商品陈列实训PPT资料.ppt
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u最重要的是注意商品陈列的高度。
u还包含商品放回原处也很方便的要求。
u陈列的商品与上隔板保持一定的间距。
四、丰富原则货架在有效的空间内尽量保持满陈列,这样能增加顾客的浏览率,吸引注意,从而能提高销售.五、先进先出原则一般商品尤其是食品都有保质期限,因此消费者会很重视商品出厂的日期,有先进先出法来进行商品的补充陈列,可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
所以,我们到超市购物时,尽量选在货架里面的商品,大部分情况下这些商品的日期都是最近的,外面常常是有一段时间的,这也算是一个购物窍门了。
六、关联性原则关联性商品应陈列在通道的两侧。
或陈列贼同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应该陈列在同一组双面货架的两侧。
商品陈列的类型1、纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内,顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
水平陈列是把同类商品按水平方向陈列,顾客要看清全部商品,需要往返好几次。
所以,应尽量采用纵向陈列。
2、廉价陈列和高档陈列专柜需要给顾客高档的感觉,可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
3、样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示,比如服装,模特衣架要向顾客展示的新款式,以立体的方式展现出来。
4、活动式陈列对于一些商品,可以采用活动式的陈列,比如服装,营业员选取其中一款,作为制服身上,这也是一种销售技巧,营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
(但是这一点只限于休闲服装)1、整齐陈列法整齐陈列是按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。
2、集中陈列法将同一种商品或2-3种商品集中陈列与一个地方,做量化陈列,进行大量同样商品的堆码。
集中陈列法注意要点:
1、同类商品纵向陈列;
2、明确相邻同类商品的轮廓,用大小包装交错,不同颜色分开,用特殊指示牌明显区分;
3、第一排商品陈列数目要适当;
4、周转快的商品安排在货架最好的位置黄金段33、突出陈列法、突出陈列法在中央陈列架前面,不影响顾客购物通道前提下,将商品突出陈列,必须采用托盘陈列法,如中央货架间距太窄,不宜使用这种方法。
另也可折除货架上搁板,然后将商品堆放在下搁板上,必须采用整齐陈列法。
4、随机陈列法随机陈列法是将商品随机堆积的方法。
与整齐陈列法不同,该陈列法只要在确定的货架上随易地将商品堆积上去就可。
随机陈列法所占的陈列作业时间很少,这种方法主要是陈列“特价商品“,它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品“的印象。
55、盘式陈列法、盘式陈列法盘式陈列是整齐陈列的变化陈列法,它表现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲望。
托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出,而是将纸箱割除60%至70%左右,露出商品的品牌,袋装托盘陈列商品必须高于纸箱1020公分。
比如:
啤酒就是用的这种陈列方法。
66、岛式(堆装)陈列法、岛式(堆装)陈列法将将商商品品整整齐齐堆堆积积起起来来,必必须须是是单单商商品品,商商品品尺尺寸寸、大大小小一一致致、整整齐齐陈陈列列,突突出出商商品品量量感感,从从而而给给顾顾客客一一种种刺刺激激的的印印象象。
一一般般是是特特价价商商品品、季季节节性性商商品品、购购买买率率较较高高商商品品、附附近近竞竞争争店店缺缺少少的的商商品。
品。
77、端头陈列法、端头陈列法端架是指整排端架是指整排货架的架的最前端或最后端,即最前端或最后端,即顾客流客流动线转弯弯处所所设置的置的货架,常被称架,常被称为最佳最佳陈列点。
端架列点。
端架通常用来通常用来陈列一些高列一些高毛利商品、新品、促毛利商品、新品、促销商品或要商品或要处理的滞理的滞销商品。
商品。
8、悬挂陈列法悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果,并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化。
9、分类陈列法即根据商品的档次、性能、特点等分类排列,展示某类商品有代表性的特点。
这种方法有利于消费者比较和挑选商品10、季节商品陈列法在季节变换时门店卖场应相应地按照季节变换,随时调整一批商品的陈列布局。
季节商品要永远走在季节变换的前面,尚未到炎热的夏季,无袖寸衫、裙子、套裙都应早早地摆上柜台,同时注意商品色调的变化,给顾客创造一个凉爽的购物环境。
季节商品陈列主要强调一个季节性,要随着季节的变化而提早调整。
11、综合配套陈列法比如卖彩电,摆上一些沙发营造客厅的感觉13、比较陈列把相同商品,按不同规格、不同数量予以分类,然后陈列在一起。
比较陈列法比较陈列法调查总结通过本次商品陈列的实训让我们对商品细分有了更深的了解,不仅是商品本身能够吸引消费者,商品陈列的合理与否也会影响商品的销售。
合理的商品细分和陈列更能方便消费者选购商品谢谢谢谢观观看看
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