启航茶油招商手册标准文档格式.doc
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启航茶油招商手册标准文档格式.doc
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1、专卖店支持
表一:
县级专卖店
市级专卖店
最低面积
≥30平方米,门头≥4米
≥50平方米,门头≥6米
支持力度
最高可至3万元
最高可至5万元
⑴公司承担专卖店装修费用,店招费用(所有费用参考表一)。
由公司负责统一的店面形象设计,按公司的标准进行预算及装修,装修完毕后,专卖店正式营业,店主提供专卖店照片和相关费用单据,经公司验收确认后,由公司报销相关费用;
⑵公司承担相应专卖店房屋租赁费用(只限第一年)、,为合作伙伴降低经营风险,减轻经济负担;
⑶租金、门头及内部装修费用分三次返还。
首批回款发货后返还40%;
六个月后返还40%;
年终完成任务额,返还费用的20%;
2、业务经理支持
经销商在保证连续三个单月提货在5万元以上时,给予经销商3个点的人员与广告支持(低于5万没有支持)。
3、渠道网络开拓支持:
市级代理
县级代理
至少20家匹配的门店
至少10家匹配的门店
公司协助经销商开拓当地门店,陈列费用、店招费用由公司支持,要求:
①、门店至少陈列三个单品,每个单品有两个礼盒的陈列面积;
②、陈列的店面每月必须有动销,三个月没有动销的撤销陈列柜;
③、产品陈列摆设,达到公司的形象标准;
④、每个门店由公司和经销商联系、选择,公司区域经理审核进场。
4、物流配送:
公司负责发货到省内所有城市;
省外城市与物流公司核对价格后,协商承担。
5、退换货:
若产品出现滞销(连续六个月没有销售),包装未损坏,可向厂家退换货,物流费由对方承担。
(促销产品不予退换)。
6、综合培训:
公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训,包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。
7、广告支持:
公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持;
8、营销策略:
公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。
包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销等
9、物料支持:
公司将提供各类印刷品,企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品;
10、区域保护政策:
一个县、区只授权一家经销商。
最大限度保证合作伙伴的利益,为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行;
同时,公司制定最低零售价,低于最低零售价一经发现,更换经销商。
(B方案不重复部分同时适用)
B/启航茶油招商手册标准(非专卖店)
一、招商要求
2、市级代理
首次打款额为15万元,最低年任务额100万
三、零风险政策支持
1、业务支持
经销商在保证单月提货在5万元以上时,给予经销商3个点的业务人员与广告支持(单月提货低于5万元不给予支持)。
2、渠道网络开拓支持:
市区通路
超市
辅助开发至少20家匹配的门店
辅助进场至少一家超市
公司配合经销商洽谈当地超市进场,费用公司与经销商共同承担,要求:
①、门店有公司的单独陈列面积,产品陈列摆设,达到公司的形象标准;
②、每个门店由公司和经销商联系、选择,公司区域经理审核进场
3、物流配送:
公司负责发货到所有城市;
省内城市运费由厂家承担,省外城市与物流公司核对价格后,协商承担。
4、退换货:
5、综合培训:
6、广告支持:
7、营销策略:
8、物料支持:
9、区域保护政策:
一个市区只授权一家经销商。
四、经销商团队职能与费用预算
1.经销商团队职能
区域经理(公司人员):
负责销售工作各项事宜的统筹规划。
完成销售目标、策略的制定,对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
经销商业务人员:
负责数据库建设,利用短信平台、网络、电话或招商会议等发布团购信息,寻找团购客户,以及团购单位的公关与维护。
如果有条件的经销商客户可以借助网络平台,实现现代渠道的销售。
协助代理商进行销售规划,完成销售目标,监督销售政策的执行;
落实促销活动的实施和过程控制,并将结果反馈给区域经理和代理商。
负责代理商地面广告投放及推广活动的执行,开发传统渠道客户,维护客户保证每月销售额提升。
2.行动规划(13年*月—13年*月)与费用预算
日程安排
预算费用
2013年的预期政策支持
短信平台和媒体建设
3000元
团队建设与培训
2000元
渠道建设与推广
10000元(包括店招、货架、超市进场)
团购公关
合计
17000元
(二)评估流程
1.成功的依据
类别
目标
完成率
团队建设
2人专业销售团队
销售规模
100万
利润率
25%
销售网点上架率
60%
物流绩效评价
良好
2.收集成功依据的方法
通过走访团购客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据,同时根据公司销售商品品类、数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
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- 启航 茶油 招商 手册 标准
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