿元。

伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。

但是，随着俄罗斯打产品，是安特集团利润的主要来源。

但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。

安特集团审时度势，决定开始通过互联网形势不容乐观。

安特集团审时度势，决定开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。

进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。

Parttwo案例相关概案例相关概念与原理念与原理什么是市场调研？

什么是市场调研？

所谓市场调研所谓市场调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业是指系统的设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结构。

现代市场经济条件下，各企业的有关的数据和研究结构。

现代市场经济条件下，各企业的营销调研部门都在扩充其研究活动和研究技术。

营销调研部门都在扩充其研究活动和研究技术。

销售分析与竞争市场占有率分析市场潜力的开发市场特性的确定主要研究活动市场调研的作用市场调研的作用没有调查研究就没有发言权没有调查研究就没有发言权。

市场营销调研是市场营销工。

市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录市场信息资料并进行系统地整理和分析。

为企业营销管理市场信息资料并进行系统地整理和分析。

为企业营销管理者制定出正确的营销决策提供依据。

者制定出正确的营销决策提供依据。

市场调研在企业市场营销管理中主要发挥着以下四个方面市场调研在企业市场营销管理中主要发挥着以下四个方面的作用。

的作用。

市场调研的作用市场调研的作用1有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场商机。

有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场商机。

2有助于开拓新市场，开发新产品适时对产品进行更有助于开拓新市场，开发新产品适时对产品进行更新换代。

新换代。

3企业制定市场营销组合策略的重要依据。

企业制定市场营销组合策略的重要依据。

4有助于企业对营销策略进行控制，增强竞争能力提高有助于企业对营销策略进行控制，增强竞争能力提高经济效益，在竞争中占据有利地位。

经济效益，在竞争中占据有利地位。

市场调研的作用之一：

市场调研有助于管理者了解市场状况，发市场调研有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场商机。

现和利用市场商机。

市场情况瞬息万变，生产企业面临着产品和资金竞争、人才的竞争，也有技术水平和技术设备的竞争，激烈的市场竞争给企业带来发展困难，同时也为企业创造出许多机遇。

在这种市场条件下，谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者，反之则面临着被挤出市场的命运。

因此生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握和抓住时机。

通过市场调研可以确定产品的潜在市场需求和销量的大小，了解客户的意见、态度、消费需求，了解市场形势和动态为企业发现和利用市场机会创造条件。

市场调研的作用之二：

市场调研有助于开拓新市场，开发新产品市场调研有助于开拓新市场，开发新产品适时对产品进行更新换代。

适时对产品进行更新换代。

企业的产品是有生命周期的，每种产品都要经历培育期、成长期、成熟期、衰退期，任何企业的产品都不会在市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断地开发新市场、新产品。

通过市场调研可以分析企业产品所处产品生命周期，从而为下一步市场开拓计划提供依据。

市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化以及对产品的期望等，然后适时设计出满足这些客户要求的产品，对企业产品进行更新换代，使企业的销售出现新的高潮。

市场调研的作用之三：

市场调研是企业制定市场营销组合策略的重要依据。

在现代市场营销中，市场情况复杂多变难以推理，产品价格瞬息万变通过市场调研企业可以及时掌握市场上产品价格动态，灵活调整企业策略，通过市场调研可以为企业新进市场确定有效的促销策略提供依据，为企业销售渠道畅通制定有效策略提供依据，形成企业营销组合策略。

市场调研使企业管理者掌握市场管理主动权，主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境。

市场调研在主动式管理中发挥重要的作用，使管理者在不断变化的市场中寻求新的机会，制定出企业的营销战略。

市场调研的作用之四：

市场调研有助于企业对营销策略进行控制，增强竞争能力提高经济效益，在竞争中占据有利地位。

市场是不断变化的，企业对市场的认识，制定的营销策略总有偏差，通过市场调研企业能够及时掌握市场中客户需求动态，竞争对手生产动态，营销动态，整个市场的经营环境等不同信息，及时调整企业市场营销策略，增强企业竞争能力，实现企业经营目标，提高企业经济效益。

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