假日快乐营销与增员PPT课件下载推荐.pptx
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假日快乐营销与增员PPT课件下载推荐.pptx
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B春节是众人聚会,总结一年收获和展望未来的时候!
万一网制作万一网制作收集整理,收集整理,未经授权请未经授权请勿转载转发,勿转载转发,违者必究违者必究亲朋好友同学聚餐亲朋好友同学聚餐亲友聚会亲友聚会回城返乡回城返乡春节,感情的回归,轻松的休假。
众人聚会,促进感情联系好时候:
春节,感情的回归,轻松的休假。
11、总结过去,计划未来。
、总结过去,计划未来。
22、女人谈孩子,男人谈事业。
、女人谈孩子,男人谈事业。
畅所欲言,无所不谈!
绝佳的市场绝佳的市场地利地利和和人和人和!
春节,一年到头,是客户最有钱的时候春节,一年到头,是客户最有钱的时候客户的过节费、年终奖金、年底集中发放的拖欠工资;
客户的过节费、年终奖金、年底集中发放的拖欠工资;
年底结清的商业之间的欠款等等;
朋友之间的借款回来,孩子的压岁钱等等朋友之间的借款回来,孩子的压岁钱等等大量的游子赚到钱回到家乡,很多人们不愿意旅游,购物兴趣下降!
大量的游子赚到钱回到家乡,很多人们不愿意旅游,购物兴趣下降!
综上:
人们手中有大量沉淀资金,没有好去处!
绝好的人们手中资金聚集的时机绝好的人们手中资金聚集的时机天时天时!
春节营销开展策略春节营销开展策略春节面谈小诀窍春节问候短信小提醒1、亲自编辑,有对客户的称呼(切勿群发),有特色!
2、附上自己姓名;
3、尽量提早发出。
1、寒暄问候,赞美对方!
2、谈新年规划,公司发展,央企控股,光伏项目重点包装!
河北省标杆企业!
(简单直接明了,重点突出,越来越好!
)春节营销目标锁定11、提前列好计划,物色准客户名单;
、提前列好计划,物色准客户名单;
22、锁定目标人群,重点跟进。
、锁定目标人群,重点跟进。
1、积极参加别人组织的聚会:
加深联系,认识新朋友前期铺垫2、自行组织活动:
建立联系,拉近感情建立客情3、及时维护老客户,做好索取转介绍。
做好客养春节假日活动安排春节假日活动安排建议建议通用话术寒暄赞美寒暄赞美又是一年,看你红光满面的样子,今年肯定收获不错吧?
一年没见了,又变漂亮了。
气质不一样了!
(女士)工作怎么样?
在外面事业发展的不错吧!
今年挣了不少钱吧!
引起别人关注引起别人关注现在钱是越来越不值钱了,以前过年几百块钱就行了。
现在是上不封顶的!
但是今年过节我(或者说“我好多客户”)花的钱大部分是在公司做理财的利息!
就跟白花的一样!
在公司做理财的利息!
(或者举客户的例子)(或者举客户的例子)过年花钱花的心疼吧?
告诉你现在必须学会理财,让你花钱不心疼,而且都是多出来的钱让你去各种消费和旅游!
理财导入理财导入今年生意做得挺好吧!
你看生意做得这么兴旺,日子过得这么好,啥东西也不缺!
但是有一点,我感觉你光挣这么多钱还不够,你得学会做金融投资,把自己的钱保住,而且让它动起来,帮助你挣更多的钱。
(灌输理财意识,为介绍公司奠定基础)(灌输理财意识,为介绍公司奠定基础)通用话术渲染公司,奠定促成基础渲染公司,奠定促成基础我现在这个工作真是真是挺好的,我感觉自己真是太幸运了!
(坚决肯定语气)(坚决肯定语气)朝阳行业,国家政策大力支持!
而且我们公司也做得特别好特别好,在河北省整个行业排名第三!
公司发展真是越来越好,今年被央企控股了!
今年被央企控股了!
前几天召开了新闻发布会,场面特别壮观!
场面特别壮观!
中央扶贫办、国家发改委政府各界领导都来了,各大媒体包括央视全程参与,还在河北电视台专题报道了呢!
公司今年还启动了光伏扶贫项目,跟政府、银行和贫困农户签订合作协议,像我们这样的公司能做这个项目的,在全国都是屈指可数的!
假日收获假日收获人人开一单人人开一单人人増一员!
人人増一员!
佳节团圆气氛好,佳节团圆气氛好,寒暄赞美不可少,寒暄赞美不可少,芝麻开花节节高,芝麻开花节节高,财富增值要做好!
财富增值要做好!
做做理理财财财财富富增增让让世世代代受受益益携携宜宜农农赢赢未未来来享享盛盛世世中中华华盛世中华盛世中华春春节节增增员员话话术术增增增日上增日上薪薪向荣薪薪向荣新的一年初始,是人们更换工作、寻找新的工作机会新的一年初始,是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。
准增员对象在回顾过去一年的工作时,环境的重要阶段。
准增员对象在回顾过去一年的工作时,环境上的变化、职业上或经济上的不安,都会引起重新做选择上的变化、职业上或经济上的不安,都会引起重新做选择的想法。
的想法。
增增员正当时员正当时亲朋好友见面多朋友坦诚相见多聊天话题多新年新规划增员密集度高收集信息多容易产生攀比容易切入增员话题春节春节增增的要点的要点增增的标准的标准企图心企图心上进心上进心健谈健谈自信自信开朗开朗销售经验销售经验勤奋勤奋坚持坚持增增员的准备员的准备主动组织主动组织积极参与积极参与周到热情周到热情提前达到提前达到充分准备充分准备营造氛围营造氛围塑造形象塑造形象扩大影响扩大影响借助话题借助话题适时导入适时导入增增员四步走员四步走激发其对现状的不满寻找增员点阐明工作内容达成动摇动摇导入导入说明说明促成促成增增员话术员话术一、动摇一、动摇新年话题:
新年话题:
新的一年开始了,在新的一年里你有什么打算呢?
收入状况收入状况收入状况收入状况:
你对自己的收入满意吗?
:
强调责任:
随着年龄增长,我们收入应该和需要负起的随着年龄增长,我们收入应该和需要负起的责任责任同步增长,你说呢?
同步增长,你说呢?
职位职级:
你对现在的职位职级满意吗?
晋升机会:
你们单位里的晋升机会多吗?
工作环境:
你对现在的工作环境(或氛围)满意吗?
增增员话术员话术二、导入二、导入能力与价值:
能力与价值:
有一份工作能发挥你的特长,又能满足你现在的晋升愿望,有一份工作能发挥你的特长,又能满足你现在的晋升愿望,体现你的自我价值,你会不会考虑呢?
体现你的自我价值,你会不会考虑呢?
收入与时间收入与时间收入与时间收入与时间:
有一份工作既能有很好的的收入,时间又相对自由,你会:
有一份工作既能有很好的的收入,时间又相对自由,你会选择吗?
选择吗?
爱好与性格:
如果有一份工作能和一群与你一样有共同向往的人一起做如果有一份工作能和一群与你一样有共同向往的人一起做你喜欢的事,又可以建立自己很好的人际关你喜欢的事,又可以建立自己很好的人际关系,你想去吗?
系,你想去吗?
市场与资源:
你有很好的市场和资源(人际圈),你应该很好的利用这你有很好的市场和资源(人际圈),你应该很好的利用这个资源,这份工作恰恰可以让你充分发挥个资源,这份工作恰恰可以让你充分发挥优势。
优势。
增增员话术员话术三、说明三、说明网贷行业:
网贷行业:
网贷行业属于金融行业,也是互联网金融行业的一种,是一个网贷行业属于金融行业,也是互联网金融行业的一种,是一个前景广阔,发展空间巨大的朝阳行业,国家政策非常前景广阔,发展空间巨大的朝阳行业,国家政策非常支持,你支持,你看新闻里很多的官方媒体也一直在为老百姓普及介绍看新闻里很多的官方媒体也一直在为老百姓普及介绍这个行业。
这个行业。
宜农财富:
我们公司刚刚成为央企控股的企业,在行业范围里,这在全国我们公司刚刚成为央企控股的企业,在行业范围里,这在全国也不多见,央企对我们也进行了全面考察评估,也同也不多见,央企对我们也进行了全面考察评估,也同时证明了时证明了我们经营资质齐全,业务稳健安全,是一家发展前景我们经营资质齐全,业务稳健安全,是一家发展前景广阔的河广阔的河北省知名企业。
北省知名企业。
理财工作:
这是一份最能体现个人价值,最能提供平等晋升机会的工作;
这是一份最能体现自我,最能规划自己未来的工作;
这是一份既提升个人能力,时间又相对自由的工作;
这是一份既体现责任又能帮助他人,既实现个人价值这是一份既体现责任又能帮助他人,既实现个人价值又创造又创造社会价值的工作。
社会价值的工作。
增增员话术员话术四、促成四、促成促成:
促成:
现在公司正处于快速发展的时期,你现在加入是最好的契机现在公司正处于快速发展的时期,你现在加入是最好的契机了,也可以实现快速的晋升,我现在来公司才了,也可以实现快速的晋升,我现在来公司才XX年,现在一个年,现在一个月就能收入月就能收入XXXX,你也一定没问题!
,你也一定没问题!
邀约:
我们公司管理是非常正规的,到我们公司求职的人也特我们公司管理是非常正规的,到我们公司求职的人也特别多,别多,我提前帮你预约一下公司的面试官,他是一个我提前帮你预约一下公司的面试官,他是一个非常成功的人非常成功的人士,他会为你详细介绍我们士,他会为你详细介绍我们的工作,你也可以的工作,你也可以借此机会到公借此机会到公司参观一下,深入的了解公司现在蒸蒸日上的司参观一下,深入的了解公司现在蒸蒸日上的发展态势和踏发展态势和踏实务实工作氛围。
实务实工作氛围。
增增员员增增未来未来假日收获假日收获人人开一单人人开一单人人増一员!
做做理理财财财财富富增增让让世世代代受受益益携携宜宜农农赢赢未未来来享享盛盛世世中中华华盛世中华盛世中华
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