加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀优质PPT.ppt

加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀优质PPT.ppt

《加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀优质PPT.ppt（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。

太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。

包装设计：

加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。

包装主色调是红黄两色-最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。

容量大小：

目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。

（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

）2.价格策略定价方法主要有：

竞争导向型、顾客导向型和成本导向型一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法随行就市导向法。

虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。

二、加多宝采用了价格歧视导向法价格歧视导向法。

即针对不同市场进行不同定价。

三、三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。

销量导向型定价法。

瓶装瓶装4.5元元/瓶瓶罐装罐装3.5元元/瓶瓶310ml3.渠道策略间接分销渠道为主的区域经理制全方位、多元化的渠道模式4.促销策略广告营销公关事件营销加多宝冠名中国好声音，在加多宝中国好声音收视爆棚后，与好声音实现了双赢联合营销注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。

网络营销11、微信版、微信版#加多宝中国好声音加多宝中国好声音#22、加多宝系列微海报、加多宝系列微海报33、“你敢唱，我就敢送你敢唱，我就敢送”线下活动线下活动一、关于加多宝这个品牌1、产品策略：

定位非常明确，预防上火的功能性饮料2、价格策略：

看场合3、渠道策略：

虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多4、促销策略：

广告，联合营销（中国好声音）二、关于加多宝集团1、产品组合单一化。

它一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。

一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机。

2、公关事件公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏a、社会宏观环境局限，如；

诈捐门，郭美美事件b、炒作依赖和过度传播“成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。

一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商；

8.9%相信专家；

9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；

而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。

建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。

强化品牌管理与危机公关意识。

董堪攀2017.4.21