基于SWOT的TCL海外并购战略案例分析PPT格式课件下载.pptx
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基于SWOT的TCL海外并购战略案例分析PPT格式课件下载.pptx
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开始于2002年4月16日标志:
标志:
在当天的TCL集团股份有限公司创立大会暨首届股东大会上,TCL集团由有限责任公司变更为股份有限公司,引入了新的战略投资者二、案例简介变化:
变化:
TCL集团由原来地方政府单方绝对控股,变成其相对控股、公司管理层及员工、战略投资者参股的多元股权结构的现代企业。
(股份制改造)战略目标战略目标(李东生于同年7月19日首次公开):
未来3至5年要建立起在多媒体电子和移动通讯终端产品具有全球竞争力、进入全球前五名,在家电、信息和电工产业具有国内领先优势,2010年前年销售收入突破1500亿元的世界级企业。
二、案例简介2、TCL海外并购战略(即“阿波罗计划”)的实施二、案例简介2004年1月,TCL与法国汤姆逊公司合资经营,进入全球市场2004年4月26日,TCL联手阿尔卡特,签订谅解备忘录2002年9月,TCL成功收购施耐德,由德国进入欧盟市场2006年底,TCL的短期贷款达20亿,资金链趋于断裂3、TCL海外并购战略(即“阿波罗计划”)的结果经过了短时间内“蛇吞象”式的三次并购之后,在规模迅速扩张“光环效应”下的TCL集团实际上其经营绩效却大幅滑坡。
数据显示,尽管国际化整合后的2004年仍然实现利润2.45亿元,但同比下降57.03;
之后2005年年报显示亏损3.2亿元,2006年半年报显示巨亏7.38亿元,其中海外投资业务的亏损是集团巨额亏损的主要原因,尤其是欧洲市场和北美市场亏损数额相当巨大。
二、案例简介优势优势(STRENGTH):
1、完善的营销网络渠道;
2、快速的产品分销能力;
3、具备一定的信息技术基础(多为销售网络技术);
4、物流体系的改造和升级;
5、专业销售队伍和忠实客户群;
6、集团整体上市加强了融资实力;
7、通讯业务的整合进一步提升了其核心竞争力。
三、SWOT分析劣势(劣势(WEAKNESS):
):
1、没有彻底摆脱“高成本、低利润”的运作模式;
2、渠道产品链单一,平台分销能力未得到有效释放;
3、缺少合格的专业化战略人才;
4、研发技术落后、管理水平低;
5、受本土化制约严重;
此外,TCL也缺乏与大规模经营模式匹配的必要的控制和管理技术,这也是TCL进行规模扩张不可逾越的瓶颈。
三、SWOT分析机会机会(OPPORTUNITY):
1、借力WTO,实现渠道多品牌、跨行业产品分销战略;
2、国内家电业的渠道整合给TCL的成长带来机会;
3、突破传统分销模式,向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化;
4、对发展中国家市场的成功开发,取道越南进入国际市场;
5、良好的社会舆论导向。
三、SWOT分析威胁威胁(THREAT):
1、“国内竞争国际化”的挑战日益严峻;
2、国内市场不规范和信用缺失使其机会成本增加;
3、国内家电行业竞争不规范(价格战);
4、国美、苏宁的壮大使其渠道优势日以削弱;
5、欧美国家增强了对中国家电的反倾销调查;
6、越来越快的技术革新步伐增加了其国际化扩张的风险;
7、随着战略的扩张,国际市场的一系列差异性使其面临着巨大的发展阻力。
三、SWOT分析战略选择矩阵:
四、对策分析机会威胁SW:
多元化战略WT:
防御型战略OW:
转移型战略SO:
增长型战略劣势优势针对TCL海外并购战略,我们主要从WT层面来分析其失败的原因,也就是说它在哪个层面没有做好防御型战略的准备:
1、直接影响因素是T中国内国际市场的差异性,这种差异性导致很多S因素发挥不出来,比如说文化差异性使产品营销网络的建立与扩展受到阻碍,制度差异性使决策力度被大幅削弱等等;
2、决定性影响因素是W和T中所共有的研发技术革新,公司没有在威胁中避免或改善自己的劣势,一昧收购夕阳产业的代价是惨重的;
四、对策分析3、W中“高成本、低利润”的运作模式受T中反倾销调查等一系列因素的冲击,是整个过程的致命点所在;
4、专业化人才,特别是国际市场专业化人才对企业实施国际化战略的成败也起着重要的影响作用。
四、对策分析最后,结合TCL已有的SO,谈谈使其海外并购战略成功所必须具备的优势和机会:
需要优势需要优势(DEMANDEDSTRENGTH):
1、具有强大的研发能力和核心竞争力;
2、拥有具有丰富经验的国际管理人员(战略人才);
3、培养建立柔性企业文化,使其适应于国际市场的差异性。
五、结论建议五、结论建议需要机会需要机会(DEMANDEDOPPORTUNITY):
1、良好的国际国内市场竞争环境;
2、拥有与国内外先进企业合作研发的机会;
3、受国际性组织的资助或者其他走向国际市场的机会。
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