加强营销队伍建设的措施PPT格式课件下载.ppt
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增长。
20092009年加大薪酬整体预算的投入:
年加大薪酬整体预算的投入:
较较0808年年增加了增加了12001200万元万元,增长增长30%30%。
20092009年基本工资不做较大调整,年基本工资不做较大调整,着力提高浮动部分的奖金收入。
着力提高浮动部分的奖金收入。
月度考核激励政策:
制定原则:
“多劳多得多劳多得”、“简单明了简单明了”考核导向:
考核导向:
办事处以下营销人员以鼓励销售为主,办事处以下营销人员以鼓励销售为主,中高层以利润为主要激励依据。
中高层以利润为主要激励依据。
三、建立培训训练体系三、建立培训训练体系11、各营销部制定、各营销部制定20092009年的培训计划。
年的培训计划。
22、建立完善公司级、部门级和办事、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。
处级三级训练体系。
33、各办事处要利用日常周、月例会、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。
加强训练和学习。
四、建立新员工四、建立新员工“传、帮、带传、帮、带”的运行机的运行机制制新员工在参加公司的岗前培训之后,在试用期新员工在参加公司的岗前培训之后,在试用期间必须采取间必须采取”一对一一对一”的培养方式,与优秀的的培养方式,与优秀的老员工建立师徒关系,签订老员工建立师徒关系,签订“师徒协议师徒协议”,规,规定相应的权利和义务,以保证新员工的快速成定相应的权利和义务,以保证新员工的快速成长。
长。
公司设立公司设立“传、帮、带传、帮、带”专项奖励,用于鼓励专项奖励,用于鼓励对新员工成长而付出努力的对新员工成长而付出努力的“师傅师傅”。
自自20092009年开始,在各级管理人员晋升年开始,在各级管理人员晋升时,是否带出至少一名合格的时,是否带出至少一名合格的“徒弟徒弟”作为一项评价指标。
作为一项评价指标。
五、做好人员储备五、做好人员储备人员储备的分类:
人员储备的分类:
11、一般人员储备、一般人员储备22、优秀人才储备、优秀人才储备人员储备的要求:
人员储备的要求:
各级管理人员要强化带队伍意识,在下级各级管理人员要强化带队伍意识,在下级当中应保持当中应保持1-21-2名合格的后备人才,其能力名合格的后备人才,其能力和素质能够胜任上一级职务。
和素质能够胜任上一级职务。
公司设立公司设立“伯乐奖励基金伯乐奖励基金”公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励,对突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励,对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职,被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职,将一次性给与将一次性给与10001000元奖励。
元奖励。
公司通过一定的人员储备,保持整个公司通过一定的人员储备,保持整个营销队伍必要的流动比例,使其永远营销队伍必要的流动比例,使其永远充满活力。
充满活力。
自自20092009年开始,晋职的人员必须在年开始,晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备,否则不能够本岗位上要有人员储备,否则不能够顺利提职。
顺利提职。
六、继续加强办事处基本物质条件建设六、继续加强办事处基本物质条件建设继续加强办事处基本物质条件建设继续加强办事处基本物质条件建设继续关心大家生活继续关心大家生活营造和谐团队营造和谐团队
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