学习情境7利用消费心理实施营销策略PPT格式课件下载.ppt
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(2)以小组讨论的形式进行,要有小组记录卡,记录小组成员的工作进以小组讨论的形式进行,要有小组记录卡,记录小组成员的工作进度等。
度等。
(3)由各组学生代表发言,并结合所制作幻灯片进行汇报,要控制好时由各组学生代表发言,并结合所制作幻灯片进行汇报,要控制好时间,不要超过间,不要超过5分钟,最后由教师点评。
然后各小组根据汇报情况和分钟,最后由教师点评。
然后各小组根据汇报情况和教师总结对自己的策划方案就行完善,总结成书面资料。
教师总结对自己的策划方案就行完善,总结成书面资料。
(4)策划方案格式要求包括策划方案格式要求包括:
第一,形成第一,形成Word电子文档电子文档;
第二,指导教第二,指导教师统一规定格式要求。
师统一规定格式要求。
(5)策划方案内容要求包括策划方案内容要求包括:
企业现状,竞争分析,太白婚宴酒的品牌企业现状,竞争分析,太白婚宴酒的品牌与包装策划方案。
与包装策划方案。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略任务实施任务实施一、利用消费心理选定商品命名一、利用消费心理选定商品命名在当今日益丰富的市场上,商品种类繁多,名称纷繁复杂,消费在当今日益丰富的市场上,商品种类繁多,名称纷繁复杂,消费者对不同商品名称的心理反应是截然不同的。
在接触商品之前,消费者对不同商品名称的心理反应是截然不同的。
在接触商品之前,消费者通常会以自己对特定名称的理解来判断商品的性质、用途和品质。
者通常会以自己对特定名称的理解来判断商品的性质、用途和品质。
商品名称具有先声夺人的心理效应,因此,有必要了解和分析商品命商品名称具有先声夺人的心理效应,因此,有必要了解和分析商品命名的心理特点,给商品起一个恰如其分的名字。
名的心理特点,给商品起一个恰如其分的名字。
商品名称指在一定程度上概括反映商品某种特性的特定语言文字商品名称指在一定程度上概括反映商品某种特性的特定语言文字符号。
消费者可以借商品名称识别商品和记忆商品。
符合消费者购买符号。
符合消费者购买心理的商品名称,不仅可以使消费者了解商品的基本情况,还会刺激心理的商品名称,不仅可以使消费者了解商品的基本情况,还会刺激消费者的购买欲望。
消费者的购买欲望。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略商品命名的心理方法主要有以下八种。
商品命名的心理方法主要有以下八种。
1)根据商品的主要功效命名根据商品的主要功效命名2)根据商品的主要成分命名根据商品的主要成分命名3)根据商品的产地命名根据商品的产地命名4)根据人名命名根据人名命名5)根据商品的外形命名根据商品的外形命名6)根据商品的制作方法命名根据商品的制作方法命名7)根据外文译音命名根据外文译音命名8)根据美好形象的事物或形容词命名根据美好形象的事物或形容词命名下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略二、利用消费心理实施品牌策略二、利用消费心理实施品牌策略1.理解品牌的内涵理解品牌的内涵品牌与商标具有不可分割的密切联系,许多商标就是直接根据品品牌与商标具有不可分割的密切联系,许多商标就是直接根据品牌设计的,但两者也有区别。
品牌是商品特征的文字标记,可用语言牌设计的,但两者也有区别。
品牌是商品特征的文字标记,可用语言表达比如乳制品中的表达比如乳制品中的“光明牌光明牌”、家用电器中的、家用电器中的“海尔海尔”等等;
商标是商标是商品的形象标记,即可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等注明商品的形象标记,即可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等注明在产品、包装及各种宣传品上。
品牌与商标相辅相成,在商品经济中在产品、包装及各种宣传品上。
品牌与商标相辅相成,在商品经济中发挥着重要的作用。
一个享有盛名的品牌或商标,是企业的象征,代发挥着重要的作用。
一个享有盛名的品牌或商标,是企业的象征,代表了企业产品的质量和信誉,是企业宝贵的无形资产。
美国可口可乐表了企业产品的质量和信誉,是企业宝贵的无形资产。
美国可口可乐公司总裁曾宣称公司总裁曾宣称:
即使公司全部家产付之一炬,世界上任何银行都会即使公司全部家产付之一炬,世界上任何银行都会愿意为其提供贷款以供重建,因为他们的愿意为其提供贷款以供重建,因为他们的“牌子牌子”就代表着滚滚而来就代表着滚滚而来的财富。
的财富。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略2.分析品牌的消费心理效应分析品牌的消费心理效应成功品牌的一个重要特征,就是始终如一地将品牌的功能与消成功品牌的一个重要特征,就是始终如一地将品牌的功能与消费者心理上的欲求联结起来,通过这种形式,将品牌信息传递给消费费者心理上的欲求联结起来,通过这种形式,将品牌信息传递给消费者,在心理上产生效应。
者,在心理上产生效应。
1)识别功能识别功能2)形象功能形象功能3)促销功能促销功能4)质量功能质量功能3.利用心理策略实施品牌设计利用心理策略实施品牌设计利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。
利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。
1)简洁醒目、清晰可辨简洁醒目、清晰可辨2)新颖别致,暗示属性新颖别致,暗示属性下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略3)容易发音、利于传播容易发音、利于传播4)品牌名称与品牌标志协调互映品牌名称与品牌标志协调互映5)尊重民俗,避免禁忌尊重民俗,避免禁忌6)遵守法律政策规定遵守法律政策规定三、利用消费心理设计商品包装三、利用消费心理设计商品包装我国自古有我国自古有“货卖一张皮货卖一张皮”的商谚,生动形象地说明包装对商的商谚,生动形象地说明包装对商品销售的重要影响。
在现代市场营销中,商品包装被冠以品销售的重要影响。
在现代市场营销中,商品包装被冠以“无声推销无声推销员员”的美称,对消费者的购买动机和行为发挥着越来越多的先行导向的美称,对消费者的购买动机和行为发挥着越来越多的先行导向作用。
作用。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略1.理解包装的含义理解包装的含义所谓商品包装,泛指用于盛装、裹束、保护货物的容器或包扎物,所谓商品包装,泛指用于盛装、裹束、保护货物的容器或包扎物,以及用于装饰商品的装饰物。
容器或包扎物是商品构成要素的一个组以及用于装饰商品的装饰物。
容器或包扎物是商品构成要素的一个组成部分。
成部分。
装演是以绘画、文字、照片等形式附着在包装物外表的装饰。
没装演是以绘画、文字、照片等形式附着在包装物外表的装饰。
没有装演的包装通常比较简陋,只能起到一般的承载、保护商品的功能,有装演的包装通常比较简陋,只能起到一般的承载、保护商品的功能,而包装与装演两相配合、整体设计,才能形成完美的商品外表。
而包装与装演两相配合、整体设计,才能形成完美的商品外表。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略2.利用心理策略实施商品包装设计利用心理策略实施商品包装设计消费者的心是营销的终极市场。
人们消费心理的多维性和差异消费者的心是营销的终极市场。
人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。
销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策生预期的购买行为。
销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。
产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。
1)礼品包装策略礼品包装策略如果商品多用于送礼,则包装装演要设计精美考究,显示商品如果商品多用于送礼,则包装装演要设计精美考究,显示商品的高雅、贵重、喜庆、华丽等不同情调,供不同购买目的和品位的消的高雅、贵重、喜庆、华丽等不同情调,供不同购买目的和品位的消费者选择。
费者选择。
2)简易包装策略简易包装策略这是一种低成本、设计简单的包装装演。
要求经济实惠、价格低这是一种低成本、设计简单的包装装演。
要求经济实惠、价格低廉,以便满足消费者日常生活节约实用的心理要求。
廉,以便满足消费者日常生活节约实用的心理要求。
3)类似包装策略类似包装策略下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略企业将所生产经营的不同产品,在包装上采用相同的图案、近似企业将所生产经营的不同产品,在包装上采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型,使顾客很容易发现是同一个的色彩、相同的包装材料和相同的造型,使顾客很容易发现是同一个企业的产品,有利于扩大和强化商品的影响,提高企业的信誉,树立企业的产品,有利于扩大和强化商品的影响,提高企业的信誉,树立企业的形象。
企业还可因此节省包装的设计、制作成本。
但类似包装企业的形象。
但类似包装策略只适用于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产策略只适用于质量相同的产品,对于品种差异大、质量水平悬殊的产品不宜采用,否则不仅使低档产品的包装费用提高,还会使优质产品品不宜采用,否则不仅使低档产品的包装费用提高,还会使优质产品蒙受损失。
蒙受损失。
4)等级包装策略等级包装策略企业根据产品的质量和档次的不同选择不同的包装。
不同档次的企业根据产品的质量和档次的不同选择不同的包装。
不同档次的包装在材料选用、设计风格、制作工艺等方面都保持一定的差异,使包装在材料选用、设计风格、制作工艺等方面都保持一定的差异,使不同收人水平的消费者心理都能得到满足。
高档商品采用豪华精美的不同收人水平的消费者心理都能得到满足。
高档商品采用豪华精美的包装,以此突出商品的高贵品质包装,以此突出商品的高贵品质;
中低档次的商品,采用与其价值相中低档次的商品,采用与其价值相符的包装,使消费者易于接受。
此种策略经常用于酒、茶、糕点等产符的包装,使消费者易于接受。
此种策略经常用于酒、茶、糕点等产品。
品。
下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略5)配套包装策略配套包装策略6)再使用包装策略再使用包装策略7)附赠品包装策略附赠品包装策略8)改变包装策略改变包装策略9)透明包装策略透明包装策略10)错觉包装策略错觉包装策略四、任务实施建议四、任务实施建议任务实施建议见任务实施建议见表表7一一2下一页上一页返回任务一利用消费心理实施产品策略任务一利用消费心理实施产品策略
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