团队运作及个人增员法5优质PPT.ppt
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酒店,广泛发动大家踊跃去邀请准增员。
由由于于只只是是邀邀请请到到酒酒店店喝喝夜夜茶茶,双双方方都都没没有有太太大大的的压压力力,一一般般情情况况下下都都能能邀邀约约成成功功,到到场场后后再再与与主主管管进进行行沟沟通通交交流流。
55个个主主管管每每一一位位出出资资100100元元作作为为经经费费,然然后后找找一一个个比比较较好好的的酒酒店店作作为为活活动动地地点点,这这个个酒酒店店一一定定要要设设有有夜夜茶茶的的,而而且且要要有有包包房房,能能提提供供点点心心。
55位位准准主主管管共共同同约约定定了了一一个个时时间间,共共同同到到场场,一起等候下属带新增员来面谈。
一起等候下属带新增员来面谈。
团队运作-增员沙龙n增员沙龙的好处:
增员沙龙的好处:
费用少,每位准主管只需支付少量费用,下属不用费用少,每位准主管只需支付少量费用,下属不用出钱;
出钱;
形式简单容易操作,便于长期坚持;
营销伙伴邀约增员压力不大,喝茶邀约一般都能成营销伙伴邀约增员压力不大,喝茶邀约一般都能成功;
功;
面谈交流很轻松,大家见面无需做正规的增员面谈,面谈交流很轻松,大家见面无需做正规的增员面谈,而是以一种轻松聊天的形式相互交流,这种热烈的气而是以一种轻松聊天的形式相互交流,这种热烈的气氛很容易感染增员对象,让其感受到保险人的快乐和氛很容易感染增员对象,让其感受到保险人的快乐和融洽,接受保险理念的熏陶,激发其对保险营销的兴融洽,接受保险理念的熏陶,激发其对保险营销的兴趣;
趣;
5个准主管中有老大姐也有小伙子,可根据邀约的个准主管中有老大姐也有小伙子,可根据邀约的准增员情况,由背景、年龄、资历相似的准主管与其准增员情况,由背景、年龄、资历相似的准主管与其交流,容易找到共同语言产生共鸣;
交流,容易找到共同语言产生共鸣;
哪怕没有邀请到增员或客户来,也可以请团队中近哪怕没有邀请到增员或客户来,也可以请团队中近期情绪低落或心态不好的新人来,大家一起做思想工期情绪低落或心态不好的新人来,大家一起做思想工作,为他加油打气;
作,为他加油打气;
还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高手来,为大家分享展业或组织发展经验。
手来,为大家分享展业或组织发展经验。
团队运作-增员沙龙n工资条增员法:
工资条增员法:
背景:
组织里的中年妇女去增员。
凡是见到素质高的人就去增员,必拿出自己的工资条凡是见到素质高的人就去增员,必拿出自己的工资条来说:
来说:
“这是我上月的工资这是我上月的工资3000多,您看,像我这样多,您看,像我这样都能有那么高的收入,您学历比我高,能力比我强多都能有那么高的收入,您学历比我高,能力比我强多了,如果您来做,一定比我厉害得多。
了,如果您来做,一定比我厉害得多。
”听她这么一听她这么一说,心想像她这样的人都能有那么高的收入,我岂能说,心想像她这样的人都能有那么高的收入,我岂能不来试一试,别人没话可说了,很多高素质的人才就不来试一试,别人没话可说了,很多高素质的人才就这样被增员了。
这样被增员了。
个人增员方法n工资条增员法:
工资条增员法是一种常用的方法,但这个工资条增员法是一种常用的方法,但这个方法适用于主任和业绩较高的精英,她们的收方法适用于主任和业绩较高的精英,她们的收入都比较高,当她们去增员时,准增员有顾虑入都比较高,当她们去增员时,准增员有顾虑时,工资条就最好的促成利器,加上一句:
时,工资条就最好的促成利器,加上一句:
“你看,这是我的工资,您比我厉害,你看,这是我的工资,您比我厉害,个人增员方法n工资条增员法:
个人增员方法n新人增员法新人增员法:
新人是最具有增员爆破力的群体,组织发展的新人是最具有增员爆破力的群体,组织发展的唯一途径是快速发展,新人就是这个突破口。
唯一途径是快速发展,新人就是这个突破口。
分析:
新人的增员市场没有被开发和破坏过,一般来说,凡是本新人的增员市场没有被开发和破坏过,一般来说,凡是本地的增员,身边总会有缘故市场,肯定能增到人。
地的增员,身边总会有缘故市场,肯定能增到人。
操作:
新人一入公司就马上让他罗列增员名单,督促和激操作:
新人一入公司就马上让他罗列增员名单,督促和激励他带人回来参加公司的创业说明会。
励他带人回来参加公司的创业说明会。
新人往往对做业务或多或少都有恐惧感,但绝新人往往对做业务或多或少都有恐惧感,但绝不会对增员有恐惧感。
针对这一情况具体调查老业不会对增员有恐惧感。
针对这一情况具体调查老业务员,问增员难还是做业务难?
回答都是:
增员难!
务员,问增员难还是做业务难?
而新人的回答百分百是而新人的回答百分百是“我做业务有点怕,但让我我做业务有点怕,但让我去推荐人没问题!
去推荐人没问题!
”个人增员方法n新人增员法新人增员法:
”新人有激情,对寿险有浓厚的兴趣和新鲜感,新人有激情,对寿险有浓厚的兴趣和新鲜感,对未来的发展前景充满了憧憬,容易被激励,而老对未来的发展前景充满了憧憬,容易被激励,而老业务员历经沧桑,心态相对疲软,多少存在负面情业务员历经沧桑,心态相对疲软,多少存在负面情绪,较难激发。
绪,较难激发。
个人增员方法n新人增员法具体要做好以下几项工作新人增员法具体要做好以下几项工作:
尽快向新人灌输组织发展理念,最好在新人衔尽快向新人灌输组织发展理念,最好在新人衔接培训班就加入基本法中有关组织利益的宣导,让接培训班就加入基本法中有关组织利益的宣导,让每一个新人都深知和熟悉增员的具体利益,了解晋每一个新人都深知和熟悉增员的具体利益,了解晋升的条件和好处,激励新人勇敢走组织发展之路,升的条件和好处,激励新人勇敢走组织发展之路,鼓励他们在做好业务的同时,抓紧增员,力争早日鼓励他们在做好业务的同时,抓紧增员,力争早日晋升;
晋升;
要以负责任的态度来对待新人以及他的增员,要以负责任的态度来对待新人以及他的增员,保护他们的增员积极性,他们自身辅导能力是很弱保护他们的增员积极性,他们自身辅导能力是很弱的,要依靠其主管和师傅的帮助,否则,会受太多的,要依靠其主管和师傅的帮助,否则,会受太多的挫折,以后就可能不会再增员了;
的挫折,以后就可能不会再增员了;
要帮助做好选才工作,教会新人如何去增员;
最好的方式是创业说明会,统一增员,因为新人最好的方式是创业说明会,统一增员,因为新人的增员技巧和话术还有待提高;
的增员技巧和话术还有待提高;
要加强公司和部门的培训,以及提高主任和业务要加强公司和部门的培训,以及提高主任和业务员的辅导能力,建议书说明的训练是一种有效提升员的辅导能力,建议书说明的训练是一种有效提升辅导能力的途径。
辅导能力的途径。
我们要创造一个团结互助、积极向上的环境,我们要创造一个团结互助、积极向上的环境,新人在这样的环境中成长,可以少走弯路,快速发新人在这样的环境中成长,可以少走弯路,快速发展,快速发展!
展,快速发展!
如果行的话我们就一起干,如果不好我们就一如果行的话我们就一起干,如果不好我们就一起起“溜溜”吧,好吗?
吧,好吗?
呵呵,就那么朴素简单几句话,呵呵,就那么朴素简单几句话,但非常有效,远远比我们这些但非常有效,远远比我们这些“老鸟老鸟”的大道理更的大道理更有说服力。
看似简单的新人增员话术是非常有实战有说服力。
看似简单的新人增员话术是非常有实战效果的,希望大家能去借鉴,让新人们多去使用。
效果的,希望大家能去借鉴,让新人们多去使用。
个人增员方法
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