北京丽天时尚购物广场商业计划书(45页PPT文档格式.ppt
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如果仅作为媒介而言,卖场就难以形成差异化的品牌,所以,卖场要变成品牌,就必须赋予消费者商品以外的价值。
卖场品牌,是浓缩的企业形象项目启动背景项目启动背景时尚连锁卖场,最核心的是品牌战略,丽天时尚连锁购物广场必须是有一个明确的自身定位,是做成一个旗下有众多经营品牌的时尚购物、休闲综合业态店,不不仅仅是出租场地,收取租金为盈利手法的综合市场。
丽天时尚连锁购物广场不仅是房东,更是一个管家。
体验经济,未来商业竞争主战场体验经济,未来商业竞争主战场世界卖场的发展趋势是:
娱乐化、主题化、体验化。
顾客购物消费前、消费中、消费后的体验已成为增加顾客满意度和卖场品牌忠诚度的关键决定因素。
曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国未来学家托夫勒预言:
服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。
体验式连锁卖场绝佳的入市时机项目启动背景项目启动背景时尚连锁卖场作为一种新兴的商业形式,目前国内大多数时尚连锁卖场缺乏统一有效的运作模式,使得这一流行模式只是停留在某一个市场或某一个城市的运作层面上,不能做大面积的推广,形不成规模效应。
丽天时尚连锁体验卖场,在商业连锁卖场创新运作的层面兼收并蓄,将使这一流行时尚卖场模式得以大规模的施展,从而创造出理想的社会效益和经济效益。
全国专业做时尚连锁体验式卖场的并不多,甚至屈指可数,但生意却出奇的好,因为它们够时尚,更是适应了时代发展的需求,满足追求时尚的年轻群体一个展现自我的空间。
公司简介MarketingManual丽天美丽每一天概念与定位概念与定位概念与定位文化符号的制胜力量:
文化符号的制胜力量:
当卖场品牌成为一种时尚理念,成为一个群体消费文化符号的时候,其力量是非常巨大的,丽天时尚成了每个所在城市时尚文化消费中最强势的符号。
随着中国新兴消费阶层的崛起,在未来,那些能够代表一个阶层的文化符号的卖场注定有着广阔的空间。
体验式营销迎合一种主张:
丽天时尚让年轻的消费者完全可自由的选择自己喜欢的方式逛商场,轻松、自在、忘我购物氛围是丽天时尚的特征,强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验,在一种轻松、自由的气氛中作出购物的决定。
生动化营销切实感受时尚品味:
产品和服务如果可以生动的表现出来,那么所销售产品和服务就已经超越了其本身。
以消费者为导向的时代,谁为消费者想得更多,谁给能够成为市场的赢家,丽天时尚通过声、光、电、色的多重组合运用,人性化,精致感,生动化的展示给追求生活品质的年轻人来说已经在传达一种至尚的品味感受。
环境定位丽天时尚连锁购物广场消费者定位:
锁定18岁35岁最具消费力的,以“MZONE人、嘻哈一族、非主流群体,新新人类”时尚HIGHT部落等为主的所有追求时尚个性的新青年一代;
他们重视张扬个性、满足自我,是追求时尚个性的新青年一代。
他们在生活方式上标新立异,“很生活化”、“很物质化”;
他们热情工作又“大胆去玩”,认为只有会玩的人才会工作。
他们明白,世界是个舞台,生存的意义是让自己最终获得快乐!
于是他们会不停地给自己“供氧”,释放压力。
他们是城市的活跃分子,他们是现在的非主流,但是未来的生力军,是丽天时尚的目标客群。
客群定位客群定位概念与定位概念与定位爱逛的,能混的,疯玩的,联爱逛的,能混的,疯玩的,联合起来,我们逛街,我们消费,合起来,我们逛街,我们消费,我们快乐!
我们快乐!
业态定位中国第一家体验式时尚主题卖场,以“时尚、另类、个性”流行服装服饰,精品配饰为主题的综合卖场。
品类如男装、女装、休闲装、运动装、牛仔装、箱包鞋帽皮具等服装服饰、时尚电子、特色餐饮等。
通过特色体验区和特色零售区吸引着消费者,不断的刺激消费者眼球,消费疲劳延长消费时间,极大地刺激消费欲望。
做到真正的集娱乐、休闲、餐饮、购物于一体的体验式卖场!
概念与定位概念与定位多种品类业态定位强调精品购物专业化、多种品类业态定位强调精品购物专业化、品牌化、差异化特点,强调商品的档次品牌化、差异化特点,强调商品的档次和独有性。
和独有性。
已加盟丽天时尚连锁购物广场代表时尚品牌有:
(部分)已加盟丽天时尚连锁购物广场代表时尚品牌有:
(部分)Carment、GEWENS、lanven、UNIKON、Y-style、EVEI、DILUNNUNA、dull、梦奇奇、诺贝达哥伦比、FKA、MOING、韩菲斯、奥丽薇、亚适时雅集、千姿、奈尔、PAWPAW、Adienear、伊格、茵雅丝丹、诗格尔、卡邦尼、米莉丝、AZONA、IMILI、NEWFOUND、卡尔丽、Vatee、伊奴、欧纳菲、卡索皑、如法拉米、花园街19号、E.C.A、上流家族、花儿开了、塔拉夏兰、花俪人、冰花雪儿、Marloca、欧梦枫轩、韵琪、麦克阿丹、街蓝玉宛、佐丹奴、以纯、班尼路、雷柏高森马、美特斯邦威、唐狮、英姿、丽人、CIFRA、奥丝蓝黛、安莉芳、芬怡、纤姿美、艾莉芬、SATAMI、JENIFORMsuzle、Carment、GEWENS、BBLLUUEE、OSLAFAYE、CareYou、FERRO、TAISOT概念与定位概念与定位概念与定位概念与定位LOGO(部分)公司简介MarketingManual丽天美丽每一天运营管理运营管理运营管理统一管理:
统一管理:
全国所有丽天时尚连锁购物广场均采用统一标识、统一形象、统一风格。
对所有商户进行统一管理,统一楼层商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广。
协助经营:
丽天时尚连锁购物广场的经营形成协作经营的模式,剔除独门独户、单兵作战的散乱,由经营公司进行市场的整体推介。
入住商户除各自依自身品牌、商品特点、服务方式,展示自身个性化市场理念、商品特点和形象吸引力,经营公司协助进驻商户经营,不断调整同商户经营者之间的合作关系,引导客户在集中统一的前提下把各自的经营作为整体的一个组成部分,以达到双赢的目的。
部分自营:
对商场形象提升的高档商品,经营户担心有风险而不愿意介入的商品,部分位置欠佳的铺位,利润水平低但对人气带动作用巨大的商品,以及适当的公益性项目,将由管理公司自行经营。
统一管理、协作经营、部分自营运营管理运营管理丽天时尚连锁购物广场在注重硬件建设的同时时刻提醒自己体验卖场的宗旨,在卖场设置问询处、失物招领、公共电话、儿童游戏区、货物搬运、礼品包装、修改衣服、自动售卖机、ATM自动柜员机、VIP客户征集、出租车召唤、中西饮食等,塑造良好形象与品质,处处彰显处处彰显着丽天着丽天“以人为本、贴心服务以人为本、贴心服务”的人性化的人性化服务理念。
服务理念。
增值服务公司简介MarketingManual丽天美丽每一天营销推广营销推广营销推广强势广告支持,形成强大的宣传攻势,让全城人民都来此消费。
每年一度的丽天时尚连锁购物广场时尚文化艺术节,提高商场的时尚文化及艺术魅力。
定期邀请知名演艺明星,现场献艺,提升形象、促进消费。
利用门前广场和室内休闲沙龙,定期举办明星对对碰,进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活动,聚拢人气,引领购物时尚;
利用商业管理公司强大的行销网,为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等服务;
系列化推广方式:
营销推广营销推广建立完善的会员卡制度,建立丽天时尚连锁购物广场目标人群数据库,为卖场以后的增值服务提供可靠的信息。
定期对目标人群数据库实行促销短信推广和活动告知,增强会员和目标客户活动参与性。
与所在城市其他时尚和消费场所建立互动,刺激消费者办卡消费。
定期推出丽天时尚连锁购物广场时尚杂志,引导时尚风尚,加深对丽天时尚连锁购物广场文化的认知和共鸣,树立丽天时尚连锁购物广场品牌在消费者中的品牌忠诚度。
在时尚杂志、潮流生活网站、时尚潮流餐厅、时尚派对场所等联合推广。
营销推广营销推广在服务台配备电脑,随时保存重点顾客信息,将顾客的信息如姓名、手机号、联系地址等输入数据库,为以后针对性推广服务。
组织社交和兴趣相投的娱乐活动,定期聚会和相互交流是丽天时尚连锁购物广场会员俱乐部的灵魂,如定期举行一些飙歌会,酒会,狂欢晚会,模特走秀等活动,每一次活动写成新闻稿,及时进行新闻媒体和卖场现场的宣传报道。
长期给当地电台(或电视台)提供场地或奖品,如参与交通台流行网、青春网、音乐网和各地方电视台时尚类节目等。
个性化服务,强化人性化营销个性化服务,强化人性化营销:
营销推广营销推广个性化服务,强化人性化营销个性化服务,强化人性化营销:
设计出“丽天时尚连锁购物广场感恩卡”,“感恩卡”的主要内容为丽天时尚连锁购物广场经营理念,会员制度,热线电话,网站网址,宣传口号,退换货制度,顾客建议等,顾客对丽天时尚连锁购物广场的建议写在写在卡上邮寄或直接填完收回,采纳者可给予一定的奖励。
服务台提供“爱心伞”服务,对会员及非会员顾客以适当对待等。
丽天时尚连锁购物广场通过特色化,专业化,更富人情味的创意特色化,专业化,更富人情味的创意来牵引顾客的消费视线,营造一种令人感到亲切,可参与的经营形象,通过时尚年轻顾客群体的不断传播,来达到永续经营的目的。
营销推广营销推广互联网创造了许多新兴信息渠道。
这种传递信息最快的媒介,可以将信息传递到一个时尚性强,高度细分的人群,这是非常灵活和简便的。
实行网上营销,制作丽天时尚连锁购物广场购物网站,网站由专业人士制作,域名既要简单又要好记,网页设计有丽天时尚连锁购物广场的特点,有顾客留言板,网上营销系统,顾客论坛,新品及新闻发布,活动预告与回顾等,旗下各商铺可自行在丽天时尚连锁购物广场购物网站上开设,管理自己的网店(需要交纳一定的费用)。
与时俱进的多元化营销推广与时俱进的多元化营销推广:
营销推广营销推广在阿里巴巴,淘宝,凡客等开设以丽天时尚连锁购物广场命名的综合网店,由商户自行管理,产生的费用一律均摊。
通过博客和社交网站准确面对目标消费群。
通过数据库营销更加靠近时尚年轻消费者,展开更精准的营销方式。
与时俱进的多元化营销推广
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