国际贸易的价格标的PPT资料.ppt
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交易通过中间商或代理商进行,而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金l佣金的规定方法文字说明USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION缩写USD06PERCASECIFC3DALIAN绝对数COMMISSIONUSD6PERCASE2022/10/29国际贸易实务2、作用FOBGuangzhouUSD100percaseincluding5%commission(FOBC5%GuangzhouUSD100percase)FOBGuangzhouUSD100percaseless5%discount(FOBD5%GuangzhouUSD100percase)FOBGuangzhouUSD95percase2022/10/29国际贸易实务含佣价与净价的换算含佣价与净价的换算佣金Commission:
是买方或卖方向中间商支付的酬金。
l含佣价:
包含有佣金金额的价格。
lUSD10,000.00CIFC3London,U.K.l例:
我国外贸公司对外报价为USD50,000.00CIFLondon,U.K.,客户要求改报CIFC3London价格,在维持原有利润不便的条件下,价格应改为多少?
l设价格改为P,则PP3%=USD50,000.00lP=50,000=USD51,546.3913%2022/10/29国际贸易实务佣金的计算佣金的计算佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金含佣价净价/(1佣金率)l佣金的支付:
在支付的货款中扣除卖方收款后,按约定的方式和时间,将佣金付给中间商2022/10/29国际贸易实务3、计算1)如报含佣价)如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元,那么每公吨付佣金多少美元,那么每公吨付佣金多少?
佣金佣金=1005%=5(美元)美元)2)如原报含佣价)如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨100美元,那么美元,那么CFR净价多少?
净价多少?
净价净价=100-5=95(美元)(美元)2022/10/29国际贸易实务3、计算3)如报净价)如报净价CFR每公吨每公吨100美元,美元,不影响收入的条件下,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?
价多少?
CFRC5%=105(美元)美元)CFRC5%=1001-5%=105.262022/10/29国际贸易实务3、计算4)如原报价)如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元,不影响收入的条件下,美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?
CFRC5%=103(美元)美元)CFRC5%=103.09(美元美元)CFRC5%=100(1-2%)1-5%=103.162022/10/29国际贸易实务4、佣金的支付1)明佣:
)明佣:
在发票中明确表明在发票中明确表明的佣金的佣金2)暗佣:
)暗佣:
卖方收齐货款后另卖方收齐货款后另付中间商付中间商2022/10/29国际贸易实务折扣折扣discountl折扣折扣DISCOUNT/REBATE卖方按原价给买方一定比例的价格减卖方按原价给买方一定比例的价格减让。
让。
明扣明扣暗扣有受贿之嫌暗扣有受贿之嫌l折扣的规定方法折扣的规定方法INWORDUSD12PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNTABBREVIATEDUSD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNTUSD12.2PERM/TCFRR4/CFRD4XIAMENl折扣的计算与佣金的计算类似折扣的计算与佣金的计算类似2022/10/29国际贸易实务五、出口经营效果的核算l常用价格术语的价格构成常用价格术语的价格构成(以我国外贸公司作为出口方)(以我国外贸公司作为出口方)lFOB价价=收购价收购价+收购地至装运港运费收购地至装运港运费+管理费用及利润出口退税管理费用及利润出口退税(一程运费)(一程运费)(陆运费)陆运费)lCFR价价=FOB价价+装运港至目的港运费装运港至目的港运费(二程运费)(海运费)(二程运费)(海运费)lCIFCIF价价=CFR价价+海运保险费海运保险费外贸公司管理费的两种计算方式:
外贸公司管理费的两种计算方式:
1.管理费管理费=收购价(人民币)收购价(人民币)百分比百分比按收购价定额化按收购价定额化2.管理费管理费=出口合同价(美元)出口合同价(美元)0.50.5元元/美美按收购价定额化按收购价定额化含税收购价含税收购价=净价净价+增值税增值税=净价净价+净价净价17%17%=净价净价(1+17%1+17%)净价净价=含税收购价含税收购价(1+17%1+17%)l出口退税出口退税=净价净价退税率退税率=含税收购价含税收购价退税率退税率1+17%1+17%2022/10/29国际贸易实务几个概念:
1、盈亏率、盈亏率盈亏额盈亏额=出口净收入出口净收入-出口总成本出口总成本出口净收入出口净收入=FOB净价净价出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+商品流通费商品流通费+税金税金-出口退税出口退税盈亏率盈亏率=盈亏额盈亏额/出口总成本出口总成本*100%2022/10/29国际贸易实务2、换汇成本1)含义:
)含义:
换取一个单位的外汇(美元)换取一个单位的外汇(美元)需支出的人民币成本需支出的人民币成本2)计算:
)计算:
换汇成本换汇成本=(美元)(美元)(人民币)(人民币)出口净收入出口净收入出口总成本出口总成本2022/10/29国际贸易实务换汇成本核算、盈利核算l例、出口电机配件一批,出口总价US$70,000.00CIFSanFrancisco,USA,一、二程运费合计RMB12,000.00,保险费RMB3,000.00,收购价RMB560,000.00(含17%增值税),定额管理费为收购价的5%,出口退税率14%,美元买入价8.27,美元卖出价8.27,试计算合同是否盈利。
2022/10/29国际贸易实务计算结果:
计算结果:
出口总成本出口总成本560,000.00+560,000.005%560,000.0014%1+17%=RMB520911.45出口人民币净收入出口人民币净收入=FOB净价净价=US$70,000.008.27-12000-3000US$70,000.008.27-12000-3000=563900RMB盈亏额盈亏额=出口净收入出口总成本出口净收入出口总成本=42988.55盈亏率盈亏率=盈亏额盈亏额/出口总成本出口总成本=42988.55/520911.45*100%=8.25%出口商品换汇成本出口总成本出口商品换汇成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入=520,991.45/520,991.45/(70000-12000/8.27-3000/8.2770000-12000/8.27-3000/8.27)=7.64=7.64元元/美圆美圆美元买入价是换汇成本的盈亏临界值:
美元买入价是换汇成本的盈亏临界值:
当换汇成本当换汇成本美元买入价时,外贸公司亏损美元买入价时,外贸公司亏损换汇成本越低,人民币盈利越多;
换汇成本越高,人民币盈利越少。
换汇成本越低,人民币盈利越多;
2022/10/29国际贸易实务六、合同中的价格条款1、单价:
、单价:
CFR伦敦伦敦每公吨每公吨2000美元美元贸易术语、计量单位、贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币单价金额、计价货币CFRC5%伦敦伦敦每公吨每公吨2000美元美元2、总值、总值2022/10/29国际贸易实务价格条款举例CommodityandSpecificationQtyUnitPriceAmountPlushToyBearSize24”10,000pcsUS$1.99US$19,900.00qualityaspersampleNo.HBITC001CIFSanFrancisco,USApackingchargesincludedTotalcontractvalue:
U.S.DollarsNineteenThousandNineHundredonly,CIFSanFrancisco,USA,packingchargesincluded.2022/10/29国际贸易实务练习题我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨4500元,商品流通费摊算为每公吨元,商品流通费摊算为每公吨400元,税金为元,税金为每公吨每公吨60元。
该批商品的出口价为元。
该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨伦敦每公吨750美元,其中运费为每公吨美元,其中运费为每公吨20美美元,保险费为每公吨元,保险费为每公吨10美元,请计算出口换美元,请计算出口换汇成本和盈亏率。
(设汇成本和盈亏率。
(设1美元美元=8.3元人民币)元人民币)7.27元人民币元人民币/美元美元14.2%2022/10/29国际贸易实务例:
例:
我国外贸公司出口一批商品,对外报价为每箱我国外贸公司出口一批商品,对外报价为每箱USD500.00USD500.00,FOBFOB上海,英国客户要求改报上海,英国客户要求改报CIFLondonCIFLondon。
已知上海已知上海LondonLondon运运费为每箱费为每箱USD50.00USD50.00,保险加成率为保险加成率为10%10%,保险费率为,保险费率为88。
请计。
请计算算CIFLondonCIFLondon报价。
报价。
CIF价=(FOB价运费)1(1加成率)保险费率=500+501(110%)8=USD554.88验证:
保险费=554.88(110%)8=4.88FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.882022/10/29国际贸易实务计算题计算题lITC公司出口一批货到美国,装运港收购价为RMB710,000.
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