商务与谈判小组作业PPT课件下载推荐.ppt
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所以,店名首先需要有吸引力,不能招来第一批的顾客的话,也就开不下去了;
其次,店名最好能够反映这个店的市场定位,例如你的店是为哪些人群服务的,等等,顾客只有知道这些必要的信息,才会选择你这家美容院。
对于我们的店名,很明显,宁大二字很好的反映了目标市场是专业宁大女生美容美体。
不仅如此,宁大美容院是宁大自己人的美容院。
选址选址不用多说,宁大商贸一条街。
不过在那里有个垃圾场,路上还有不少小摊卖菜,说实话,环境不是很好,美容业属服务行业,需要适度的情调和安静整洁的环境,不宜选在闹市区,但是要是别人看到的是脏乱差,想来也没多大兴趣了;
还有,对于选址,我们要考虑到房租价格,人流量以及消费能力等因素,而且人们多是就近消费,所以最好靠近小区,宾馆等居民居住的地方。
所以,要在宁大商贸一条街上选择标准为:
靠近居民区,远离垃圾场,房租价格低,同行竞争少。
成本对于一家美容院,我们知道总成本=店面房金、设计装修费,项目(技术、服务、产品)费用,经营管理费用(人员工资,其他经营管理成本,工商、税收)等支出或潜在支出之和。
前期投资:
30万人民币装修费用预算占投资额15%左右;
设备投入预算占投资额25%左右;
产品种类选购占投资额10%左右;
产品策划及促销的预算占投资额10%左右;
人才投入占投资额20%左右;
动作资金占投资额20%左右。
成本固定资产投资:
9万每月支出(不计销售成本):
租金、税金:
4000元/月;
日常损耗:
300元/月;
员工福利、薪资:
8000元/月;
宣传费、公关费:
600元/月;
固定资产折旧:
9000024=3750元/月所有开支:
4000+300+8000+600+3750=16650元/月平均每天开支:
1665030=555元/天销售与利润定价单次产品成本:
20元/次单次服务收费:
100元/次(会员价)单次服务零售价:
140元/次利润目标为40%,目标收入=每月支出/40%=1.6w/40%=4w一般服务收入占40%,销售收入占60%目标服务次数=4w*40%/100/30=5.3,即每天5-6次目标销售瓶数=4w*60%/150/30=5.3(化妆品平均定价150),即每天销售5-6瓶销售与利润广告宣传对于一家美容院来说,顾客就是收入,如何提高客户数量是个核心的问题。
首先是宣传方面,由于刚开新店资金肯定是紧张的,所以宣传成本一般不会很高(例如电视广告),我们店铺选择3种宣传方式:
报纸宣传,直接宣传,海报与社区告示板宣传。
报纸宣传是比较廉价的,制作成本相对较低,而且报纸宣传读者广泛,表现力强,可以将信息迅速传达给消费者,反应快速直接,可以保存备查;
直接宣传就是发传单,邮寄传单等等,需要的费用也是相当的低,印刷费和邮费。
由于这是一种锁定的传播,因此所获得的回应应是可以预算的,当然广告需要能针对读者所需,同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。
第三种则是几乎没成本,只需要在开业前在美容院门口,小区告示板上贴好广告单,印好必要信息就OK了。
销售与利润促销在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。
主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品(有的可免费使用赠送品或材料)、当场示范演示、并发放服务优惠卡(包月、包半年、年等)。
销售与利润利润店铺假如能实现正常盈利,则月收入至少为41625元40%的服务收入为16650,服务利润=16650*(100-20)/100=1332060%的销售收入为24975,销售利润=24975*(150-50)/150=16650(美容院和商场里销售的化妆品不同,大多由中小型企业生产,靠代理公司销售。
而代理公司一般1到2折就可以从生产企业拿到产品,一两百的化妆品就几十元的成本,这里假设成本50已经很高了)总利润=服务利润+销售利润-每月支出=13320+16650-16650=13320/每月当然,新开的店一般不可能一开始就能有这么高的月收入,收入也就达不到每月1w余这么多谢谢观赏
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