可口可乐市调培训培训资料PPT文档格式.ppt
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批发渠道批发渠道以批发业务为主,经营食品、饮料等。
可负责送货或等候客户上门自行提货。
商场商场传统较大型的商场,一般以非开架方式销售、服装、百货、食品、饮料等。
食品店渠道食品店渠道比食杂店大,以货架、货柜存列,以开架或非开架方式销售产品。
产品以食品、调味品、烟酒、饮料为主,在大街、小巷分布极广。
食杂店渠道食杂店渠道设在居民区内,通常利用居民开设窗口或摊位,以经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需为主的小商店,分布面极广,以方便居民就近购买,窗口较小,商品展示少,室内摆放,营业时间较长且具有随意性。
售点类型:
食杂店、夫妻店学校渠道学校渠道设在大学、中专、中学、小学等学校内外的小卖部,向在校学生提供课余和日常生活所需的食品、饮料以及文化用品等,有些小卖部也开设在学生餐厅,向就餐者提供食品和饮料。
学校小卖部、学校餐厅、快餐店、商店等。
娱乐娱乐为人们休闲娱乐提供场所及服务,售卖食品、饮料、文化用品等。
中餐馆渠道中餐馆渠道各种档次的中式饭店、餐馆、酒楼等,有桌椅等餐饮设备,向消费者提供外出就餐,饮料服务,有服务人员,餐饮费用统一结算。
各种饭店、酒楼、餐馆、高到低档中餐厅、啤酒屋、夫妻餐馆、连锁餐厅等。
早会早会研究调查区域总地图,按调查路线行走规则,设计当天行走路线.早会工作内容早会工作内容早会工作内早会工作内容容检查当天调查要带的表格,地图及工具地图:
总地图,区域分地图调查表:
每天带出60张或更多工具:
笔(蓝,红),夹子晚会晚会每天下午:
4:
00-4:
30回到营业所晚会时间:
30-5:
30。
晚会内容:
A.核对,整理每天的表格及地图.B.交回每天的表格及地图,待检查合格后才能离开办公室.晚会工作内晚会工作内容容C.当天的调查表及地图必须在当天下班前交回。
D.交流每天工作情况.E.带好第二天要用的表格及地图.晚会工作内容晚会工作内容调查工作注意事项调查工作注意事项每天准时参加早会和晚会.认真,仔细地进行每一天客户调查工作详细,清楚地填写调查表及地图.填写的调查资料(调查表及地图)必须是正确和真实的.按时完成当天调查任务调查工作注意事项调查工作注意事项调查要求调查要求认真,仔细,真实.不遗漏,不重复.按时完成当天调查任务.每人每天调查35家售点或更多。
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