南昌万达华府2009景园清盘整合推广PPT课件下载推荐.ppt
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有江景资源的三房消化较慢。
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一、由于户型大,单价和总价都相对较原因是:
一、由于户型大,单价和总价都相对较高,其客户虽然经济相对而言比较好,但对价格高,其客户虽然经济相对而言比较好,但对价格还是比较敏感,同时对产品也有较高的要求,往还是比较敏感,同时对产品也有较高的要求,往往显得比较犹豫;
二是三房属于市场主流产品,往显得比较犹豫;
二是三房属于市场主流产品,客户购买既考虑项目形象,又考虑实用性,往往客户购买既考虑项目形象,又考虑实用性,往往容易形成分流。
容易形成分流。
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目形成比较,容易分流。
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那么,面对这样的产品,客户为什么会买?
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(1)结合产品形象,对销售中心进行更新包装,让他们感觉结合产品形象,对销售中心进行更新包装,让他们感觉现场有变化,有新鲜感,吸引他们关注。
现场有变化,有新鲜感,吸引他们关注。
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(2)通过即将交房的利好,即买即住吸引客户购买,加大对通过即将交房的利好,即买即住吸引客户购买,加大对“现房现房”的推广。
的推广。
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本周销售经理推荐户型如:
本周销售经理推荐户型”,写明推荐理由等。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(5)对登记客户进行定期跟踪,并以活动的形式经常邀请他们对登记客户进行定期跟踪,并以活动的形式经常邀请他们到现场,通过展现现房、园林、样板房等增加他们信心和到现场,通过展现现房、园林、样板房等增加他们信心和亲切感,所谓亲切感,所谓“日久生情日久生情”,容易促动购买。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(6)频繁举行活动,既可保持现场热度,又可邀请他们参与。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(8)不断向市场及客户传递销售业绩,他们害怕涨价和好产品卖完。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(9)展现物管服务,让他们看到价值和想象生活。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(10)通过买房送人防车位使用权等进行超值促动。
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房商网房商网海量房地产资料下载海量房地产资料下载战术安排(战术安排(11)利用三期三区新项目带来的客户,进行客户共享!
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