信任就是力量--新形势下证券营销创新PPT格式课件下载.ppt
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经典语录:
领袖和跟风者的区别就在于领袖和跟风者的区别就在于创新创新。
成功没有捷径。
你必须把卓成功没有捷径。
你必须把卓越转变成你身上的一个特质。
越转变成你身上的一个特质。
最大限度最大限度的发挥你的天赋、的发挥你的天赋、才能、技巧,把其他所有人才能、技巧,把其他所有人甩在你后面。
甩在你后面。
佛教中有一句话:
初学者初学者的的心态;
拥有初学者的心态是心态;
拥有初学者的心态是件了不起的事情。
件了不起的事情。
背景介绍:
目前中国的互联网用户已经达到目前中国的互联网用户已经达到55亿。
亿。
从社会学、心理学、文化等多角度分析不同资产等级投资从社会学、心理学、文化等多角度分析不同资产等级投资者的基本特征、群体性和本质。
者的基本特征、群体性和本质。
了解投资者如何形成决策、如何保持决策。
细心琢磨投资了解投资者如何形成决策、如何保持决策。
细心琢磨投资人的行为轨迹,会发现,看似这些平时自由化、无组织的人的行为轨迹,会发现,看似这些平时自由化、无组织的人群其实是可以有效引导、有效服务的,从而我们可能通人群其实是可以有效引导、有效服务的,从而我们可能通过现有的客户创造出更多的影响力来吸引更多的客户。
过现有的客户创造出更多的影响力来吸引更多的客户。
最终让投资人与证券公司的活动达到参与化、情感化和圈最终让投资人与证券公司的活动达到参与化、情感化和圈子化的这样的群体。
子化的这样的群体。
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维方式。
我们现在人大脑中仍然存在着石器时代的思维方我们现在人大脑中仍然存在着石器时代的思维方式。
式。
安全、食物与性安全、食物与性是古人类必须面对的重大挑战,是古人类必须面对的重大挑战,而所有的问题是靠单打独斗肯定是不行的,因为而所有的问题是靠单打独斗肯定是不行的,因为在他们的中集群结伙的想法一直是根深蒂固的。
在他们的中集群结伙的想法一直是根深蒂固的。
重新建立我们的思维方式:
西方哲学经典:
唯一不变的是变化唯一不变的是变化斯宾塞约翰逊斯宾塞约翰逊(世界著名作家、大思想家世界著名作家、大思想家)创新来源:
了解变化把握核心思维创新了解变化把握核心思维创新理论畅想:
理论畅想:
若一个营业部平均一个老客户带来一个新客户,若一个营业部平均一个老客户带来一个新客户,其一年的业务增长理论上会达到百分之百的增长其一年的业务增长理论上会达到百分之百的增长率。
率。
了解变化:
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证券营销创新:
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小组每个月会在会议室召开一次会议,大约花二个部。
小组每个月会在会议室召开一次会议,大约花二个小时,小时,1010名会员讨论他们共同持有的证券投资组合。
他名会员讨论他们共同持有的证券投资组合。
他们分析股票的业绩,并且考虑用每个月投入的现金购买们分析股票的业绩,并且考虑用每个月投入的现金购买那些股票那些股票人均人均3535美元,这个俱乐部的名称为:
牛市美元,这个俱乐部的名称为:
牛市与熊市投资俱乐部,有与熊市投资俱乐部,有66个男人和个男人和44个女人,大家共同拥个女人,大家共同拥有有1616只股票,组合的价值为只股票,组合的价值为4500045000美元。
该俱乐部的会员美元。
该俱乐部的会员为多民族的,包括为多民族的,包括22名非洲裔美国人,名非洲裔美国人,11名巴基斯坦裔美名巴基斯坦裔美国人和国人和11名亚裔美国人,其他会员均为美国出生的日人。
名亚裔美国人,其他会员均为美国出生的日人。
证券营销思维创新:
俱乐部模式证券营销思维创新:
俱乐部模式在股市暴涨的时候,几百万人加入投资俱在股市暴涨的时候,几百万人加入投资俱乐部,一起向股市注入了几千亿美元。
乐部,一起向股市注入了几千亿美元。
据统计,加入投资俱乐部的成年人占美国据统计,加入投资俱乐部的成年人占美国总人口数的总人口数的11%11%,全国大约为,全国大约为2100021000万人。
万人。
俱乐部模式俱乐部名称五花八门:
俱乐部名称五花八门:
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俱乐部模式俱乐部的有意思的地方:
俱乐部的有意思的地方:
男女混合投资俱乐部的业绩会大大超过纯男女混合投资俱乐部的业绩会大大超过纯男性投资俱乐部的收益。
男性投资俱乐部的收益。
会议上,会员们必须明确地阐述想要买入会议上,会员们必须明确地阐述想要买入或者卖出股票的理由,且必须对造成和反或者卖出股票的理由,且必须对造成和反对的理由进行公开的辩论。
对的理由进行公开的辩论。
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俱乐部模式投资者协会实施投资者教育时归纳为以下投资者协会实施投资者教育时归纳为以下四种四种原则:
原则:
11:
无论市场前景如何,:
无论市场前景如何,有规律有规律地投资地投资22:
将投资获得的收益
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