保险销售攻略(实战篇)PPT课件下载推荐.ppt
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三、您的人生有没有遇到过重大的转折点?
是甚么时候?
二、刺探二、刺探(了解客户的思想)(了解客户的思想)(了解客户的思想)(了解客户的思想)四、您的人生观注重在哪一方面?
五、在待人接物方面,您能够和我分享一些心得吗?
六、您对于您的生意/工作,在将来的三、五年里面有甚么展望和看法?
七、在目前的生意/工作方面,您有甚么计划呢?
三、收集三、收集(了解客户对家庭的期许)(了解客户对家庭的期许)(了解客户对家庭的期许)(了解客户对家庭的期许)八、在家庭方面,您对您的先生/太太和孩子们有甚么期望呢?
九、就现在来说,您的生命中最大的心愿是甚么?
十、您有甚么计划来完成这些心愿呢?
或者您打算什么时候完成这些心愿呢?
十一、请问在目前阶段,对您来说甚么是最重要的?
您最大的担心是甚么?
四、扰敌四、扰敌(让客户强化自己的责任)(让客户强化自己的责任)(让客户强化自己的责任)(让客户强化自己的责任)十二、请问您有没有想过,我们每天努力赚钱,努力工作,到底是为了什么?
十三、请问您有没有想过,您对自己、对父母、对子女,您负有哪些责任?
这些责任的期限有多长?
十四、请问您是否可以对您的家庭保证,在未来的十到二十年里,您不会生病、不会发生任何的意外、不会有任何的收入中断,您可以保证吗?
五、强攻五、强攻(让客户自己要求保单)(让客户自己要求保单)(让客户自己要求保单)(让客户自己要求保单)十五、请问您能想得出还有什么方法或工具能够有效地为未来准备,有效地减轻人间悲剧所产生的痛苦?
有什么方法可以为我们不可推卸的人生责任加一个保证?
十六、假如您目前考虑一份保单,您要这份保单为您完成甚么目的?
或者,假如您一定要拥有一份保单,你会给自己什么理由去拥有它?
或者说,您希望这份保单可以为您带来什么?
六、追击六、追击(让客户进一步确认需求)(让客户进一步确认需求)(让客户进一步确认需求)(让客户进一步确认需求)十七、三、五年过后,假如您考虑另一份保单,您的目的又是甚么?
十八、您每年能够拔出多少预算来完成现在这个目标?
或者说,您每年为这个目标付出多少不会影响您的正常生活?
七、侧击七、侧击(仅适用已购买保险客户)(仅适用已购买保险客户)(仅适用已购买保险客户)(仅适用已购买保险客户)十九、请问您曾向哪些公司投保?
您最近一次投保是在甚么时候?
您和您的家庭成员一共拥有了几份保单?
您知道您和您的家人都拥有哪些保障吗?
二十、您能告诉我您的保单里的一些资料吗?
让我们来做一个免费的保单整理。
公司保额计划保费投保年份__二十一、请问甚么原因使您投保?
八、截击八、截击(查找真实拒绝原因)(查找真实拒绝原因)(查找真实拒绝原因)(查找真实拒绝原因)二十二、既然您已经了解了保险对您和您家庭的重大意义,那您为什么不立刻为您的家庭拥有一份保险呢?
您还有什么要了解和考虑的吗?
二十三、因为我是专业人士,所以我相信我能够为您解决好您在这方面要考虑的问题,如果您觉得需要与他/她商量一下,那您们什么时候一起,我来向他/她作一个准确清晰的解释?
九、封喉九、封喉(获得客户对自己的承诺)(获得客户对自己的承诺)(获得客户对自己的承诺)(获得客户对自己的承诺)二十四、对于您没有听过我们公司,这是很正常的,就像任何一个人出名之前大家都没怎么听说过一样,我们先把知名度这个问题放一放,我想先请教一下您,您认为具备什么条件的公司是值得您相信的?
二十五、如果我们公司满足您的要求,我们的保险产品也满足您的期望,您能答应我,立即为您的人生责任拥有这个保证吗?
十、受惠十、受惠(给客户台阶,传递附加价值)(给客户台阶,传递附加价值)(给客户台阶,传递附加价值)(给客户台阶,传递附加价值)二十六、通过今天的接触,请问您对我的印象如何?
相信您一定能够给我一些建议,让我在寿险生涯的旅程里,能够避免走一些冤枉的路程,可以帮助到更多的人!
二十七、您认为在保险方面我能够为您做些什么呢?
二十八、今天我们认识了,除了保险,您希望我在其它的哪些方面可以为您做点什么呢?
若一战未捷,清理战场若一战未捷,清理战场(留伏笔)(留伏笔)(留伏笔)(留伏笔)非常感谢您今天与我的交流,很高兴能够认识您,您的人生会因为我们的认识而更安全、更快乐。
谢谢您提供的这些宝贵资料,我会尽心尽力为您提供专业的建议,我需要大概两天的时间,为您作出准备,我保证我们再见面的时候,我会。
最后,我会完全地尊重您的看法、想法和做法,您的人生选择始终由您自己决定,下一次见面我们需要大概二十分钟的时间,请问两天之后哪天对您会比较方便呢?
是上午、中午还是晚上呢?
大约几点钟?
再次的感谢您,谢谢!
再见!
请坚信我们正在从事的这份造福社会的爱心的事业,我们所有辛勤的付出,都将会被我们的家人和客户所理解和认同,我们所有的谋略,最终都是为了他们有一个幸福的责任人生!
祝福每一位伙伴在寿险的道路上健康成长!
谢谢大家!
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