公司新品上市推广方案策划方案PPT推荐.ppt
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包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等3.3.确定费用预算。
确定费用预算。
费用预算的主要开支项目:
会务费(包括住宿、宴会、会场租金、设备租金等);
现场布置费用(展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作,条幅等);
媒体报导费用(邀请电视台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等);
临时人员劳务费;
其它费用新品上市中p经销商经销商/经销商新品发布及订货会(续)经销商新品发布及订货会(续)活活动动准准备备要要点点4.4.确定会议准备事项。
确定会议准备事项。
物品准备包括:
印制会议手册和订货单,样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等工作事项准备包括:
成立订货会工作小组、调集人员组成团队、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行排练、制作新品展台、展架及展板、横幅等物品5.5.会议召开。
会议召开。
按当日会议议程进行。
6.6.会议结束。
会议结束。
安排欢送经销商,会议现场物品回收,撤离酒店新品上市中p经销商经销商/经销商新品发布及订货会(续)经销商新品发布及订货会(续)活活动动执执行行要要点点1.1.客房的临时增减。
客房的临时增减。
虽然已经初步确定参会代理商、经销商人数,但仍会有人缺席,有人不请自来。
所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订,防止出现房间不够或空置2.2.会场布置效果达标会场布置效果达标。
酒店正面应有大幅横幅等渲染会议气氛;
酒店正门口要有会议立幅、会议指示牌;
酒店前台要有人员接待来客;
会场门口要有产品标准陈列展示、产品说明展板、公司简介展板;
会场大厅要用海报、立牌、横幅全面布置3.3.会议主持人一般为部门经理会议主持人一般为部门经理/营销总监,主席台就坐公司主要领导营销总监,主席台就坐公司主要领导新品上市中p经销商经销商/经销商新品发布及订货会(续)经销商新品发布及订货会(续)活活动动执执行行要要点点4.参会客户要有会议手册。
参会客户要有会议手册。
内容为本次订货会的日程安排、会议议程、组委会负责人(包括就餐事项负责人、住宿事项负责人、订票接送事项负责人)、接待电话、酒店房间安排等5.5.订单数量并非越高越好。
订单数量并非越高越好。
区域经理核对各代理商、经销商订单数量,并查对该代理商、经销商历史销量,计算月度平均销量,看订单数量是否与之相符,若订单量高出平均销量数倍,则可能出现虚假订单6.6.会后核对礼品发放清单。
会后核对礼品发放清单。
与会务计划对比,计算实际发放量,审验库存数量,差异较大,追究相关人员责任7.7.费用核对。
费用核对。
进行同级别酒店会务费的询价对比,核对使用数量,如房间入住天数,菜单菜品、酒水数量,展板制作费,如差异较大,追究相关人员责任新品上市中p代理商代理商/经销商价格折扣促销经销商价格折扣促销活动内容简述活动内容简述代理商、经销商进货达到一定级别后给予直接的价格折扣或搭赠活动目的活动目的刺激代理商、经销商对新产品大批量的购买,建立必要的新品库存,以备产品向下游客户的持续推动活动适用范围活动适用范围1.进新品需要占用较大的库存和资金,部分代理商、经销商会产生观望态度和迟疑心理,这时利用价格折扣促销,促其早下决心,增大订单量2.新品上市阶段,竞争者也有新品推出或正在举行渠道促销活动,本品当加大折扣力度和竞品抢资金3.代理商、经销商其他品类的产品占用资金过大,特别是季节性商品新品上市中p代理商代理商/经销商价格折扣促销(续)经销商价格折扣促销(续)活活动动执执行行要要点点1.确定参加促销活动的客户范围、期间及产品2.设定不同的级别,不同规模和出货量的代理商、经销商应有不同的折扣额度3.制订促销方案,经核准后由区域经理通知相关客户4.客户计算其需求数量,并按活动方案相应折扣价格打款;
财务部依据促销方案规定,扣减相应价格5.按财务部门确认的“出货单”进行激励兑现新品上市中p代理商代理商/经销商销售竞赛经销商销售竞赛活动内容简述活动内容简述可以制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的代理商/经销商奖励方案,鼓励他们积极销售新产品活动目的活动目的提高代理商/经销商对产品销售的配合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立代理商/经销商对产品经营的忠诚度活动适用范围活动适用范围1.公司的直营能力很弱,销售占比很小,新产品的上市推动及后续发展主要依靠代理商/经销商2.活动时间长,不属于短期促销新品上市中p代理商代理商/经销商销售竞赛(续)经销商销售竞赛(续)活活动动执执行行要要点点1.确定参加活动的客户范围、活动时间和产品。
确定参加活动的客户范围、活动时间和产品。
通常销售竞赛的周期都比较长,如半年或一年。
2.2.制定一个代理商制定一个代理商/经销商的销售奖励方案。
经销商的销售奖励方案。
如“出国旅行计划”、“培训计划”、“奖金计划”等等3.3.典型的销售竞赛计划必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及奖励计划典型的销售竞赛计划必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及奖励计划四项内容。
四项内容。
比如,企业可以规定:
在某年度销售A产品突破100000且销售排名第一的经销商授予“XX代理商/经销商”称号,并奖励出国旅游一次;
同时,必须满足“单月销量不低于5000、不得跨区经营、不等进行价格竞争、不得销售竞争者产品”等等竞赛规则新品上市中活活动动执执行行要要点点4.按照竞赛规则书面通知客户,区域经理不定期对代理商/经销商若干经营状况进行考核5.销售竞赛结束后,核算每个参赛代理商/经销商销售达成及辖区市场管理实际表现,开列优胜者名单6.筹备召开“年度优秀代理商/经销商表彰大会”,将奖品、奖金等现场兑现p代理商代理商/经销商销售竞赛(续)经销商销售竞赛(续)新品上市中p代理商代理商/经销商销售竞赛(续)经销商销售
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