华彩-舜宇项目舜宇迁址报告(新)PPT推荐.ppt

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贴牌成品供应商（OEM厂商）；

贴牌设计商（ODM厂商）；

最终成为全球主要光电企业的核心供应商。

舜宇的战略选择舜宇的战略选择为了使舜宇最终成为全球主要光电企业的核心供应商，舜宇目前只能从商务路线起步，主动走出去与国际大客户接触，努力入围国际大客户的供应链。

在此基础上，与客户建立良好的“情感”纽带。

并在合作过程中，注意吸收和主动积累核心技术，使舜宇在光电产业供应链中取得更加主动的地位。

这样就突现了舜宇在实施战略中对于市场及技术研发方面的瓶颈问题。

舜宇的战略路径舜宇的战略路径营销战略研发体系踮脚配确定30家光电领域的大客户为主（入围客户），另外有50家作为备选的（外围客户）的作为主动去攻坚的对象大名单，组成二十人左右的队伍。

每月至少一家国际级光电客户来考察，每月至少拜访三家以上大名单客户，一年至少有三家入围客户下单。

一年有五项以上较为重要的技术突破。

目前最急需的，稀缺人才基本满足供应，绩效体系全集团范围内推广到位。

年度培训计划有效运转。

中干职业规划到位。

拉郎配每月至少五家国际级光电客户来考察，每月至少拜访五家以上大名单客户，至少有五家顶级客户将我们纳入外围供应商。

竞争情报系统健全；

多层次的研发团队,一年有三项以上国家级的技术突破。

知识产权管理开展，每年有十项以上专利申报。

技术情报研究工作有力开展，每月都有相关报告产生；

团队建设每年十名以上国际化人才引入。

人均培训15小时；

鱼水配每月至少拜访十家以上国际级光电客户，一年至少有五家顶级与我们发生大额订单，成为其紧密级供应商每年有三十项以上的专利，权威刊物发表论文十篇。

在国外设立三个以上研发情报点，一家以上合作研发中心。

天仙配成为大客户的核心层供应商；

与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；

积极的技术转移与创新，国际化的研发团队。

迁址必须解决的问题迁址必须解决的问题为了在更大更广阔的领域里参与到中国以及全球光电行业的分工与合作中，舜宇应该战略性的考虑将其部分核心部门向上海等城市迁移，以配合舜宇自身在不同发展阶段中（踮脚配/拉郎配/鱼水配/天仙配）所必须解决的相关问题：

光电大客户，特别是国际光电大客户技术稀缺人才的招募和职业发展技术专利研发团队建设市场及竞争情报搜集技术转移创新国际标杆企业的迁址国际标杆企业的迁址国际企业在其发展的不同阶段，通常会将制造中心，营销中心和研发中心分离，将几国际企业在其发展的不同阶段，通常会将制造中心，营销中心和研发中心分离，将几个中心进行迁址，通常情况下，国际企业迁址通常分几个阶段：

个中心进行迁址，通常情况下，国际企业迁址通常分几个阶段：

为了形成成本优势，将生产制造部分转移到劳动力价格低廉的地区为了更好的开发市场，在该地区建立起以营销为主要职能的地区总部为了实现产品和服务的本土化，在该地区建立研发中心，针对目标市场提供客户化的产品和服务将制造中心转移到劳动力价格更低廉的国家和地区在发展的后期，为了有针对性的对国际企业所要服务的对象和市场提供客户化的产和服务，进行市场开拓和营销管理，国际企业一般就在该市场所在地建立营销中心和研发中心。

除了微软1998年投资8000万美元建立中国研究院外，在华设立研究开发中心、技术开发中心和实验室的还有：

西门子、摩托罗拉、IBM、英特尔、杜邦、宝洁、爱立信、松下、诺基亚、三菱、尼康、LG制造中心营销中心研发中心国内标杆企业的迁址国内标杆企业的迁址凤凰光学：

凤凰光学仪器集团公司是国内规模最大的综合性光学仪器生产企业，其在上海的主要的子公司包括上海凤凰凯冠电子有限公司（光电器件）生产上海风凰光学有限公司（销售照相机、望远镜、光学仪器）上海青浦凤凰光学有限公司（销售照相机、望远镜、光学仪器）上海南开凤凰光信息技术股份有限公司（张江高科技园区）除凯冠电子外，其子公司多为销售及研发为主，以配合凤凰光学的营销驱动战略和产学研结合战略。

浙江标杆企业的迁址浙江标杆企业的迁址茉织华茉织华茉织华在嘉兴平湖投资10亿元，建立了“茉织华工业城”，形成了以下布局：

上海负责研发、营销（并将总部迁入上海）嘉兴负责生产均瑶集团均瑶集团起家在温州最大的牛奶生产基地在江苏无锡营运中心设在上海迁址上海的优势迁址上海的优势政策优惠：

上海光电子产业基地（嘉定）园区，浦东张江以及漕河泾开发区人才优势：

32.37%的大学生将上海作为第一就业目标；

2001年起上海吸引海外留学人员年增长率为95%；

CEPA后，70的香港人愿意降低10左右的薪水到内地工作，44的香港人选择上海市场优势：

作为经济中心，能更贴近国际国内大客户技术优势：

多所大学院校和相关科研机构（中科院上海光机所、上海光学研究所、上海技术物理研究所等）财富500强企业已有300多家进入上海，其中100余家在上海建立起跨国研发中心，70余家在上海设立了地区或中国总部，如日本夏普公司在上海设立研发中心，飞利浦照明电子研发和荧光灯研发中心通用电气全球研发中心迁址总体思路迁址总体思路总公司子公司营销办事处筹备委员会筹备小组上海营销办事处上海营销中心舜宇研究所上海技术服务中心12345第一步：

建立迁址筹备组第二步：

建立上海营销办事处第三步：

建立上海营销中心第四步：

建立上海技术服务中心第五步：

成立舜宇研究所技术中心筹备组第一步：

建立迁址筹备组第一步：

建立迁址筹备组迁址筹备组迁址筹备组步骤由总部确定迁址的总体计划，特别是迁址的具体程序，涉及的部门及人员，迁址进度控制以及迁址预算控制；

集团公司内部沟通的基础上，成立上海营销办事处筹备委员会，确定主要筹备工作负责人明确组建筹备小组的相关人员及相关岗位从集团内部征调相关人员，成立筹备小组，受筹备委员会直接领导，具体负责相关的筹备工作职责组建上海营销办事处筹备小组根据迁址总体计划，明确并细化具体工作安排，并设立进度计划表根据实际需要，在筹备委员会的领导下，进行人员上的组建工作，包括集团内部人员的征集和抽调，以及外部人才的招募和培养选址并设立上海营销办事处第二步：

建立上海营销办事处第二步：

建立上海营销办事处上海营销办事处上海营销办事处步骤筹备小组根据前期工作的基础选址并设立上海营销办事处根据实际需要及筹备情况完成技术服务中心的筹备工作职责负责国际大客户的开发和国际新市场的开拓逐渐从集团总部和相关子公司接管原有国际客户的维护工作与集团总部和子公司的相关部门建立沟通机制，逐渐介入国内市场和客户的工作相关营销人员的招募，培训，和团队的组建技术服务中心的筹备工作第三步：

建立上海营销中心第三步：

建立上海营销中心上海营销中心上海营销中心在原有上海营销办事处的基础上成立上海营销中心，完全负责国际市场的开拓和维护，进行国际客户关系的开发，维护和发展。

步骤：

以上海营销办事处为基础成立上海营销中心，完全负责国际市场和国际大客户将国内市场的开发工作从集团总部和下属子公司移交至上海营销中心根据前期技术服务中心筹备工作的进度，设立直属于上海营销中心的技术服务中心职责：

负责舜宇整体营销战略的执行建立、维护、发展舜宇国际国内市场渠道根据舜宇的名配角战略进行大客户管理市场情报及竞争对手情报搜集建立、维护、发展与相关科研机构的合作伙伴关系（与技术服务中心配合完成）第四步：

建立上海技术服务中心第四步：

建立上海技术服务中心是上海营销中心下属机构，一方面协助上海营销中心进行大客户的关系管理，提供客户化的技术支持和服务，另一方面筹备及组建上海的技术研发团队，为舜宇研究所的创立提供支持步骤：

由原上海营销中心直属的技术服务中心筹备小组具体负责技术服务中心的筹备工作；

以技术服务中心筹备小组为班底成立上海技术服务中心职责：

国际国内大客户的技术服务支持技术人才的招募和培养，研发团队的组建和扩充，配合舜宇“选、用、育、留”机制技术情报的收集与营销中心配合，建立、维护、发展与相关科研机构的合作伙伴关系（资金/技术/人才），特别是先进技术的技术孵化上海技术服务中心上海技术服务中心第五步：

成立舜宇研究所第五步：

成立舜宇研究所舜宇研究所舜宇研究所原有的技术服务中心成立舜宇研究所，由集团公司总部直接领导，成为舜宇的研发中心。

建立获取高级人才的渠道成为培养“核心层、管理层和操作层”研发梯队的渠道成为舜宇技术联盟的基地成为技术情报的基地必须考虑的问题必须考虑的问题人力资源风险管控现有人员能力有限核心岗位人选缺乏客户营销及研发部门监控如何招聘核心岗位人员，如何提升现有营销及研发团队的能力上海机构业务开发不能达到预期目标带来的风险对营销和研发部门有效控制问题研发研发投资回报的风险强强联手创造双赢强强联手创造双赢谢谢谢谢