渠道经理的一天文档格式.doc
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- 上传时间:2022-10-29
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召开晨会
●人员考勤、着装、个人卫生
●生意进度
●今天目标
●昨天成就
●昨天不足
●问题及时反馈
30-9:
00
整理晨会记录
9:
00-9:
●查看昨天渠道内生意数据
●整理与品牌沟通销售跟进
●整理与物流沟通配送效率
●整理在途应收状况
30-10:
完成与各部门的沟通
10:
00-10:
完成市场巡查主题:
拜访客户:
30-12:
促销提案
每周、必要时
分销分析
每周
述职报告
每月
周客户拜访效率表
市场巡查——分销巡查
提交建议订单(叫货单)—跟进库存
合理安排随时调整部门人手
参加管理层会议,分享信息
召开渠道业务分析会,进行信息分享
参加培训
组织培训
针对每个员工的考核鉴定
制订销售、库存、计划
参加员工大会
与管理层进行巡场
查看销售代表客户计划拜访表
解决当日工作结束的所有问题
整理每日工作安排
必要时
品牌经理的一天
工作前准备
参加渠道部门晨会
查看品牌生意数据,提交付款申请
与渠道经理或销售代表进行沟通
与品牌厂商进行沟通
完成市场巡查主题---渠道分销巡查
30-17:
参加渠道业务分析会,进行信息分享
收集当天所有品牌信息反馈
17:
00-18:
品牌经理行动表
15:
每周六
客户拜访表
整理下周付款计划
品牌分销分析
品牌进销存分析
针对品牌运作员工的考核签定
制定下一期销售、库存、费用的使用
品牌促销提案制定
整理品牌订货单
参加全体员工大会
与管理层进行巡视
参加和组织品牌知识培训
销售代表的一天
晨会前工作准备
参加晨会
●昨天成绩
确定客户拜访行程
10
客户拜访步骤
●商店检查
●销售介绍及分销跟进
●与客户商谈促销提案
●填写预售订单
●结算收款
●访问分析
10-17:
整理当日预售订单
填写进帐单并交款
填写当日客户拜访表
向上级汇报工作及进度
安排开增值税票、发票等事宜
整理明日工作安排
制定明日客户拜访计划表
参加公司及部门的培训
参加渠道、品牌的业务分析
核对在途应收情况
填写品牌、渠道分销计划达成表
微机中心经理的一天
●日常事务安排
●整理工作问题
30-8:
40
查看需录入单据
40-8:
50
合理调配人员
50-9:
安排单据录入
整理核对当日录入单据及数据
解决处理当日工作的所有问题
安排明天工作计划
安排系统维护
需要时
安排硬件维护
与管理者进行系统改进讨论
参加并组织人员培训
组织周会议、信息交流与分享
组织月会议、信息交流与分享
员工的考核鉴定
物流中心经理的一天
15-8:
●各部门问题反映处理及解决
巡视仓库区域及仓储情况
了解搬运人员劳效
了解物流车辆状况
加强物流调度、司机统筹管理
加强与物流中心交流与沟通
加强与业务部门交流与沟通
解决当天工作的所有问题
组织参加岗位培训
参加员工周会议
参加员工月会议
对员工考核鉴定
与管理者进行业务改进讨论
人力资源中心经理的一天
●交流部门应聘信息
●日常事务工作安排
接受各部门人力资源申请
40-9:
社会化招聘
整理应聘人员资料
安排进行面试
安排各部门负责人共同参加初试,复试
安排与公司经理共同对应聘者进行审核
对审核通过的应聘者进行学习公司标准化手册及人员上岗培训
对通过上岗培训测试者安排工作并办理正常手续(包括担保)
对员工考核鉴定,对员工甄选及晋升
组织员工培训和教育
加强企业文化与团队管理
召开每周部门会议
调度员的一天
●反映车辆配送情况
●反映交通情况
●反映配送反馈情况
与物流微机中心联系
登记配送任务并按路线整理配送单
安排物流司机接单配送
通知销售代表接货时间和地点
整理配送货物返单(客户签收单)
参加部门周会议
与上级进行业务改进交流
每月、需要时
仓库保管员的一天
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