创造团队奇迹PPT格式课件下载.ppt
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、明确奖酬;
22、明确得到奖酬的办法;
、明确得到奖酬的办法;
33、明确成长目标。
、明确成长目标。
产生高产生高生产力生产力主管对激励目标达成的及时回馈、强主管对激励目标达成的及时回馈、强化、奖励是得到更好绩效的钥匙。
化、奖励是得到更好绩效的钥匙。
激励激励著名的著名的19601960年美国罗森塔年美国罗森塔尔的哈佛心理暗示实验尔的哈佛心理暗示实验“点谁点谁谁成才谁成才”。
潜能试验抓取数据:
一般农民一般农民只开发只开发2-3%2-3%的潜能的潜能蓝领工人蓝领工人只开发只开发5%5%的潜能的潜能白领阶层白领阶层只开发只开发15%15%的潜能的潜能激励中的两种片面倾向激励中的两种片面倾向:
惰性的不易动员惰性的不易动员动员后推动控制动员后推动控制11、任何人都具有可开、任何人都具有可开发的潜能,成功的心发的潜能,成功的心理暗示可激发人成功理暗示可激发人成功的表现;
的表现;
22、人尚未开发的潜能、人尚未开发的潜能远远大于已开发的部远远大于已开发的部分,不断激发潜能,分,不断激发潜能,工作成效将无可估量;
工作成效将无可估量;
33、激励包含有效的动、激励包含有效的动员及动员后的组织缺员及动员后的组织缺一不可,才可能达到一不可,才可能达到激励管理的目的。
激励管理的目的。
激励管理的基础激励管理的基础马克思提出:
马克思提出:
人类活动的动因人类活动的动因是人的需求和需是人的需求和需求的满足。
求的满足。
11、主管激励管理必须以员工的需求、主管激励管理必须以员工的需求满足为基础。
得民心者得天下;
满足为基础。
22、主管必须在组织领导,帮助增加、主管必须在组织领导,帮助增加员工物质利益,并逐步提高员工觉员工物质利益,并逐步提高员工觉悟与文化,且具有一定成效的基础悟与文化,且具有一定成效的基础上再提出更高的要求及成长目标。
上再提出更高的要求及成长目标。
即即“给给”与与“取取”的有机结合;
的有机结合;
33、主管的激励管理应是员工精神与、主管的激励管理应是员工精神与物质利益的统一;
物质利益的统一;
44、主管在激励管理基础保证、主管在激励管理基础保证下,下,可将相对劣势转化为激励优势。
可将相对劣势转化为激励优势。
人类需求的人类需求的第一前提是为生第一前提是为生存而进行的物质存而进行的物质生产活动;
第二生产活动;
第二前提是创造的需前提是创造的需要,即精神上的要,即精神上的需要。
需要。
正确的激励之道正确的激励之道激励的前提是信任,是认同,是尊重,激励的前提是信任,是认同,是尊重,是鼓励,是张扬,是关怀,是爱护,而不是是鼓励,是张扬,是关怀,是爱护,而不是压抑,不是打击,不是鄙视,更不是继续压压抑,不是打击,不是鄙视,更不是继续压抑,继续打击,继续鄙视。
抑,继续打击,继续鄙视。
毛泽东从信任、认同、尊重、鼓励、张毛泽东从信任、认同、尊重、鼓励、张扬、关怀和爱护农民出发,去激励农民,激扬、关怀和爱护农民出发,去激励农民,激励农民运动。
正因为这样,即使是农民也成励农民运动。
正因为这样,即使是农民也成就了辉煌的伟业就了辉煌的伟业n首先拥有自我激励的能力n信赖自己的部署n显露身先士卒的精神风貌n不同的人采样不同的激励n精神物质相结合n激励目标制订须可达成正确的激励之道正确的激励之道管理的最高境界管理的最高境界人性激励法v信任他们v尊重他们v关怀他们v赞美他们激励管理的方法激励管理的方法信任激励信任激励目标激励目标激励环境激励环境激励对比激励对比激励荣誉激励荣誉激励情感激励情感激励榜样激励榜样激励危难激励危难激励强化激励强化激励奖赏激励奖赏激励精神激励精神激励口号激励口号激励专业优质的起跑专业优质的起跑尽情享受速度尽情享受速度不断超越的快感不断超越的快感挑战记录的勇气挑战记录的勇气激励四步激励四步团队激励(目标)计划:
团队激励(目标)计划:
年度计划目标分解年度计划目标分解(人力、业绩)(人力、业绩)主任成长目标主任成长目标年度组织发展目标年度组织发展目标业务员成长目标业务员成长目标绩优人员占比(各绩优人员占比(各类竞赛)类竞赛)年度会报计划年度会报计划年度训练计划年度训练计划年度竞赛计划年度竞赛计划在在新年元旦前:
新年元旦前:
协助员工完成计划制定协助员工完成计划制定协助员工完成客户档案的整理协助员工完成客户档案的整理职场新气象职场新气象给员工一年来支持的感谢信给员工一年来支持的感谢信圣诞节平安夜庆祝活动圣诞节平安夜庆祝活动“开门红开门红”假日保费新起点的炒假日保费新起点的炒作作新年誓师会新年誓师会年度目标计划的合理制定是一切年度目标计划的合理制定是一切管理工作的基础,是团队目标明确,管理工作的基础,是团队目标明确,步调一致的准绳。
步调一致的准绳。
我不会让我和我的团队输在起跑线上!
专业优质的起跑专业优质的起跑-业务竞赛作用业务竞赛作用-业务竞赛步骤业务竞赛步骤步骤步骤11:
业务竞赛方案制定:
业务竞赛方案制定步骤步骤22:
业务竞赛推动:
业务竞赛推动步骤步骤33:
业务竞赛效果评估:
业务竞赛效果评估-业务竞赛基本原则业务竞赛基本原则业务竞赛对营业部整体运作有着绝不业务竞赛对营业部整体运作有着绝不可低估的推动作用可低估的推动作用尽情享受速度尽情享受速度业务竞赛作用业务竞赛作用业务员业务员团团队队主主管管提升士气提升士气挑战潜能挑战潜能提升收入提升收入良好习惯的养成良好习惯的养成学习成长机会学习成长机会增强信心增强信心增添荣誉感增添荣誉感展业帮助展业帮助对客户激励对客户激励技能提升技能提升增加凝聚力增加凝聚力沟通能力沟通能力协作水平协作水平教育宣传教育宣传品牌建设品牌建设增添荣誉感增添荣誉感共同成长共同成长业绩提升业绩提升成长的氛围成长的氛围基础管理水平的提升基础管理水平的提升建立品牌建立品牌树立权威树立权威管理水平提升管理水平提升享受推动乐趣享受推动乐趣增加信心增加信心教育训练教育训练快速成长快速成长沟通能力沟通能力了解市场了解市场发现人才发现人才每一次竞赛都是对营业部及个人业务经营能力的每一次竞赛都是对营业部及个人业务经营能力的考验。
考验。
激励得当,谁都可能成为竞赛中的黑马,将不可激励得当,谁都可能成为竞赛中的黑马,将不可能变成可能。
能变成可能。
竞赛目标:
解决经营实务难题解决经营实务难题推动绩效上升推动绩效上升可带来的价值可带来的价值业绩标准:
业绩标准:
保费保费/件数件数/达成率达成率单项单项/综合综合竞赛时间:
竞赛时间:
时机选择:
点时机选择:
点/段段/节假日节假日/修复期修复期频次频次/节奏节奏参加对象:
参加对象:
个人个人/小组小组不同层次不同层次不同性别不同性别特定人群特定人群竞赛规则:
竞赛规则:
个人个人/小组小组排名排名/对抗对抗/入围入围即开即将即开即将/固定时间开奖固定时间开奖奖励方式:
精神奖励方式:
精神/物质物质常规说明:
制约条件常规说明:
制约条件/特殊意义特殊意义/备注备注费用预算:
各项费用预估费用预算:
各项费用预估步骤步骤11:
业务竞赛方案制定业绩标准制定的原则业绩标准制定的原则合理性合理性达成竞赛目的达成竞赛目的明确性明确性便于目标追踪便于目标追踪严密性严密性防范不良行为防范不良行为挑战性挑战性具有激励作用具有激励作用金钱、物质:
直接、真切、刺激金钱、物质:
直接、真切、刺激
(1)工具()工具
(2)旅游()旅游(3)生活用品()生活用品(4)书籍)书籍表扬:
有效、成本低表扬:
有效、成本低
(1)冠名()冠名
(2)公众前赞美()公众前赞美(3)刊物文章专访)刊物文章专访(4)所有人知道的贺信()所有人知道的贺信(5)感谢餐()感谢餐(6)名人堂)名人堂(7)排行榜()排行榜(8)休假期()休假期(9)自主权()自主权(10)进修)进修(11)领导现场激励()领导现场激励(12)会议)会议培训、教育:
长效、成长、自信培训、教育:
长效、成长、自信
(1)专业技能培训()专业技能培训
(2)成长课程训练)成长课程训练(3)电影电视教育()电影电视教育(4)成功人士经验分享)成功人士经验分享越贵的奖品,激励效果越好是错误观点,越贵的奖品,激励效果越好是错误观点,激励的高手能通过竞赛炒出无穷的价值。
激励的高手能通过竞赛炒出无穷的价值。
奖励方式的选择奖励方式的选择11、表述简捷、意图明了、表述简捷、意图明了22、可执行、可操作、可执行、可操作33、有吸引力、有意义、有吸引力、有意义优秀方案须具备条件优秀方案须具备条件前期前期中期中期后期后期宣导形式炒作宣导形式炒作业绩标准抓取试验业绩标准抓取试验奖品购置奖品购置宣传品宣传品辅助工具辅助工具竞赛目标分解沟通竞赛目标分解沟通气氛营造:
气氛营造:
职场、早夕会职场、早夕会业绩追踪及时业绩追踪及时战报战报奖品兑现奖品兑现竞赛活动管理竞赛活动管理核查业绩核查业绩公布结果公布结果颁奖炒作颁奖炒作获奖人员成长目标激励获奖人员成长目标激励强化激励强化激励竞赛步骤中的任何一环节都可能成为推竞赛步骤中的任何一环节都可能成为推动炒作点,也可能因操作失误或延时起不到动炒作点,也可能因操作失误或延时起不到任何作用,甚至可能成为负面影响。
任何作用,甚至可能成为负面影响。
步骤步骤22:
业务竞赛推动竞赛前后产生的变化竞赛前后产生的变化是否达成竞赛目标是否达成竞赛目标成功推动炒作点成功推动炒作点失误的深刻教训失误的深刻教训寻找逝去的炒作点寻找逝去的炒作点类似营业单位炒作情况对比类似营业单位炒作情况对比竞赛心得交流活动竞赛心得交流活动激励手册的填写激励手册的填写优秀竞赛策动者的秘诀:
实践、实践、再优秀竞赛策动者的秘诀:
实践、实践、再实践,任何一个经验都是极其宝贵财富。
实践,任何一个经验都是极其宝贵财富。
步骤步骤33:
业务竞赛效果评估勤勤于于思思索,扩大推索,扩大推动激励的价动激励的价值。
值。
业务竞赛原则业务竞赛原则11、公平、公正、公开、公平、公正、公开22、奖励及时兑现、奖励及时兑现33、健康向上的文化内涵、健康向上的文化内涵44、物质奖励不可替代精神奖励、物质奖励不可替代精神奖励55、激励理论在竞赛各环节均实用、激励理论在竞赛各环节均实用66、主管十分重视,业务员十二分重视、主管十分重视,业务员十二分重视77、足够重视树立典型,包装宣传,钱生钱、足够重视树立典型,包装宣传,钱生钱88、炒作方式及程度决定结果、炒作方式及程度决定结果推陈出新的业务激励活动:
推陈出新的业务激励活动:
两会形式激励两会形式激励日日/周周/月之星月之星开单仪式开单仪式经验分享经验分享手语歌手语歌社会活动激励社会活动激励职团开拓职团开拓社会服务社会服务客户联谊会客户联谊会纪念活动激励纪念活动激励周年庆周年庆庆生会庆生会平安夜平安夜激励因素无处不在,主管应将激励管理当成一激励因素无处不在,主管应将激励管理当成一种习惯来经营种习惯来经营同样的激励活动,形式包装不同,加入不同创同样的激励活动,形式包装不同,加入不同创意,甚至炒作人能力的不同,结果亦不同。
意,甚至炒作人能力的不同,结果亦不同。
不断超越的快感不断超越的快感实践中的宝贵经验实践中的宝贵经验激励专题研究
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