国际MTS商学院策划与营销优质PPT.ppt
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策划既第三、策划具有一定的不确定性、风险性。
策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
险。
nn第四、策划具有可操作性,这是策划方案的前提,第四、策划具有可操作性,这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。
方案。
策划的流程策划的流程nn一、标题nn二、目的nn三、时间nn四、地点nn五、负责人nn六、参加人员nn七、活动流程nn八、注意事项营销策划营销策划仲恺店仲恺店5.1促销活动方案促销活动方案nn活动背景:
活动背景:
nn5.1“5.1“小黄金周小黄金周”硝烟滚滚硝烟滚滚.消费者在此之间有购物的需求日用消费者在此之间有购物的需求日用百货休闲食品的销售一定产生购物高潮同时也是商家的必争百货休闲食品的销售一定产生购物高潮同时也是商家的必争的高峰期。
从而我商场要大力刺激消费者来提高销售额。
我们的高峰期。
我们自己要做好一切准备来打一场胜利的促销战自己要做好一切准备来打一场胜利的促销战nn活动目的;
活动目的;
nn提高商场的销售额,树立商场价格形象提高商场的销售额,树立商场价格形象.nn提高商场的知名度及品牌形象提高商场的知名度及品牌形象nn巩固老顾客的忠诚度巩固老顾客的忠诚度.开发潜在的顾客开发潜在的顾客.nn活动主题;
百万商品全场狂降,十万巨奖全场狂送活动主题;
百万商品全场狂降,十万巨奖全场狂送.nn活动时间:
活动时间:
20112011年年44月月3030日日-5-5月月88日日nn活动企划:
活动企划:
nn活动一,万信佳购物大酬宾,十万巨奖全场狂送活动一,万信佳购物大酬宾,十万巨奖全场狂送.nn活动时间;
活动时间;
44月月3030号号-5-5月月22号号nn活动内容;
活动内容;
nn凡在活动期间在我商场超市区一次性购物满凡在活动期间在我商场超市区一次性购物满3838元(粮油除外)元(粮油除外).百货区购物满百货区购物满6868元即可参加抽奖一次元即可参加抽奖一次.以此类推以此类推.多买多抽,单张多买多抽,单张小票最多可抽小票最多可抽55次次.小票不可累计。
超级大奖等着您来拿。
小票不可累计。
nn奖项设置;
奖项设置;
nn特等奖:
名牌笔记本电脑特等奖:
名牌笔记本电脑11台(台(11名)名)nn一等奖:
名牌彩电一等奖:
名牌彩电11台(台(22名)名)nn二等奖:
名牌自行车二等奖:
名牌自行车11辆(辆(55名)名)nn三等奖:
名牌电风扇三等奖:
名牌电风扇11个(个(3030名)名)nn四等奖:
名牌纸巾四等奖:
名牌纸巾11包(包(200200名)名)nn五等奖:
精美礼品五等奖:
精美礼品11份(份(500500名)名)nn活动二,百万商品狂降价,做会员更省钱,活动二,百万商品狂降价,做会员更省钱,nn活动时间:
55月月11号号-5-5月月33号号nn活动内容:
活动内容:
nn55月月11日日-3-3日,万信佳购物广场推出专门为会员的朋友精心挑选的商品做会员超值抢日,万信佳购物广场推出专门为会员的朋友精心挑选的商品做会员超值抢购活动购活动.nn商品建议;
商品建议;
nn食品部;
可乐(果汁)食品部;
可乐(果汁)11元元/瓶(进货价约瓶(进货价约1.51.5元),油,元),油,11元小吃等(元小吃等(66个单品)个单品)nn用品部:
纸巾,洗发水,洗洁精等(用品部:
纸巾,洗发水,洗洁精等(66个单品)个单品)nn营运部;
做好陈列,及叫卖等促销氛围营运部;
做好陈列,及叫卖等促销氛围nn企划部;
做好气氛布置企划部;
做好气氛布置nn活动三:
五一低价生鲜大抢购活动三:
五一低价生鲜大抢购nn活动时间;
44月月3030号号-5-5月月22号号nn活动策略,五一商场销售会进入高峰期为更大刺激消费者购物欲望,推出生鲜让利活动策略,五一商场销售会进入高峰期为更大刺激消费者购物欲望,推出生鲜让利活动,来进一步达到促销其他商品的目的,从而进一步提高销售额活动,来进一步达到促销其他商品的目的,从而进一步提高销售额.(分时间段促销)(分时间段促销)nn商品建议;
大米商品建议;
大米11元元/斤(进货价约斤(进货价约1.31.3元元/)nn鸡蛋鸡蛋11元元/4/4个等等个等等.nn活动四;
温馨母亲节,购物有礼送活动四;
温馨母亲节,购物有礼送.nn活动时间;
55月月88号号nn活动内容:
nn凡在凡在55月月88号母亲节当日来我商场购物的已婚女性,无论购物号母亲节当日来我商场购物的已婚女性,无论购物数额多少,凭电脑小票到活动区领取精美礼品一份,每人限领数额多少,凭电脑小票到活动区领取精美礼品一份,每人限领11份,数量有限,送完为止!
份,数量有限,送完为止!
nn活动宣传;
活动宣传;
nn海报海报DMDM宣传(宣传(A3A3纸纸1000010000份)份)nn主选商品:
近郊春游商品,家庭换季生活商品,旅行商品等等主选商品:
近郊春游商品,家庭换季生活商品,旅行商品等等.nn活动巨幅,条幅,海报牌,广播宣传活动巨幅,条幅,海报牌,广播宣传.(有条件可联系电信,(有条件可联系电信,移动,联通,等进行短信宣传),人员游行宣传。
等等移动,联通,等进行短信宣传),人员游行宣传。
等等.nn活动费用预算:
活动费用预算:
nn活动一;
活动一;
nn名称数量单价总计电脑名称数量单价总计电脑128002800128002800彩电彩电2700140027001400自行车自行车51206005120600电风扇电风扇30206003020600纸巾纸巾2002.55002002.5500总计总计:
约约57005700元元nn活动二:
商品待定,费用待定(会员活动活动二:
商品待定,费用待定(会员活动商品让利约商品让利约10001000元左右)元左右)nn活动三:
商品待定,费用待定(商品让利约活动三:
商品待定,费用待定(商品让利约30003000元)元)nn海报费用:
海报费用:
A3105A3105克克4P100004P10000份份约约37003700元元nn条幅;
灯布长条幅;
灯布长17M*0.8M*817M*0.8M*8元元/方方计;
计;
109109元元nn场内背胶:
长场内背胶:
长1.3M*0.65M*71.3M*0.65M*7块块*22面面*1414元元/方方计;
220220元元nn场外巨幅:
灯布长场外巨幅:
灯布长15M*10M*815M*10M*8元元/方方计;
12001200元元nn活动内容背胶活动内容背胶:
长长1.8M*1M*141.8M*1M*14元元/方方计;
2525元元nn奖刮刮卡奖刮刮卡5000050000份份计;
10001000元元nn鞭炮鞭炮100100条条100*0.5100*0.5计;
5050元元nn总计;
总计;
1600416004元元nn工作安排:
工作安排:
nn企划部:
负责海报的设计,对稿企划部:
负责海报的设计,对稿POPPOP书写,及卖场的气氛布置,场外促销活书写,及卖场的气氛布置,场外促销活动的协助,及各项事务的协助。
动的协助,及各项事务的协助。
nn营运部:
负责海报营运部:
负责海报POPPOP的跟换及商品陈列保证价格无误及突出商品陈列的跟换及商品陈列保证价格无误及突出商品陈列nn电脑部:
跟踪核查海报价格电脑部:
跟踪核查海报价格.保证收银机无故障保证收银机无故障nn采购部;
负责海报商品的采购任务,及定价采购部;
负责海报商品的采购任务,及定价nn人事部:
合理安排后勤工作及加班人员就餐问题等等人事部:
合理安排后勤工作及加班人员就餐问题等等nn防损部:
防损防盗的力度加大,场内安全工作防损部:
防损防盗的力度加大,场内安全工作.及活动时次序(注,生鲜抢购及活动时次序(注,生鲜抢购时段)时段)nn收货部:
负责货源的到位情况及时跟营运部和采购部的协调工作。
收货部:
nnDMDM海报制作安排明细海报制作安排明细nn海报设计方面:
海报设计方面:
1P1P活动主题的突出及会员商品的突出活动主题的突出及会员商品的突出nn1P1Pnn策划人:
袁江策划人:
袁江活动策划活动策划情人节卖花活动情人节卖花活动-卖人玫瑰,手卖人玫瑰,手有余香有余香nn目的:
目的:
在前期二个月的理论学校为了可以学以自用所以开展了我们的实践:
实践:
第一:
可以帮助我们的学员可以锻炼胆量、胆量突破第二:
人无时不在销售,可以段锻炼我们的学员的销售。
nn时间:
时间:
2011.8.6早晚9:
00-11:
30nn集合地点:
集合地点:
周屋世纪学校nn销售地点:
销售地点:
各街道、或商场门口nn负责人:
负责人:
朱校长、袁江nn参加人员:
参加人员:
所有MTS的新老学员及MTS老师活动流程活动流程一、一、朱校长负责我们花的采购,明天晚上十点准时完毕二、二、我们的每个组的董事长和总经理来负责自己的的那个组的安排,自已写好他们的话术在晚上上完课的时候的时候批改三、三、实践所有同学,统一穿千人大会的衣服,新同学如果没有的话可以穿便衣四、四、每个组每个人卖四朵,新同学可以尽力而为,董事长可以多卖来减轻新同学的负担nn五、五、董事长每朵花卖15元,其它的成员卖10元一朵。
nn六、六、为了确保安全,我们分为两人一组,最好是男女搭配nn七、七、十一点半回来由各各组的负责人来统计他们的业绩,并像上面汇报nn注意事项注意事项nn注意交通人身安全nn卖花一定要保持最好的微笑nn不要于顾客发生争执nn卖花不能卖给熟人nn十一点半准是在班上集合nn策划人:
袁江愿我们的活动都能成功
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