国际营销组织PPT资料.ppt
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第十章国际营销的组织、计划与控制国际营销计划国际营销组织国际营销控制第一节国际营销计划一、国际营销计划的涵义1、什么是国际营销计划?
@#@2、国际营销计划的类别3、国际营销战略计划4、国际营销经营计划二、国际营销计划的制定1、确定企业国际营销目标2、确定具体的营销策略A目标市场策略B营销组合策略C营销费用策略3、国际营销计划程序指派责任确认问题和机会综合分析情报产生策略制定与沟通计划系统性迅速性简单性可行性持续性组织人力、物力、财力市场营销目标管理者价值观与信念企业优缺点内外部环境与机会市场竞争状况预测与趋势营销战略计划计划与预算报告计划产品组合计划执行计划的原则程序、结果衡量反馈输入输出三、母公司与子公司的营销计划1、子公司营销计划的制定A子公司短期经营计划B子公司的战略计划2、母公司营销计划的制定A选择是否进入国际市场经营(产品与目标市场)B组织战略业务单元(SBU)从事国际经营战略分析环境分析营销战略战略分析国际经营活动的范围参与国际市场经营目标资源分配批准战略计划战略整合A第一层次B第二层次第二节国际营销组织一、国际营销组织设置的原则(管理导向)1、本国中心主义2、多中心主义3、地区中心主义4、全球中心主义国际营销组织设计应遵循原则:
@#@明确企业实行的管理导向模式,在管理导向模式所确定的战略框架内设计合适的营销组织结构二、影响国际营销组织结构设计的因素1、外部环境2、企业规模和产品性质3、企业所采取的适应国际市场的发展战略4、企业在同质市场还是异质市场经营5、国外子公司的地理位置6、重要地区经济集团的出现三、国际营销组织的结构类型1、出口部2、国际部3、地区性组织4、产品组织5、矩阵组织6、全球性组织四、国际营销组织结构的选择1、国际业务与国内业务的比重2、企业组织结构的演进3、企业经营业务的性质及相关战略4、国际营销管理导向5、能否找到合适的营销经理6、重要地区经济集团的出现7、国外子公司的地理位置8、国际营销综合环境的差异性9、企业管理模式是分权还是集权第三节国际营销控制一、国际营销控制的涵义和内容1、涵义设定控制标准、衡量执行情况、纠正偏差2、内容销售额控制、价格控制、产品控制、促销控制、分销渠道控制、人员控制、投资控制、利润控制、销售能力控制二、国际营销控制的程序1、设定营销控制目标2、选择营销控制方法3、设立营销控制标准4、分配责任及指定具体责任人5、收集资料,并建立国际营销信息反馈系统6、评估营销活动的结果7、进行必要的纠正三、国际营销控制系统选择控制方法设定营销目标审查控制方法必要时加以调整设置控制标准分配责任建立信息反馈系统重新审定目标必要时加以调整审查控制标准必要时加以调整审查责任分配必要时加以调整评价信息反馈系统必要时加以调整对结果的不断评价对各阶段不断修正
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