品牌“升格占位”策略精选PPT推荐.pptx
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品牌“升格占位”策略精选PPT推荐.pptx
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品牌科学、规划心智;
品牌艺术、愉悦心智。
摘自林友清略高品牌价值理念多元化、投资其他高收益的领域,这是生意人的正常逻辑思维,但我们需要更多的企业家,有做百年品牌的精神。
摘自林友清品牌管理的十个错误思维品牌的德艺双馨:
品牌之“才艺”就是其独特功能主张,品牌之“德行”则是依赖于长期情感沟通下的消费者关系。
摘自林友清百年品牌需“德艺双馨”事实上,消费者是没有能力评判品牌的价值高低的,他们能做到的只有比较。
在比较中,消费者去做出判断:
哪个更值?
摘自林友清不同阶段的“消费决策”逻辑品牌营销并不需要领先时代、领先竞争对手太久、太多!
领先市场1年,可以逐鹿中原;
领先市场3年,可以独步天下;
领先市场10年,可能就成为先驱!
摘自林友清不同阶段的“消费决策”逻辑一定要避免使用免疫性的词汇,尤其是在品牌定位上。
消费者对于“和谐”、“美好”、“创新”、“绿色环保”等词汇具有强大的免疫功能,他们的脑袋已经对这些高频词汇安装了自动过滤系统。
摘自林友清品牌的误区促销并非不可取,但一定要给促销设置“条件”,也就是“有条件促销”。
对于消费者而言,这既占了便宜,又有意思、有参与感;
对于品牌而言,既提升了人气,强化了消费者情感联系,又不至于降低档次认知、伤害老顾客情感。
摘自林友清给消费者布下“反贪”局从品牌战略的制定到营销的落地执行,都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立相对竞争优势”的过程,从而实现消费者对品牌的“基于相同限制条件下的优先选择”,如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权,等等。
摘自林友清建立品牌相对竞争优势一定要积极地从过去的解决方案中找答案。
与过去的解决方案做对比,是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的沟通方式。
摘自林友清帮助消费者解决问题做品牌,就像选择了一颗芥菜种子,这原是百种里最小的,等到长起来,却比各样的菜都大,且成了树,天上的飞鸟来宿在它的枝上。
要有耐心去等待成功,否则就要花时间去忍受失败。
摘自林友清品牌的时间价值任何的购买行为都不会是无缘无故的,品牌营销的本质就是为了帮助消费者解决问题。
摘自林友清帮助消费者解决问题给消费者一个值得他们去讲的故事。
如果这个故事里有他的角色,那么不用担心,他一定会竭尽全力地把故事讲给所有身边的人听。
摘自林友清让消费者参演你的品牌故事!
有时候,你以为你以为的并不是你以为的。
企业所以为的,一定要转化为消费者所以为的,才能成为市场所以为的。
摘自林友清销售力来源于哪里?
广告语是周期性的,是服务于阶段性的竞争目标的,他们都应该在大的竞争框架里,而不是反过来主导或制约竞争框架。
摘自林友清一句广告语能否撬动市场?
细分,不应当是企业的被动选择,而应当是企业主动选择市场、改变消费习惯和引领市场变革的战略决策过程。
摘自林友清“细分市场”不代表放弃一片森林“幽默”只是基于准确的利益点诉求、逻辑和对比的基础上的表现形式,是蛋糕上的那一颗草莓。
摘自林友清“幽默营销”,不能只搏哈哈一笑营销的终点依然要落到品牌上,把与众不同的体验凝练成一个个值得阅读的故事,与消费者一同分享、一同珍藏,并最终搭建起一座令对手无法逾越的品牌城墙,因为这是一座搭建在消费者心里的城墙。
摘自林友清差异体验化,体验故事化要改变和培养消费者的消费习惯,就要给消费者“体验”我们的产品和服务的机会。
而“免费”是一个很容易被接受的切入点。
但“免费”一定要做到有策略、有组合拳。
摘自林友清成功商家的“免费”策略只有把基于差异性的消费体验“讲”成故事,传达给消费者,才能让消费者感受到亲切感和认同感,让消费者在故事中对号入座,让消费者主动分享我们的故事,让消费者成为品牌的忠诚消费者和传道士。
摘自林友清抽丝剥茧,品牌建设三大事一个消费者愿意为“低价”买单,那么他就极有可能为“真正的便宜”买单;
一个消费者愿意为“清爽”买单,那么他就极有可能为“真正的清爽”买单!
摘自林友清小心中了“差异化”的毒!
消费者的脑袋(心智)是可以管理和规划的!
摘自林友清打造品牌联想是品牌的核心工作市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个,反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个。
真正考验企业家的是“做减法”的智慧和魄力。
摘自林友清敢于做减法才会有强势品牌升格占位,是心智认知等级/级别的提升。
从品类层面去思考和解决问题,而不是品牌层面。
摘自林友清品牌升格占位的思维
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