处组织、薪酬、考核管理制度》PPT推荐.ppt
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四、薪酬预算制四、薪酬预算制月度工资、年度基本奖励、工作费用,分岗位月度工资、年度基本奖励、工作费用,分岗位层级实施预算制层级实施预算制制度导向(特点)制度导向(特点)五五、销售进货(订单)考核同时导销售进货(订单)考核同时导入入出货考核出货考核月度考核:
月度考核:
办事处办事处负责人、负责人、城市负责人:
实行进货、出货双向考核城市负责人:
实行进货、出货双向考核业务团队:
出货考核业务团队:
出货考核年度考核:
年度考核:
办事处负责人、城市负责人办事处负责人、城市负责人进货作为达标考核,出货考核作为单列事项考核之一进货作为达标考核,出货考核作为单列事项考核之一业务团队业务团队出货考核作为达标考核,进货考核作为年度计提奖励的出货考核作为达标考核,进货考核作为年度计提奖励的评判标准评判标准销售公司领导班子销售公司领导班子事业部总经理事业部总经理内务支持内务支持大区品牌经理大区品牌经理区域团区域团购经理购经理省级品牌助理省级品牌助理大区总经理大区总经理内务支持内务支持办事处总经理办事处总经理省办内勤省办内勤会计会计城市负责人城市负责人XX事业部品牌专员事业部品牌专员综合渠道经理综合渠道经理团团购购经经理理销销售售公公司司组组织织结结构构图图事业部直管品牌专员事业部直管品牌专员业业务务主主管管业业务务代代表表业业务务主主管管业业务务代代表表业务代表业务代表业务代表业务代表业业务务主主管管业业务务代代表表业务代表业务代表城城市市业业务务区区组组织织结结构构城市办事处组织城市办事处组织结构图结构图城市办事处经理城市办事处经理城市内勤城市内勤综合综合渠道渠道经理经理团团购购经经理理事业部事业部直管直管品品牌专员牌专员业业务务主主管管业业务务代代表表业务代表业务代表XX事业事业部品牌部品牌专员专员业务代表业务代表业业务务主主管管业业务务代代表表业务代表业务代表业业务务主主管管业业务务代代表表独立区域组织独立区域组织结构图结构图独立业务经理独立业务经理团团购购经经理理事业部直管事业部直管品牌专员品牌专员业业务务主主管管业业务务代代表表业务代表业务代表业务代表业务代表业业务务主主管管业业务务代代表表组织结构说明组织结构说明11、考核主体下沉、考核主体下沉单列团队与综合团队(依据事业品项业务规模)单列团队与综合团队(依据事业品项业务规模)22、双向管理、双向管理根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。
根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。
组织结构说明组织结构说明33、城市规模与组织运作模式、城市规模与组织运作模式三种业务规模的城市:
城市办事处、一般城三种业务规模的城市:
城市办事处、一般城市区域、独立区域市区域、独立区域三种团队:
单列运作业务团队、综合运作业三种团队:
单列运作业务团队、综合运作业务团队,商超、餐饮综合渠道。
务团队,商超、餐饮综合渠道。
事业部都可以选点;
三种团队均可能存在。
44、团购经理设置、团购经理设置红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。
红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。
岗位设置与人员岗位设置与人员配置标准配置标准岗位设置岗位设置设置标准设置标准/条件条件办事处负责人办事处负责人原则上只配置办事处总经理,个别办事处根据需要配原则上只配置办事处总经理,个别办事处根据需要配置:
副总、总助置:
副总、总助办事处会计办事处会计、省办内勤、省办内勤、司机司机行政目标:
行政目标:
小于小于22亿:
省办内勤亿:
省办内勤、会计各、会计各11人;
人;
大于或等于大于或等于22亿亿:
省办内勤:
省办内勤、会计各、会计各22人,司机人,司机11人;
城市负责人城市负责人行政目标:
20002000万以上万以上,城市,城市办事处经理办事处经理11人人,内勤,内勤11名;
名;
10001000万万以上以上20002000万以下万以下,城市,城市经理经理11人;
10001000万以下万以下,独立业务,独立业务经理经理11人。
人。
责任人与支持人员配置责任人与支持人员配置城市业务团队人员配置城市业务团队人员配置11、公司公司按表要求计算按表要求计算并核定并核定办事处各城市单列运作业务办事处各城市单列运作业务团队和综团队和综合运作业务团队人员的合运作业务团队人员的总编制。
总编制。
22、各办事处各办事处根据市场实际根据市场实际统筹配置各城市单列运作业务统筹配置各城市单列运作业务团队及综合运作业务团队的各岗位人员编制。
团队及综合运作业务团队的各岗位人员编制。
33、办事处总经理在人员配置过程中、办事处总经理在人员配置过程中,在保持办事处内部,在保持办事处内部单个事业部团队人员总数基本不变的情况下,单个事业部团队人员总数基本不变的情况下,可以与事可以与事业部协商,根据市场需要在业部协商,根据市场需要在各城市之间适当调整。
各城市之间适当调整。
人员配置:
以办事处总经理为主,允许对薄弱市场加大人员配置:
以办事处总经理为主,允许对薄弱市场加大人员配置人员配置城市业务团队岗位人员配置城市业务团队岗位人员配置各城市的业务团队设置各城市的业务团队设置明确运作方式(明确运作方式(单列、综合单列、综合)明确单列运作团队岗位设置:
品牌专员、业务主管、业明确单列运作团队岗位设置:
品牌专员、业务主管、业务代表务代表明确综合团队的岗位设置:
业务主管、业务代表明确综合团队的岗位设置:
业务主管、业务代表明确(部分城市)商超、餐饮综合渠道经理及团队配置明确(部分城市)商超、餐饮综合渠道经理及团队配置明确各团队岗位具体编制配置要求明确各团队岗位具体编制配置要求城市业务团队岗位人员配置城市业务团队岗位人员配置岗位设置岗位设置配置标准配置标准/要求要求品牌专员品牌专员原则上业务规模:
红花郎原则上业务规模:
红花郎500500万以上,老郎万以上,老郎酒酒300300万以上,流通万以上,流通500500万以上,新郎酒万以上,新郎酒200200万以上,各单列运作业务团队,配置品牌专万以上,各单列运作业务团队,配置品牌专员员11人。
两个以上事业部综合运作不设品专两个以上事业部综合运作不设品专业务主管业务主管业务代表业务代表业务主管的编制应该控制在业务主管和业务业务主管的编制应该控制在业务主管和业务代表总数的代表总数的50%50%以下以下(举例)(举例)综合渠道经综合渠道经理理商超、餐饮渠道商超、餐饮渠道(举例)(举例)城市业务团队岗位人员配置城市业务团队岗位人员配置职位设置职位设置设置标准设置标准/条件条件省级省级品牌助理品牌助理业务规模,实际需要业务规模,实际需要城市团购经理城市团购经理红花郎、新郎酒事业部分别选点红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置城市配置事业部选点市事业部选点市场场平均每个点平均每个点额外额外增加增加44人人编制编制事业部在业务区的相关配置事业部在业务区的相关配置城市业务团队岗位人员配置城市业务团队岗位人员配置省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经理负责理负责城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城市负责人市负责人负责,事业部区域团购经理统筹协调负责,事业部区域团购经理统筹协调管理管理特曲事业部人员配置:
单独规划,公司审批。
特曲事业部人员配置:
薪酬结构薪酬结构薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年终计提奖励年终计提奖励年终年终奖励奖励年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资11、月度、月度工资、年度基本奖励以及工作费用全部实行预算制;
工资、年度基本奖励以及工作费用全部实行预算制;
22、异地工作津贴:
办事处、异地工作津贴:
办事处跨省(以家居地为基准,四川、重庆为一跨省(以家居地为基准,四川、重庆为一个省区域)工作个省区域)工作的人员。
办事处负责人的人员。
办事处负责人20002000元元/月、城市经理月、城市经理10001000元元/月月、其他岗位、其他岗位500500元元/月月挑战目标追挑战目标追加超量计提加超量计提增量计提增量计提超量计提超量计提薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度年度奖励奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年终计提奖励年终计提奖励年度年度奖励奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资年度基本奖励年度基本奖励岗位基本工资岗位基本工资基础工作工资基础工作工资销售销售/出货进度工资出货进度工资年终计提奖励年终计提奖励薪酬薪酬结构结构月度月度工资工资高增长追加高增长追加计提计提薪薪酬标准酬标准办事处负责人月度工资与年度基本奖励根据行政目标销办事处负责人月度工资与年度基本奖励根据行政目标销量分为量分为66个等级:
个等级:
第一等级:
MSMS5000,5000,月度工资,月度工资,60006000元,年薪元,年薪2525万;
万;
第二等级:
50005000MS10000,MS10000,月度工资,月度工资,65006500元,年薪元,年薪3030万;
第六等级:
MSMS40000,40000,月度工资,月度工资,85008500元,年薪元,年薪6060万。
万。
办事处负责人月度工资与年度基本奖励办事处负责人月度工资与年度基本奖励薪酬标准薪酬标准月度工资与年度基本奖励月度工资与年度基本奖励岗位岗位名称名称办事处办事处行政目标(万)行政目标(万)工资总额工资总额年薪年薪
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