关于房地产PPT文件格式下载.ppt
- 文档编号:15265295
- 上传时间:2022-10-29
- 格式:PPT
- 页数:26
- 大小:668.50KB
关于房地产PPT文件格式下载.ppt
《关于房地产PPT文件格式下载.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于房地产PPT文件格式下载.ppt(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
雨山前雨山前三千里三千里NO.3你所赞同的房地产广告语?
NO.4房价会跌么?
NO.5房地产的突发事件?
保利保利.小泉别墅小泉别墅NO.6CPI与房地产?
NO.7金科是怎样炼成的?
房地产行业特征房地产行业特征房地产产品研究房地产产品研究房地产营销研究房地产营销研究房地产实战案例房地产实战案例经济经济/政策政策/特性特性规划规划/园林园林策略策略/广告广告企业战略企业战略/项目运营项目运营研究内容研究内容一个中心一个中心居者有其屋居者有其屋两个基本点两个基本点私有财产权私有财产权城市化城市化四项基本原则四项基本原则产业政策产业政策开发资金开发资金供求关系供求关系产品品质产品品质基本框架基本框架宏观经济情况确切向好市场量价齐涨城市价值增值房地产泡沫风险增加房地产市场前景良好调控政策对房地产依赖程度降低降低房地产风险确保持续健康发展宏观调控宏观调控/降低风险降低风险/保障发展保障发展以以2009年年12月中央经济工作会议为起点,拉开了月中央经济工作会议为起点,拉开了2010年房地产行业全面调控年房地产行业全面调控年的序幕,随后出台的年的序幕,随后出台的“新国八条新国八条”“国五条国五条”,涉及的范围和力度远远高于,涉及的范围和力度远远高于以往。
以往。
国十一条增加土地供应/打击囤地两次上调存款准备金率外来炒房群体信贷严控“招拍挂”制度改革试点二套房首付50%,三套房严管/限购国十九条主营业务非地产央企退出房地产调整供应结构/打击投资投机/遏制房价过快上涨加强流动资金监管,打击炒房者加快保障住房建设/调整供应结构新国十条渝十条差别化调控差别化调控政策主要内容主要影响加强地方执行力度地方政府向社会公布房价控制目标,未达目标追究责任可降低因炒作而形成的恐慌性购房土地供应增加土地有效供应,今年住宅供应不得低于前2年年均实际供应量,推广“限房价、竞地价”增加中低价位普通商品住房土地供应缓解供需关系,确保有房可售税收高房价区,清算和稽查增值税;
二手房营业税未满5年全额征税卖方:
投资利润减少,买方:
购房成本增加;
从而降低投资人群,对抑制投资、投机作用大贷款二套房首付比例由5层调整为6层,利率1.1倍;
各地方政府可视实际情况,实行三套限购、禁购加大购买二套房的难度,挤压投机性购房限购限购政策从一线城市扩大到二线城市抑制需求量加强保障房建设加大保障性安居工程建设力度对低端住宅有一定影响新国八条规定:
调整个人转让住房营业税政策,对个人购买住房不足5年转手交易的,统一按销售收入全额征税。
面积100,总价120万,再交易价为160万的投资利润情况税种调控前税率税额调控后税率税额营业税差额5.5%2.2万全额5.5%8.8万前后利润空间投资利润空间降低6.66.6万元万元二手房营业税征收从差额转为全额增收后,短期投资利润空间将大大减小,对短期投资、投机影响较大。
房地产市场多方博弈房地产市场多方博弈目标客户选择确定需求目标客户选择确定需求并不是所有人都是房地产项目的目标客户,选择目标客户即是把合适的产品提供给有需求的群体,需求不一样,则对产品的区隔就成为难以逾越的鸿沟。
选择目标客户就是确定特定的需求选择目标客户就是确定特定的需求目标客户选择需求细分目标客户选择需求细分引致客户实现购房行为的主要有三种需求,我们将其称之为拉动房地产产品销售的三架马车:
人口的膨胀人口的膨胀人口的转移人口的转移资本保值增值资本保值增值刚性需求刚性需求投资需求投资需求类型类型适合人群适合人群年龄年龄需求户型需求户型附加价值附加价值独行版单身/丁克式独立期人群25单间配套和投资价值明显的1室1厅小户型对于交通、配套比较有依赖性太阳版主要面向客户为2+1家庭25-35面积在6075平米之间2房和85110平米的3房满足居住空间需求,注意总价森林版经济实力雄厚成熟期人群35-45对应120140平方米的大平层、跃层和花园洋房更注重生活品质高峰版金字塔尖的黄金期人群45以上对应产品为叠拼/联排/独栋别墅3大类型对私密/养身/人生价值高要求目标客户选择需求细分目标客户选择需求细分表:
龙湖地产1万组客户调查需求细分产品利益结构产品利益结构客户对房地产产品的需求层次不一,同一目标客户群体,因其个体差异,需求也会有变化,这就要求产品利益组合科学合理。
产品利益结构模型财务利益财务利益心理利益心理利益性能利益性能利益信息通道信息通道反应反应发送方的经验域发送方的经验域接受方的经验域接受方的经验域产品产品信息信息信息信息解读解读购房者购房者开发商开发商反馈反馈“产品购房者产品购房者”沟通通路沟通通路“产品购房者”沟通通路模型“产品购房者产品购房者”沟通通路发展商策略沟通通路发展商策略市场供应物市场供应物市场工具市场工具产品产品价格价格品牌品牌包装包装广告广告促销促销服务服务公关公关渠道渠道市场市场有购买能力的目标人群有购买能力的目标人群有购买意愿的目标人群有购买意愿的目标人群共共同同作作用用文化因素文化因素社会因素社会因素经济因素经济因素消费者个体的心理消费者个体的心理广告广告/PR察觉察觉知觉知觉评价评价探求探求购买决策购买决策消费者心理决策过程消费者心理决策过程“购房者产品购房者产品”沟通通路沟通通路购房者购房心理模型NO.1为什么老百姓买涨不买跌?
Thanks
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 房地产