公关活动方案.doc
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公关活动方案.doc
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篇一:
公共关系活动策划方案
沧浪之水
——矿泉水夏季促销活动
一、项目背景及目标
沧浪之水是一家新上市矿泉水公司,公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。
在夏季销售旺季来临前这半个月中,让目标消费者了解该矿泉水,形成该矿泉水纯天然,原生态,口质好的印象,信赖本公司,喜欢上该矿泉水,树立“沧浪之水清兮,可以濯我缨”的品牌形象。
为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量,现在开始制定公关策划。
二、调研分析
对目标消费者进行大量市场调研,了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象,并借此机会进行宣传沧浪之水,让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的,该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。
三、策划
1、广告策略:
在电视上进行广告宣传,可以不用明星代言,但广告创意一定要有新意,要给消费者清新,冰爽,纯天然的感觉,广告首次播放一定要放在中央电视台上,可以不在黄金时段,但一定要高频次的播放广告,造成强势记忆,在中央电视台宣传一段时间,在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。
产品上市后继续加大广告投放量,并扩大投放方式
2、赠送策略:
到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动,例如政府部门,学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。
再赠送时一定要有媒体在场,可以邀请一些知名媒体,对到场媒体也进行大量赠送。
3、在各地举行大型宣传活动:
到目标省份进行大量大型宣传活动,如沧浪之水**行,在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动,在活动中可以赠送矿泉水,用甘甜可口的水质赢得群众的认可,树立品牌形象。
4、销售渠道:
(1)、公司直接与大型购物中心,超市,及集体购买者沟通进行定货。
(2)、选择有势力的代理分销商,利用中间商的渠道解决批发零售渠道,便利个体消费者的购买。
(3)、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。
主要是资金方面的激励,另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动,如旅游,到公司参观等等。
同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚,严重的可以取消其销售资格,另选中间商。
(4)、产品经过一段时间的销售,达到一定的销售量,品牌有了一定的宣传效应。
公司可将渠道加宽,减少中间环节,增加利润,与消费者进行近距离的沟通。
5、定价策略:
本矿泉水的定位为中低端市场每瓶1.5元,与一元钱每瓶的矿泉水区分开,又不会显得该矿泉水价格过高。
6、促销方案:
矿泉水的包装一定要良好,人们看到的第一眼就会意识到这种矿泉水一定不会是劣质的。
在促销中可以采取每天前100名1毛钱一瓶,前1000名1元钱一瓶,其余原价销售,活动时间不宜太长太频繁
四、实施方案
按照策划进行实施即可,在实施中对反馈问题及时处理
五、评估
经费预算:
对策划中的广告、赠送、活动等经费进行预算,前期投入可以大点,到了产品成熟期,要节省下不必要的花费
定价:
全国范围内统一定价为1.5元。
打开市场后丰富产品类型,那是再根据各类型产品面向的群体进行定价。
在实施过程中不断发现问题,采取合理措施弥补。
篇二:
2制定公关活动策划方案模板
3分
湖南省市场营销技能抽查
公关活动策划方案
题目:
xx企业或xx产品公关活动策划方案
姓名:
所在院校、系:
联系方式:
策划时间:
前言(2分)
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
(分三小段写。
第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)
其中,背景资料已给定,提炼即可目的从测试任务可知
本方案的主要内容即目录中的主要内容,也即作品中的
“具体内容”,即市场分析、公关活动目标、公关活动主题、公关活动对象、公关活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排物料准备、费用预算、效果评估。
目录
xx企业或xx产品公关活动策划方案
一、市场分析(5分)
1、企业的宏观环境以及行业分析(1分)
从案例介绍中得知
2、消费者分析(1分)
从案例介绍中得知
3、竞争对手分析(1分)
市场分析要确切、到位
4、企业公关现状的目的(2分)
从以上分析中得出这一情况。
且要符合测试任务要求。
二、公关活动目标(5分)
有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)
如:
突出ibm公司在超级计算机技术方面的领导地位;消除人们对“人机大战”的误解,并向人们解释“深蓝”与棋王的比赛的结果是人脑通过电脑胜过人脑,并不是单纯的电脑胜过人脑的结果;广泛宣传“深蓝”,即ibmrs/6000sp不仅会下棋,而且具有广泛的商业用途,能给人们工作生活带来便利;在我国的企业界、教育界及其他行业中建立ibm公司的企业形象。
又如:
加强与中国政府主管部门的沟通并向其传递信息——新一代的高科技产品干式变压器必将逐渐成为市场的主流产品。
三、公关活动主题(5分)
有主题(3分),主题鲜明、引人注目(2分)
1999年9月6日,由国家体育总局、北京市人们政府和国务院相关部门组成北京2008年奥运会申办委员会,中办大幕正式拉开。
在奥申委成立大会上,奥中委开始向全国征集北京申办2008年奥运会整体形象和口号的设计方案。
经过专家的反复评审,确定申奥口号是“新北京,新奥运”,会徽运用奥运五环色组成五角星,相互环扣,同时它又是中国传统民间工艺品“中国结”的象征,象征世界五大洲的
团结、协作、交流、发展,携手共创新世纪。
此外五星似一个打太极拳的人形,以表现中国传统体育文化精髓。
同时,中国奥申委网站开通。
又如:
壳牌(中国)有限公司以环保为主题,开展全方位企业形象公关,其举措包括“壳牌美境行动”、在北京密云县认养“壳牌林”、赞助出版全国第一本《儿童环保行为规范》、支持中国探险学会等。
其中“壳牌美境行动”是其中的旗舰,实施两年来获得了各方面的好评。
“环保,人人动手”
又如:
“中国城市电网发展与城网改造技术研讨会”
四、公关活动对象(5分)
有明确的活动对象(2分),公关对象选择符合企业市场要求(3分)
政府主管部门:
输变电行业;变压器行业;其他(计委、经贸委)业内人士电力行业;机械行业;研究人员;研究所;设计院;新闻媒体。
即目标市场。
并对目标市场的确立做简要说明(从案例介绍中可找出确立哪些群体作为目标市场的原因)。
五、公关活动时间地点(5分)
1998年6月初在三地同时举行启动仪式,参加者包括教委和环保局官员、民间环保团体的代表、媒体和壳牌公司代表、启动仪式都采取了与环保活动相结合的方式,如北京是以清理日坛公园垃圾的实际行动宣布开始。
六、活动项目流程设计(15分)
活动项目设计与目标、对象、费用相吻合(9分,要求设计3个以上的小项目,1个小项目3分),流程安排细致、正确,具有一定的可行性(6分,每个小项目2分)
篇三:
公关活动策划方案
富绅集团公关活动策划方案
策划人:
张婷
策划时间:
2013年6月6日
前言
富绅集团自1990年成立以来,专注于男装的设计、开发、生产与销售,一直处于稳定、健康的发展中,曾取得过不俗的成绩与辉煌。
然而,随着外资的不断涌入和本土服装企业雨后春笋般崛起,中国服装行业迎来了“百花齐放,百家争鸣”的鼎盛时代。
在同质化程度日益严重的非常时期,富绅没有及时更新自己的生产、管理、经营观念,一度濒临被挤出一线品牌行列的危险。
处于“二度创业”非常时期的富绅,急需一个合适的契机来对外界进行品牌新一轮更深的传播。
经过集团认真、慎重考虑后,富绅决定效仿凤凰卫视成立之初的做法:
先打造核心人物形象,以任务公共带动品牌整体形象提升,从而达到“以点带面,水到渠成”的效果。
目录
一、市场分析?
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1、企业的宏观环境及行业分析?
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2、消费者分析?
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3、竞争对手分析?
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二、公关活动目标?
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三、公关活动主题?
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四、公关活动对象?
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五、公关活动时间地点?
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六、活动流程设计?
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七、媒介宣传?
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八、进度安排物料准备?
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九、费用预算?
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十、效果评估?
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市场分析
(1)企业的宏观环境及行业分析
中国拥有世界最大的纺织服装消费市场,目前人均纤维消费量超过世界平均水平的28%,而随着经济实力的不断进步,中国已经进入纺织服装消费加速增长的新时期,产品需求向多层次发展,为在高档纺织服装领域具有明显优势的企业提供了潜在的巨大商机。
近年来,服装市场发展迅速。
经过近几年的快速发展,世界服装行业已经形成一定的产业规模,相关服装产业也日渐完善,但是国内服装市场还远未成熟,同发达的欧美国家相比,无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。
随着市场经济的发展,服装技术水平、产品质量的提高,应用领域的不断扩展,我国的服装将会有巨大的市场需求和发展空间。
(2)消费者分析
随着社会经济的不断发展,人们生活水平的提高,人们的消费观念也得到了一定的提升,对服装的要求已经从价格到质量转变为从质量到品牌的追求。
富绅男装刚好符合当代消费者的要求,要将富绅的品质和品牌知名度深入人心,才会吸引更多消费者。
(3)竞争对手分析
服装行业已经进入了品牌竞争时代。
从西装到商务休闲,时尚休闲,都已经出现了领先的知名品牌,例如:
杉杉服装,柒牌男装。
要让本企业的产品进入并在如此强大的龙头企业占有一定的市场份额难度很大,所以当务之急是建立本企业产品的品牌知名度。
二、公关活动目标
首先打造核心人物形象,以任务公关带动品牌整体形象的提升,从而达到“以点带面,水到渠成”的效果,提升富绅男装的品牌形象,引起消费者的共鸣,使得市场上“富绅之声”越来越多。
三、公关活动主题
“千锤百炼,富绅精神”
“富绅精神,自信的理由”
“富绅男装,卓越品质”
四、公关活动对象
一直信赖富绅的广大消费群体及各大媒体和相关政府
五、活动时间和地点
2013年8月8日
兰州西太华商场
六、活动项目流程设计
眼球公关:
激活品牌记忆度提升品牌形象
准备开始对外宣传及媒体公关工作。
充分展现富绅男装的特点及工艺,一直致力于成为男士着装形象的顾问,演绎出气质男士高雅,俊逸,睿智的个性品味风格。
提升富绅在的品牌形象和地位。
采用报纸,电视,网络和户外广告的方式进行宣传。
“千锤百炼,富绅精神”体现了富绅集团多年的锐意进取和富绅男装致力于“衣品即人品”的品质,结合意大利顶级时尚设计理念。
富绅男装的目标消费群是具有较高文化品味和成熟高贵的商务男士,
篇四:
公关策划书范例
某集团赞助烛光工程公关活动策划
策划人:
xxx
时间:
2013年8月15日
前言
烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。
某集团股份有限公司创立于1981年,是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司。
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